連北京SKP、西單漢光百貨、王府井東安市場都争相布局的買手集合店看來是真的火了。

最近，商業那點事兒小編發現，在北京三裡屯、僑福芳草地等高端商圈和購物中心都開有實體門店的歐美小衆設計師品牌買手集合店ICON被銀泰商業集團收入麾下。目前，ICON集合店的門頭已經更換為銀泰商業集團旗下另一買手集合店品牌西有全球好店。

小編走訪北京目前的三家ICON集合店看到，除了僑福芳草地的門店門頭暫時未變，太古裡北區和金融街購物中心的兩家店門頭均已變成西有全球好店。

據了解，西有全球好店是銀泰商業集團旗下買手店品牌。西有全球好店于2016年2月亮相，主打進口非标品，包括包袋、鞋靴、女裝、男裝、配飾等，彙集了Jimmy Choo、ferragamo等知名度較高的奢侈品牌，以及新晉品牌Ganni、Maison Kitsune、Recto等，此外還有部分潮牌、設計師品牌和來自全球各地的特色小衆貨品。

對于收購ICON集合店，西有相關負責人表示，2021年下半年，銀泰商業就已收購ICON&STORIES商标，未來，ICON&STORIES的粉絲及買手供應鍊品牌組合将與西有進行融合，雙方優勢互補。

小編對比發現，西有全球好店内包含的品牌多為輕奢品牌或高端設計師服飾，大部分商品單價在2000元-10000元之間，ICON品牌店多為歐美國家的小衆設計師品牌，服裝單價基本在1000元左右。兩者合并後，将意味着西有全球好店覆蓋的産品會更加多樣，價格可選性也更高。

據了解，目前西有全球好店共有20多實體門店，西有相關負責人透露，未來兩年内，将全力運營西有和ICON&STORIES雙品牌。

銀泰商業看上小衆買手品牌集合店其實并不令人意外。實際上，買手品牌集合店已經成了百貨業紛紛觊觎布局的香饽饽。

北京西單的漢光百貨從2018年起就已運作自營買手項目，從最初隻有女裝一個品類，拓展到現在家居、文具、玩具、童鞋、母嬰、服裝多品類。全球“店王”北京SKP在新一輪改造中，也擴大了自營買手店的面積。不久前重裝亮相的北京東安市場也以買手店的形式重新入市。

漢光百貨的自營買手項目漢光精選

北京SKP内的多品牌集合店

買手店緣何如此受寵？對于個中原因，東安市場相關負責人曾解釋稱，買手制采取的買斷經銷方式能帶來更大的潤空間。相對于普通百貨商場，買手制經營模式帶來的淨利潤率可高出約7-12個百分點。此外，買手制還有助于解決商品資源同質化、價格戰引發的利潤嚴重縮水、優質品牌資源引進困難等問題。

“自營買手店的存在是銀泰商業提升自身時尚影響力的重要一環。近年來，西有品牌已經成長為銀泰商業不可或缺的重要組成部分。”西有相關負責人指出，通過打造西有品牌，銀泰商業不斷将海外小衆優質品牌引入國内，此次引入ICON&STORIES，不僅能幫助小衆買手店優化供應鍊，為新品牌、小衆品牌提供孵化環境，也能提升銀泰百貨的個性化。

重裝後的北京東安市場

買手店是差異化的根本要素，也是百貨店個性化成長的戰略方向。

CBRE華北區顧問及交易服務部京西辦公室負責人宋海燕指出，買手店的引入可以讓購物場景更加豐富多樣。當下，引入高品質的買手店已成為商場提升時尚度的硬核指标，買手店等消費新業态、新模式正逢其時，将會迎來更廣闊的發展前景。

同時，宋海燕認為，買手店通常都出現在城市寸土寸金熱門商圈内，因此并不會以大體量賣場的形式呈現。相應的，這些集合店所能承載的品牌與SKU也會精簡，因此集合店都有一套“買手”篩選機制，用以優先選擇與自身場景及目标客群匹配的品牌商品，商品通常呈現出“少而精”的特點。

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文字｜劉卓瀾

編輯｜孔瑤瑤

圖片來源｜受訪企業提供、文中提及百貨官微

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