36氪創業案例?文 | 周鑫雨編輯 | 蘇建勳，我來為大家科普一下關于36氪創業案例?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

36氪創業案例

文 | 周鑫雨

編輯 | 蘇建勳

36氪獲悉，近日可持續生活方式品牌KOKOLU獲得數百萬美元的pre-A輪融資。過去半年以來，KOKOLU已完成3輪融資，投資機構為Uphonest Capital、啟賦資本和某一線美元基金，總金額達近千萬美元。

KOKOLU成立于2018年，2021年進入美國市場，主打用可持續環保材質制成的服飾、鞋履和家居用品。主打用可持續環保材質制成的服飾、鞋履和家居用品。據品牌新材料專家Michael Wu透露，KOKOLU産品的創新之處在于實現了服飾鞋履的100%可持續，“極緻環保是我們品牌的極緻追求”。2021年12月，KOKOLU發布全球首款100%可持續環保休閑鞋和手提包，主要由回收礦泉水瓶制成。目前，官網發售了女性鞋履和手提包兩類産品，含有GreenKsole®海藻材料的小白鞋也已正式開始發售。

KOKOLU手提包。圖源：受訪者供圖

品牌對極緻環保的追求不隻體現在回收材料的使用上，KOKOLU的植物基材料也是其可持續特色的體現。區别于市面上的傳統綠藻紗，KOKOLU研發的綠藻紗原料取自美國五大湖，并大大提高了綠藻含量，兼顧環保和舒适程度。KOKOLU從原料采集、材料研發再到專利布局，KOKOLU花了兩年時間。綠藻紗的成本高于棉麻和化纖，因此KOKOLU與新材料供應商簽署了5-8年的排他協議，以建立不亞于 Lululemon、耐克等國際品牌的成本優勢。

目前，KOKOLU主要依托于官方網站建立符合海外消費者習慣的DTC渠道，并主要借由KOL在社交平台上進行品牌曝光和傳播。據KOKOLU品牌總監Gigi Ji透露，官網上線後，顧客回購率達到了20%，10%的客戶回購了3-4次，高于行業平均水平。同時，消費者主要為20-34歲的女性。

明年，KOKOLU計劃在美國紐約、洛杉矶與夏威夷開設線下城市快閃店，讓用戶深入感受可持續生活方式的品牌力。同時，KOKOLU将采取線上線下流量互通的策略，打造更穩固私域流量提高用戶黏性與複購率。城市快閃店除了展現品牌現有的手提包與休閑鞋，還将獨家發售限量色系的輕跑鞋系列。在未來，KOKOLU還計劃布局進入中國市場進行O2O營銷活動。深圳和上海将成為線下快閃店的前兩站，同時，KOKOLU希望以小程序為載體，打造消費者社區。

KOKOLU方認為，可持續低碳産品的環保理念除了從線上電商平台直接觸達消費者，線下快閃店能加強對目标客戶進行理念和産品的教育和宣傳，從而培養“更懂”的目标用戶。在未來，KOKOLU還計劃布局英國、日本、 新加坡等國家進行O2O營銷活動，提升品牌的國際知名度。

據悉，KOKOLU創始人Luanne有着豐富的品牌經驗以及高端供應鍊整合的能力。并在環保原材料創新創造領域儲備方面有着全球領先的優勢，設計負責人Martin Dean曾任Wolverine Worldwide、Merrell和London Design Nest創意總監。目前，KOKOLU 分别在中美兩國設有辦公點，在中、越兩國設有制造廠和供應鍊。

KOKOLU有計劃啟動新一輪融資，主要用于銷售推廣、品牌營銷、生産研發和團隊建設。今年9月，KOKOLU也将在官網上線含咖啡渣及玉石粉末纖維制成的衛衣。未來，産品線将延伸至男性、兒童服飾和家居用品。

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