前兩天，國内服飾集團波司登公布了一份戰報：元旦當天全國線下門店銷售額突破2.36億元，創造了單日線下銷售的新紀錄；其2020/2021财年前九個月業績也顯示，“波司登”品牌羽絨服累計零售金額比上一财年同期增長25%以上，旗下其他品牌羽絨服累計增長40%以上。

羽絨服熱銷，與全國氣溫走低不無關系。前些年，以加拿大鵝、盟可睐（MONCLER）為代表的歐美品牌羽絨服雖售價不菲，但被認為時尚感強，擁趸衆多。作為本土羽絨品牌代表的波司登，卻很難吸引年輕人。為什麼這些年波司登的零售額節節攀升？除了價格優勢，還有什麼原因？

記者走訪寒潮中的上海商場尋找答案，發現市場熱銷的羽絨服并非波司登一家，而它們獲得認可的奧秘，在于既能保暖，又有滿滿的時尚感和“黑科技”。

“美麗不凍人”受歡迎

工作日中午，南京東路步行街波司登旗艦店的客流并不低，男女老少都有。從門店陳列看，“臃腫”二字已經與羽絨服說“再見”了，哪怕适合零下30℃環境穿着的“極寒系列”，也因為立體裁剪，顯得比較修身。店員說，這是供專業人士戶外行動穿着的，不可能走臃腫路線；相反，要強調“幹練”，比如針織高彈袖口能避免“鑽風”。

據記者觀察，“穿着場景”已成為羽絨服重要賣點。

在波司登，有極寒、高端戶外、經典商務等不同系列，分别對應專業科考、運動、通勤等不同場景；在耐克、阿迪達斯等運動品牌門店中，能與各種運動服裝搭配的羽絨服款式占了大多數，包括貼身羽絨背心、貼身羽絨服等；Lily、VEROMODA等時尚品牌的羽絨服則強調潮流，不乏材質混搭等設計；快時尚品牌優衣庫裡的羽絨服也很多，既有适合直接穿着的長款、厚款，又有内外皆宜的輕薄款……

打動消費者的，還有不同場景中的一些細節。

在波士頓好幾款羽絨服上，記者發現兩個有意思的細節：一是這些羽絨服用來頸部保暖的羽絨高領可以根據穿着需要拆卸。穿着者把領子拆了後，羽絨内膽主體仍與外衣連在一起，不影響穿着。二是部分羽絨服内部在袖子部分有兩個肩帶，穿着者在不穿的時候，可以把羽絨服像背包一樣背在肩上——試想一下，是不是很多人都遇到過熱了脫下羽絨服後，卻無法方便攜帶的問題？如今，這個“痛點”被兩根肩帶解決了。

曾創下每天在全球賣出10萬件記錄的優衣庫輕薄羽絨服，靠的也是“魔鬼細節”：一是羽絨服可以又輕又小。裝在收納袋裡的輕薄羽絨服不過兩個拳頭大，便于攜帶。二是輕薄羽絨服雖然款式簡單，但非常百搭。比如衣領有圓領、V領、高領等不同設計，有的款式還可以用搭襻将圓領變為V領。這就使得穿着者可以把羽絨服穿在大衣、西裝等各種外套内，也不會“露餡”。

種種細節顯示，設計已經成為羽絨服能否受歡迎的重要原因。此前，海外羽絨服品牌受到年輕人青睐，原因之一是它們兼具保暖和時尚的特征。如今，保暖不臃腫的羽絨服越來越多，說明“美麗不凍人”是市場對羽絨服的新要求。同時，不同場景的穿着需要進一步細分了羽絨服市場，讓擁有好設計的産品能脫穎而出。

服裝行業也講“黑科技”

如果隻是因為好看，還不足以打動如今的消費者。越來越多的羽絨服企業開始在“科技”上做文章，讓人信服的數據、實驗，成為它們招攬消費者的重要手段。

“加拿大鵝受歡迎的另一個原因是它有出色的保暖性能。這與它使用的面料、填充物、裁剪方式、加工工藝都有關系。”某服裝企業負責人介紹說，“國内品牌并不缺好的原材料和技術實力。這些年波司登能打翻身仗，重要的原因是把這些技術與設計結合在一起，并通過營銷告訴消費者。”

在波司登旗艦店，有幾個實驗裝置很有意思：一個聚焦蓬松度——同樣重量的羽絨，蓬松度高的，所占空間大很多。還有兩個講面料的防風防水性能——打開實驗裝置的風扇，可以看到防風面料立刻阻隔了風，面料另一端的羽毛靜止不動。

羽絨服的保暖性能與充絨量、蓬松度密切相關，普通消費者往往覺得，充絨量越高，保暖性越強。其實，不同品質的填充物所發揮的作用不一樣。例如，有的羽絨服标注的填充物是90%的鵝絨，意味着填充物中90%是鵝絨，剩下的10%是鵝毛。那麼，同樣是100克充絨量，90%含絨量意味着發揮保暖作用的羽絨有90克，而70%的隻有70克，兩者相差很大。

蓬松度對保暖性也很重要。羽絨越蓬松，所占空間越大，形成的保暖層大，保暖效果越好。蓬松度指标是在一定條件下，每盎司（約30克）羽絨所占體積立方英寸的數值；如果一盎司羽絨所占空間為600立方英寸，那麼該羽絨的蓬松度為600。入門級羽絨服的蓬松度可能不到500，但适合極低溫環境的羽絨服，其使用的羽絨蓬松度能達到1000。正因為此，波司登開始在産品上标注蓬松度。

此外，羽絨服的面料也有講究。比如，在極寒環境和戶外運動中穿着的羽絨服要能防風防水，但也要透氣不捂汗；輕薄款羽絨服的面料要盡可能薄，卻不能漏絨。優衣庫的輕薄款羽絨服之所以在市場上脫穎而出，與其面料工藝有很大的關系：相關面料防風防水，内裡面料還防靜電，既能有效減輕羽絨服重量，又能減少穿着中的小麻煩。

關于羽絨服的知識在業内人士看來是“常識”，可對普通消費者來說，既是新鮮事兒，更是品牌的賣點。“就像買化妝品的消費者會研究化妝品的成分那樣，現在買羽絨服的消費者也會研究羽絨服的充絨量、蓬松度、面料科技。如果國産品牌的産品在這些技術指标上都與海外品牌不相上下，又有好的設計和價格優勢，消費者為什麼還要買進口品牌？”上述業内人士表示，消費心智成熟推動了波司登等國内羽絨品牌的發展。當然，這對羽絨服品牌的營銷提出新要求：要學會用技術說話。

【延伸信息：羽絨服的填充物怎麼看】

1、含絨量：同樣的填充材質和重量，含絨量高的保暖性好。

有的羽絨服标注的填充物是90%的鵝絨，意味着填充物中90%是鵝絨，剩下的10%是鵝毛。那麼，同樣是100克充絨量，90%含絨量意味着發揮保暖作用的羽絨有90克，而70%的隻有70克，兩者相差很大。

2、蓬松度：同樣的填充重量，蓬松度高的保暖性好。

比如，一樣是填充100克90%的鵝絨，一種鵝絨的蓬松度是500，另一種是800，那麼後者需要的空間更大，保暖效果更好。

3、填充物的種類：同樣的填充重量和含絨量，鵝絨保暖性優于鴨絨；但鴨絨的耐洗滌性優于鵝絨。

羽絨服的填充物主要有白鵝絨、灰鵝絨、白鴨絨、灰鴨絨等。區别主要體現在蓬松度上。總體來說，鵝絨的纖維比鴨絨長，所以蓬松度更高，保暖效果更強。白鵝絨、白鴨絨的産量低于灰鵝絨、灰鴨絨，且填充在淺色面料中不容易反色，所以在同等保暖效果下，前者要比後者價格高些。

不過，鵝絨的油脂含量低于鴨絨，所以鵝絨不太耐洗滌。如果經常清洗鵝絨羽絨服，容易導緻鵝絨蓬松度降低，影響保暖效果。

欄目主編：吳衛群 文字編輯：任翀

來源：作者：任翀

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!