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創業開一家兒童圖書館

職場更新时间:2024-12-15 16:42:05

在浙江财經學院東方學院，有一個大四學生，叫做茅宏，還沒畢業的他就和幾個志同道合的同學，創辦了一家創意工作室，創立初始至今，不過短短幾月時間，每月的營業額卻都在7萬元左右，他是如何做到的呢？

一次茅宏無意中從一個故事裡，得到了創業靈感：國外有一家公司，專門收集每個公車司機的頭像，然後把這些頭像進行個性化的設計，最後做成郵票發行。正巧當時正值應屆生畢業的季節，很多畢業生都想為他們的四年大學時光留下一些珍貴的回憶，于是他就想能不能接這樣的業務來做。

創業開一家兒童圖書館（在校大學生創辦工作室）1

于是他找到一個學長，跟他說了自己的想法，沒想到兩個人一拍即合，于是他們的工作室就這麼誕生了。

茅宏根據畢業生提供的影印照片和成長資料，專門為其量身定做了畢業紀念冊。“我們把這套紀念冊叫做柳憶紀念冊，就是‘留下美好回憶’的意思，效果還挺好的。”

創業開一家兒童圖書館（在校大學生創辦工作室）2

為了做好畢業紀念冊，茅宏進行了一番市場調查，他發現，學校周邊的文印店最多把同學們提供的照片進行簡單排版，并沒有加入個性化的設計，網上雖然有不少個性紀念冊制作商家，但營銷渠道并沒有深入進高校。他們這個工作室恰好抓住了這個市場空白點，然後通過同學們之間的口口相傳，他們終于成功地把産品推銷了出去。

由于制作成本較高，而且他們又是從外省印刷的，還要算上運輸成本，當時在做第一本紀念冊的時候，他給學長的報價是60元，這純粹是從文印店和網上一些報價得來的，現在想想，當時的這個報價，茅宏覺得當初的自己還是不夠成熟。

創業開一家兒童圖書館（在校大學生創辦工作室）3

如今，茅宏已經豐富了自己制作的紀念冊“生産線”，區分了精裝版、簡裝版和平裝版，不同的版式有着不同的價格，而且對于一些”貴賓“客戶，還有了折扣的空間。

幾個月下來，他們的工作室已經擁有了一批固定的客戶群，訂單也是源源不斷的到來，如今他們的工作室規模也擴大了，成員也從最初的2個人發展到如今的8個人，每個月的銷售額都在7萬元左右。

本文來自生意經，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，内容僅代表作者獨立觀點。[ 關注創業家公衆号（ID:chuangyejia），讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

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