随着人口紅利觸及天花闆，中國市場消費的重心正在從一二線城市向三四線城市傾斜。從OPPO、VIVO開遍大街小巷的銷售網點，到華為的“千縣計劃”，渠道下沉已成為每一個互聯網品牌必須面對的核心命題。
而近日，當前互聯網最大的自營式電商企業——京東在渠道下沉方面又放大招，率先與江蘇移動達成合作，為江蘇全省2萬家移動營業廳及線下門店提供智能零售解決方案，借助中國移動多年積累的線下渠道能力，進一步強化自身在三四線城市布局。
據了解，通過本次合作，京東将通過向移動營業廳及門店提供商品、服務與形象一緻化标準，實現移動營業廳服務的全面升級。遍及江蘇全省的2萬家移動營業廳可随時使用電腦、手機同步下單采購與補貨，京東将商品配送給門店。此外，京東提供的智能零售解決方案還包括商品展示、商品售賣、互動體驗、場景構建、店面管理、選品補貨等一整套的解決方案，可大幅提升江蘇省内營業廳的運營管理水平和效率。
來自酷鵝用戶研究院和騰訊網産品研發中心聯合發布的《2018年三四線城市用戶内容消費報告》顯示，截止2018年6月，中國移動網民規模接近8億，特别是在三四線城市中，移動網民占比高達55%，成為移動互聯網新增流量的主要來源。業界專家分析，借助與移動營業廳的深度合作，觸及這部分消費群體，把握低線城市中蘊藏的巨大商業機遇，才是京東的核心目的。
事實上，京東在渠道下沉方面布局已久，甚至比拼多多還要早。2017年，京東就打造“京東百城行”活動，在淮安和宿遷等地區密集開展線上線下活動，并提出用五年時間再全國建100萬家便利店，全面發力中小城市市場。
今年9月，中國移動就與京東便利店項目展開一系列基于社區場景的創新合作，将中國移動号卡、套餐、流量、寬帶等産品辦理能力輸出給線下的全量京東便利店，并推出京東便利店客戶專屬産品和專屬客戶權益，為雙方帶來了可觀的客流量。
京東相關負責人表示，相比于其它電商平台，京東的全國服務能力也是布局三四線城市的“殺手锏”。在當前市場上，尤其是一些偏遠地區的物流運送環節，第三方物流公司無論是在服務範圍、運送效率等方面都難有穩定的保證。而京東的“渠道下沉”将有效改善三四線城市的購物體驗。
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