1. 合同類型

2. 支付方式

3. 價格

4. 條款和條件

理解常用合同類型之間的區别非常重要，因為每種合同類型對買方和賣方意味着不同的風險。

1. 固定總價 FFP

□ 無論賣方成本如何，買方支付賣方固定的金額

2. 固定價格加激勵費 FPIF

□ 買方支付賣方固定金額，并且如果滿足預定的績效标準，則賣方可獲得一定額外的收入

3. 成本加固定費用 CPFF

□ 買方支付賣方正常的成本，再加上固定的利潤或費用

4. 成本加獎勵費CPIF

□ 買方支付賣方正常的成本，如果賣方達到預定的績效标準，則再加上額外的金額作為獎勵

注：成本 = 總支出（人工、材料和商定的開銷）。

5. 工料合同 T&M

□ 買方支付賣方人工費（協議價格/單位時間）和材料成本

6. 努力水平 LOE

□ 在一定時期内根據供應商提供的活動的多少來确定的價格

注：戰略外包業務領域中使用用工合同。

使用授權書需要的特定條件：

1. 授權書的語言應通過法律顧問的審查和批準。

2. 建議書或工作說明書必須撰寫并交付或演示給客戶。

3. 授權書必須描述要執行的工作，包括關鍵假設和公司的責任。

4. 在公司和客戶之間必須要有一個協議，涵蓋關系條款，例如：責任範圍。

5. 如果沒有協議，你應向客戶提出授權書之前聯系法律顧問。

6. 授權書的有效期一般不超過60天，任何超過60天的延期可能需要高級管理層的批準。

7. 必須繼續與客戶積極談判，當最終合同簽訂時，它将會取代授權書。

8. 沒有任何材料或産品提交給客戶。

9. 當授權書生效後，客戶每個月按預定的每小時單價為基礎進行付款。

10. 授權書的當前副本應由你的法律顧問保管。

适當的支付方式，與其它所有因素相比，将緩減風險，激勵賣方和買方。

1. 結束時一次性支付（A）

□ 買方的最愛

2. 根據約定的時間增加逐步支付（B/C）

□ 幾乎沒有動力去執行

3. 按花費的成本支付（D）

□ 工時和材料/成就不平

□ 平衡現金流

4. 基于交付件/已完成的裡程碑商定的增量（E）

□ 要求很好的定義，很好地理解，容易管理的完成/驗收标準

□ 對買方和賣方公平

5. 開始時一次性支付（F）

□ 賣方的最愛

定價必須由被授權的定價者來做。

1. 定價可反映：

□ 基于成本的策略（價格=成本 利潤），這是基于所需産品和服務的成本，加上風險和應變的額外成本、在供應商産品和服務上适當的加成，以及公司的利潤目标

□ 基于價值的策略（價格=成本 對客戶的價值），包括評估一系列确定理想價格的選項。使用此策略，一個必須回答的關鍵問題是：給項目發起人的解決方案或提供服務的價值是什麼

□ 基于市場的策略（價格=成本 市場能承受的），包括考慮關鍵市場因素。為這一策略必須回答的關鍵問題是：市場能承受什麼

2. 定價因素包括：

□ 合同類型

□ 支付方式

□ 特别條款和條件

□ 風險

□ 利潤率

□ 多年期合同

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