在生活中，我們在購買産品時喜歡觀察這個品牌是否知名，在奶粉的選擇上，也不例外。筆者在奶粉智庫後台就發現很多媽媽比較關注：這款奶粉是否知名？這款奶粉是否是大品牌？品牌究竟能帶給産品什麼價值呢？我們一起來看看吧~

　　品牌力

　　賦予産品更高價值

　　我們在選奶粉很焦慮？5個維度讓你輕松選奶粉！一文中談到，品牌力是寶媽在選擇奶粉時必須要關注的五大維度之一。因為一款具有品牌力的奶粉在曆史、知名度、規模、銷量、科研團隊、安全等方面均能有所保障。

　　對于乳企而言，品牌發揮着兩大作用：識别與溢價。對于識别而言，包括識别産品以及識别産品在品類中的獨特賣點。所以我們可以看到，近些年飛鶴、惠氏、伊利、澳優、聖元、君樂寶、達能、合生元等品牌在市場的聲量越來越高。因為對于消費者而言，他們可以識别到産品，這就是品牌的力量。

　　針對産品品類，羊奶粉和有機奶粉是目前嬰幼兒配方奶粉中發展較為成熟的細分品類。羊奶粉中的佳貝艾特、藍河、蓓康僖、卡洛塔妮、悠滋小羊等品牌，有機奶粉中的啟賦蘊萃、雅培菁摯、悠藍、愛斯時光等品牌也在不同的産品品類中脫穎而出。

　　對于溢價而言，是品牌的附加值，可以說是超出産品所呈現出來的那部分價值。比如同樣的營養配方，A品牌賣300 ，而B品牌卻可以賣到400 ，其中離不開品牌的力量。

　　此外，品牌溢價也是消費者與品牌之間的情感鍊接。因為品牌更是一款奶粉質量的背書，越是大品牌 ，越是不能在細節上出問題，否則會付出巨大的成本。所以大品牌的媽媽愛好者，她們通過品牌溢價能夠獲得一種超越産品實際用途的精神因素和情感因素，如信任感和好感度。

　　所以我們可以看到，品牌賦予了産品更高的價值。被識别、被選擇是品牌的基本作用，能溢價才是做品牌的終極目标。但這些并不是每個品牌都能夠企及的，目前大部分品牌還在努力。所以我們可以看到很多乳企都在創造一個完美的形象，以此收獲強大的品牌力。

　　品牌溢價

　　離不開乳企多年的經營

　　想要獲得品牌溢價，提高品牌力是關鍵。但是乳企想要獲得強大品牌力，需要在多個方面發力。比如在上遊産業鍊方面，穩定的上遊供應鍊是長久發展的必要前提，因為這樣才能保證奶粉在市面上的穩定供應。所以我們可以看到近幾年飛鶴、君樂寶、伊利、聖元優博、澳優、蒙牛等乳企通過在上遊奶源基地建設、工廠打造等多方面來提升自身綜合競争力，規避更多未知風險，力求可持續發展。

　　好的奶粉離不開科研的創新與探索。在科研創新方面，乳企想要獲得更多優質的配方，那麼就需要在科研方面投入更多的時間與金錢，所以我們可以看到近幾年飛鶴、伊利、瑞哺恩、惠氏、澳優、聖元優博等乳企紛紛打響營養配方戰，從DHA、乳鐵蛋白、OPO到專利配方、HMO、特殊的蛋白質比例，營養素也在不斷推陳出新。

　　此外，也有部分知名乳企基于母乳研究推出創新營養素，如金領冠的專利配方“α β乳清蛋白”和親活乳源二代OPO，瑞哺恩提出的新型全價母乳結構脂UPU，飛鶴推出的專利配方OPO，優博瑞慕特有的9:1的乳酪比，惠氏、雀巢、美素佳兒、達能、合生元、美贊臣等乳企紛紛推出母乳低聚糖—HMO，這些創新營養素的推出也證明了乳企在科研創新方面做出的努力。

　　在營銷方面，為了讓品牌迅速深入人心，部分乳企選擇聘請代言人進行品牌營銷。比如飛鶴邀請章子怡、伊利邀請謝娜、合生元邀請劉烨、海普諾凱邀請郎朗等，借助明星效應，促使産品更接地氣，實現品牌滲透。

　　總而言之，想要獲得品牌溢價，品牌力是關鍵。而一款奶粉的品牌力是伴随品牌創立、産生、發展而産生的。要獲得更強大的品牌力，就需要在上遊産業鍊、科研創新、營銷宣傳等多個方面的投入更多，這些投入都是耗時、耗時、耗力且耗金錢的，所以這也會為什麼大品牌奶粉往往比小品牌奶粉價格要貴的原因之一，這也是為什麼品牌溢價存在合理性的原因。

　　總 結

　　當然，奶粉的品牌溢價與奶粉的知名度是相輔相成的，所以媽媽選擇了一款知名度很高的奶粉，那麼就需要為其中的溢價買單，畢竟乳企的品牌力塑造并非一朝一夕之事，品牌溢價亦存在合理性。但是随着消費者的消費理念愈發成熟，對于乳企而言，長期的信譽才是品牌溢價之本，通過卓越的品質才能讓消費者對品牌建立長期的信息，所以産品力仍然是乳企發展的根本。

　　最後還是要提醒寶媽們的一點是，不管給寶寶選的奶粉是不是大品牌的奶粉，都要根據寶寶的個性化情況來針對性選擇适合的奶粉，因為“适合的才是最好的！”

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