緣起

　　每一品牌都有自己的DNA，不同的定位和品牌内涵，成就了他們的“唯一性”。在聊城，無論是開發的項目，還是員工形象，提及星光，給人的就是内斂、質樸、精緻、超前之感。第三期大佬訪談，聊城房産網記者采訪了星光房産營銷部經理任頌女士。跟随任經理的思緒，讓我們一起走進這個低調與實力兼具的聊城本土地産企業——星光房産。

　　行百裡者半九十，目标不一樣，對于目标的看法也就不一樣，結果也不一樣。而星光不斷的創新與投入，則是為打造星光品牌、成就一番事業。相較于其他房産經理人把房産當成職業看，星光人把房産當成一輩子的事業來做，是全部，要幹就要幹一輩子。星光房産從無到有，憑借“渺小而有夢想的精神”在理想與現實之間不斷取舍，專注品質革新，堅持服務理念，最終形成如今的品牌積累。

　　開發區紅星美凱龍效果圖

　　“锱铢必較”——星光精神的“細節控”

　　做品質、做精品，專注地産行業，是星光房産一直的品牌堅守。而對于品質堅守的關鍵在于領導者決策，領導者“計較”的東西越多，最終呈現出來的産品也就越好。

　　2015年星光房産銷售20個億，公司賬目進出數十億。但具體到某一個樓盤項目的某一項采購中具體的一張進貨單，星光房産董事長都會親自過目，親自與供貨方确認。早上五點親自到工地去巡查，早已是星光董事長常做的事。領導者這種‘計較’的精神，從源頭上保證建材供應的高品質。大到鋼筋水泥，小到面闆、線盒，一個一個細節的專注，方能積累出了星光響當當的金字招牌。

　　有“計較”的領導者，才有計較質量的星光态度。星光十八年專注于房産事業，精研于每一處細節的管控，堅持誠信的态度，隻做精品。為了更好把控建築質量，從采購到施工，都非常“計較”：水泥、混凝土、鋼筋三大建築材料都是直供，不經供應商之手；按照材料精細化的預算管控，三大建材足量運至現場，施工人員必須以嚴格的施工标準灌注，才能保證每一處施工恰到好處，保證建築材料無剩餘，工程施工質量也更加有保障。

　　星光·水晶麗城臨街效果圖

　　有舍有得——開發建設的“品質控”

　　成本上懂得取舍，是星光房産的品牌樹立關鍵。在星光房産起步之初，便執着于使用好建材，這在星光房産上下早已形成共識。即便是在臨清、莘縣等下縣開發的樓盤項目，也依舊是延續星光品質内涵，做到極度的精緻。舍得把錢花在産品打造上，去提質升級，星光打造更多叫好又叫座的經典作品。舍得在成本上花錢，不計較某一筆交易的利潤率是多少，這樣的“取舍理念”讓星光“做地産界的奢侈品”的宏偉願景一步步靠近。

　　精打細算——企業運營的“成本控”

　　除了利潤與成本的管控斤斤計較，星光房産在運營成本投入方面也是精細到毫厘。不僅在用材方面星光房産堅持隻用好的材料，甚至“揮金如土”，隻為給業主提供好的生活，絲毫不吝啬成本的投入。同時，在運營成本上星光房産更關注哪些成本對消費者來說是增值的，購房者買房之後保證房子的增值是星光房産一直考慮的問題。

　　值得一提的是，星光房産是最早引入社區園林概念的企業。2004年的水晶城項目，聊城還沒有社區景觀的概念，地産開發商也沒有要去做景觀規劃的意識，星光房産率先向一二線城市學習。當時合作的景觀設計公司設計出來的作品，造價沒有低于2000一平的，而水晶城的房子才賣2000多一平。雖然進行了嚴格的成本管控，但水晶城的園林景觀還是驚豔了當時的聊城市場。

　　就是這樣精打細算的成本運營理念，讓星光旗下房産項目在二手房市場中增值最大，也是備受購房者認可的，像山水文園、水韻花都、東昌麗都的二手房在同期交付的社區中溢價率也是最高的。

　　質樸行事——銷售宣傳的“實在控”

　　相較于在小區品質上的大投入，在樓盤宣傳方面，星光房産的聲音可以說是偏弱的。“該花的錢要花，但是不能拿老百姓的錢買口碑。因為羊毛出在羊身上，再多的宣傳投入都是由消費者買單。”星光房産董事長一句質樸話語，表明了星光對宣傳一事的态度。據傳，有一年的春節，某報社邀請董事長花1萬投一版給全聊城人民的拜年宣傳。星光房産董事長反複考慮之後，婉拒了這次邀請。同時決定花錢将交付的老小區公共部分的燈泡全部換一遍。雖然沒能在報紙上露臉，但是看到了節日裡的社區燈火通明業主喜笑顔開。兩者相較，在星光董事長心裡，後者更實在一些。

　　宣傳上實在，星光的銷售團隊更是保持了這種品質。星光房産項目賣點并不少，但從不宣傳子虛烏有的賣點。不随意誇大宣傳，不許諾沒有确定的東西，引入的配套不到簽約落定不公布。甚至有些成本投入，直到交房時購房者才知道星光品質遠勝于其他而有意外之喜。事實證明，星光質樸的銷售團隊是經得起市場和時間檢驗的。星光的銷售人員中有很多是創立之初跟過來的老員工，十幾年的為人、做事，星光銷售人員自身就是星光品質的宣傳者。

　　追求高端——品質提升的“品牌控”

　　雖說出身于聊城這樣的三線小城市，星光房産在做項目時一直不斷的向國内外知名機構合作，甚至為了與這些知名機構合作舍棄了很多自身的利潤，這在“利潤最大化”的房産界并不多見。

　　或許對于外人來說，隻是看到了星光房産最終呈現的高标準産品：曲徑通幽、移步易景的園林景觀以及振華購物中心、大潤發等作為配套的商業。與知名機構合作背後的艱辛，也是星光房産的獨家記憶。從廣東建築設計院到加拿大畢路德，再到普邦園林、重慶藍調，從他們眼中的“三線城市房産公司”到“銳意進取的企業”，星光房産用追求的精神赢得品牌的合作，也赢得品牌的口碑。

　　再諸如，星光房産引入的振華、大潤發、紅星美凱龍、希爾頓酒店等品牌，承擔了建設城市配套的功能。而在配套品牌考量時，星光本身就放棄了很大利潤。尤其是知名連鎖的品牌，本身的條件非常苛刻、也很強勢。但星光房産站在城市建設及業主生活水平的角度出發，舍棄利潤選擇堅持下來。不斷提升城市配套水準、城市居民的生活水平，是星光房産不斷追求的企業使命。

　　注重價值 ——土地開發的“地段控”

　　細細梳理星光房産開發的樓盤項目，不難發現，星光房産旗下的每個項目都成為該片區的代表作，讓土地價值得到了最大限度的發揮。 2010年之前，星光房産公司隻選擇市中心的土地。一方面對土地基本價值的尊重，另一方面以運營城市的眼光來設計開發産品，通過項目将片區價值激發出來。而無價值的土地，星光房産也出于“業主居住體驗”的考量，放棄開發。本着對業主負責的态度，星光房産打造的産品其保值、增值性都是比較高。如星光的市中心項目中央麗都，是聊城的單價地王。星光房産珍惜土地的價值，更是把産品做精做高端。且不說建築質量方面，園林景觀的打造上選擇了龍湖地産禦用品牌重慶藍調，在廣州普邦園林的基礎上又提高了一個檔次。

　　從星光房産儲備的地塊來看，東昌麗都北區、大胡棚改項目以及李太屯棚改項目等均在開發區，雖然還不是市中心，但也都是成熟商圈内的土地。

　　不同于房企傾向于新城地塊追求更大利潤空間，星光房産下一步的将“走回市中心”，選擇更優質的地塊，始終如一的堅持好地段打造好産品的拿地原則。

　　星光·中央麗都臨街效果圖

　　競争無處不在 無懼挑戰源自星光的品牌力量

　　現階段的聊城，本土企業間的競争已是激烈，而諸如恒大、綠城這樣的全國一線實力房企也加入了厮殺行列。面對這些實力房企的競争，作為本土企業的星光房産亦有謙遜而自信的态度。

　　一線實力房企品牌知名度高，但在項目開發及定位上存在脫離實際的風險。習慣了大城市的高消費受衆，無法真正了解聊城的市場需求及客戶特性，也是大企業的易犯的錯誤。星光房産作為深耕聊城十八年的企業，在品質不斷提升的基礎上更“接地氣”。有不斷向知名品牌學習的追求，又有着保持企業自身優勢的傳統，無懼挑戰，這是星光房産對自身品牌力量的自信。

　　結語

　　房産企業最終的發展方向是奢侈品。中低端保障房，是出于解決基本民生的政府引導舉措。而剛需客群，中小開發企業的産品就能夠滿足居住需求。未來，在商品房開發理念中做出奢侈品，這才是房企的核心競争實力。雖然道路困難，但星光房産朝着這個戰略目标越來越近。

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