文 | 最話FunTalk，作者 | 王芳潔，編輯 | 楊羽

“網上都是對我們不看好的，覺得榮耀完蛋了。”

2020年4月，榮耀内部開了一次線上員工座談會，CEO趙明在線回答同事們的問題，越尖銳越要答，再難也不能回避，大家都在看着。例如上面這條。

趙明回答他：好啊，如果對手真的認為榮耀不行了，對我們來說是一件好事，對手的低估和小看，這絕對是利好。

其實那個4月，是榮耀的至暗時刻。經過了長時間的芯片斷供，手頭上早期備下的一批芯片逐漸消耗殆盡，供應鍊采購部門的同事隻能在外面找芯片，一顆一顆搶下來，有什麼芯片就做什麼産品。一個月最低的時候，發貨量隻有幾十萬台，連原來一天的發貨量都不夠。

三月的時候，榮耀在三亞開了一次渠道會，經銷商和零售商都來了，大家喝了很多酒，有些人說，要陪榮耀一起度過最難的時候，也有些人說，要把過去幾年在榮耀身上賺點錢，全部拿出來。

直到今天，趙明想起那個夜晚，還是會卡殼，眼神從人的臉上移開，一下子變得很遠。

從當事人的角度來看，信任也是一種壓力。

這家創業公司，再也不像從前在華為時那樣，有人托底。它得在有限的資源下，讓自己活下去，盡量保證經銷商們有流水，讓大家都也都能活到榮耀恢複供應的那一天。當時，每台手機要流向哪裡，都要經過中國區總部機關來分配。但太難了，還是有很多人分不到貨。

到了四月，存貨也基本上都用光了。這一刻被标記在一條微笑曲線的谷底。

兩個月後，上遊芯片恢複供應，榮耀在中國的銷量迅速提升，直至9月末，幾近曆史高位，并且超過小米，跻身全國前三。

海外市場也于10月初開始重啟。這一年中的大部分時候，海外是沒有産品可賣的狀态，榮耀的海外員工在和客戶交流時，通常隻能給一個預測，但在各種因素的影響下，預測又常常delate掉了。直至10月榮耀50系列開始在歐洲、非洲等多地區同步上市。

終于到了可以重新加入全球競争的時刻，很多榮耀的同事申請去海外工作，這當然不是一個輕松的決定，目前在中國之外，全球還處在疫情大爆發的狀态。真的有人去了之後中招，也平靜的接受了治療。

但即便是在谷底時，很多工作也不能停下來。在這個以日為刻度的競争環境裡，對手們為了搶占華為退出的市場份額，一方面在下遊不斷加大新産品供應，一方面在上遊瘋狂搶奪芯片。要是榮耀不早作準備，可能就永遠走不出來了，遂了對手的願。

因為芯片斷供，榮耀已經太久沒有發布新産品了。所以2021年一開始，趙明就發誓，無論如何，一定要把供應的節奏調過來。

這一年裡，榮耀全線開火，定價在1500-2000元的X系列連發了20、30兩代，2000以上檔位發布了Play 5系列，主打旗艦定位的數字系列則在半年時間裡發布了榮耀50和60兩代産品，史無前例。

2021年8月，榮耀又推出了高端産品線magic3系列，售價從4599元一直上探到7999元。而2022年剛開年幾天，榮耀又發布了第一款折疊屏手機，榮耀 magicV系列，價格帶寬再次被拉寬到了9999元。

這種節奏給整個公司造成了極大的壓強。

每一款産品都需要前置的研發工作，要是還在華為的體系裡，事情當然容易很多，因為它背靠着一個10萬人的研發團隊，可能不經意間就能用到集團的一項技術和能力。但出來的時候，榮耀就帶了4000來号研發人員。

趙明後來回憶，大家是 “咬着後槽牙把事情扛下來的”，為了确保50系列能在6月如期上市，榮耀的研發團隊經曆了211天急行軍，在晚于對手45天拿到骁龍778芯片資料的情況下，最終早于競争對手30天發布了産品。

需要調整的又不僅僅是供應的節奏。随着獨立，榮耀面臨着危機，但也确立了全新的戰略定位，或者可以說是一次再造的機遇。它不再扮演雙品牌中年輕化的那部分，而是要全面參與市場競争，并且逐步走向高端化。

就像任正非在送别榮耀時期許的：“做華為全球最強的競争對手，超越華為，甚至可以喊打倒華為，成為你們一個自我激勵的口号。”

終究不可能真這樣喊，8月，趙明在行業裡率先喊出了：“和蘋果終有一戰”，但要戰勝蘋果，可沒那麼容易，需要在軟硬件上全面對标。

所以，這一年裡，雖然研發團隊鑼齊鼓不齊，榮耀還是辟出一支隊伍來進行magic live智慧引擎的研發，趙明的目标是打造可以比肩IOS的系統和軟件體驗，早在華為時期，他就已經堅信操作系統和個性化體驗是産品的戰略控制點。

“終于可以按照我們的理想做最好的産品了，這對我們來說是最大的獎勵，有天花闆沒問題，去捅破它。”趙明說，他和團隊是有幸福感的。

1月11日，圍繞榮耀是如何走過這一年，趙明與《最話》等機構聊了兩個小時。盡管現在還不是寫回憶錄的時候，但這條因為特殊事件而被改變的命運軌迹，值得在當下留下一個标記。

它可能是個逗号，是個破折号，但絕不是一個句号。就像每一個頑強的生命，總在春天的第一場雨後複蘇。

以下是本次與趙明的對話，有删節。

01 決策的寬度、廣度和深度比以前更大了

Q： 作為一家獨立的公司，戰略的尺度是不是和以前不一樣了?

A：在榮耀沒有獨立出來之前，我們的戰略是華為和榮耀雙品牌，獨立出來之後，你可以選擇跟原來的榮耀一樣的戰略，也可以選擇對标蘋果。我們選擇了完全不同的戰略。

在新的戰略定位上，我們去赢得競争。

Q：在獨立之前有想過對标蘋果嗎？

A：沒想過，那個時候想對标蘋果幹嘛。當時雙品牌中，榮耀的定位還是針對年輕人的品牌，在整個設計當中如何更加實現更酷的科技，更炫的設計，這是榮耀當年所思考的。

Q：從magic 2到magice 3，中間斷檔了三年，也是因為Magic系列和華為有競争關系，所以導緻當時沒有做下去嗎？

A：其實當初在做Magic的時候，和華為Mate系列和P系列的定位是有沖突。但更重要的是，當時我們把Magic當作榮耀對于未來科技的突破和探索，是科技理想主義的系列産品。

今天，我們重拾了科技理想主義。

對于今天的榮耀來說，Magic系列的每一步推進，都是我們打破原來的天花闆和局限， 它是一個箭頭，承載着榮耀不斷把天花闆往上頂。

Q：其他方面有什麼不同嗎，例如決策的鍊條和管理的幅度。

A：資源整合地更完整和徹底了。可能在原有的平台化體系當中，這些資源存在着平衡和協調，但現在所有的資源都在榮耀公司下面了，平衡和協調的責任和職責也都到了我這裡。

Q：這會給您個人帶來很大的變化嗎？

A：就我自身來說，倒沒有什麼本質的變化。因為當初管理榮耀，也是一個相對獨立的體系，上面有高層，今天我上面也有董事會。隻不過決策的寬度、廣度和深度比以前更大了。

某種程度上，我也要做好自我的克制和約束，避免錯誤的決策帶來更大的損失。經營上的決策，CEO要承擔核心職責，決策的随意性也會帶來更多的問題。所以在我們公司内部，有各個委員會在發揮職能，例如産品的、合規的，就是要集中更多人的智慧來平衡好決策。

Q：從之前的一些采訪報道來看，您身上還有很強的華為底色，例如牢記“惶者生存”。随着決策的尺度更大，是不是對這句話有了更深刻的理解？

A：肯定每一天都會經曆問題，隻不過大和小的區别。很多時候，到最後需要拍闆，都是幾個億，幾十個億的投下去，這個過程中涉及到很多判斷，例如對進一步發展路徑的判斷，對消費者認可的判斷，也涉及到對風險的判斷。所以獨立出來之後，更深刻的認識到了這一點。好處就是你的神經會被磨煉的越來越粗大。

02 不向前快速突進，就會一直跑在節奏的後面

Q：Magic V定價9999元，超出了很多人的預期，因為大家原本預計要在萬元以上。

A：公司裡其實也有不同的意見，我們是不是可以定價更高一點？定價高，這些貨量也可以賣得出去，還可以多賺一點錢。現在市場上的幾款産品，要麼是産品設計、體驗根本不是一個級别的，要麼就是定價高，體驗還不如我們的。

但是過去，折疊屏可以作為主力機的認知還沒建立起來。我們希望通過這樣一種方式，實現這種認知。讓大家在争議面前快速統一思想，不要再花時間精力在這上面。

Q：最終，讓大家一想起榮耀就會想到的品牌标簽會是什麼，比如有的品牌UI特别好，有的商務特别好。

A：智慧化方面，我們絕對是可以做到最好的。

Q：如何保證這個智慧化不是自以為是的智慧化，例如我隻是路過地鐵站而已，手機卻調出了地鐵卡。

A：做産品某種程度上也是一種價值觀，會涉及到你用什麼樣的邏輯，技術是沒有傾向性的，但是工程師有，企業有，這也決定了每個廠家和平台的智慧化體驗是不一樣的。

把手機推薦廣告化，對于消費者來說肯定是不可接受的。比如午飯時間，當我熟悉你的習慣是用餓了麼，就要把餓了麼推薦給你，而不應該是美團。

Q：之前很長時間裡，榮耀的線上和線下銷售比例基本是五五開，最新的數據達到了三七開，這裡面線下經銷商應該出了不少力吧。

A：去年三月份的時候，我們在三亞開了一個渠道的會，那個時候榮耀真的特别艱難。但大家都知道榮耀肯定會回來，會給手機市場帶來不一樣的東西，所以都願意陪榮耀度過最難的時候，甚至把自己之前在榮耀身上賺的錢，都拿出來。

那天大家喝了很多酒，我真的特别感動，榮耀一直堅持的理念是“有朋友有未來”，大家相信我們，因為相信所以看見。

Q：10月底的時候，海外市場也重啟了。海外市場的目标是什麼？

A：2022年,海外肯定會高速發展，我們也會更有耐心一點，目标是三五年内，海外市場規模超過中國市場。因為中國也在增大，所以海外的增速會快一點。

Q：過去這一年，榮耀的産品發布頻次非常高，這種加速度是有的放矢，還是不得不的選擇。

A：我們要調節奏，2021年上半年，榮耀沒貨了，很多下半年發貨的産品，包括Magic3，理論上都應該是在上半年發的。所以我們要快速的把它們交付完，之後才可以定下心來，好好的思考和優化。

因為又要做技術儲備，又要做産品交付，還要維系和提升存量用戶的滿意度，這個過程中，把整個團隊的弦繃的特别緊，這讓我感到非常的糾結和不忍心。但如果不用這種超常規的方式，向前快速突進的話，你的節奏是調不過來的，會始終跑在節奏的後面。所以，我們下定決心，該咬着牙扛就扛過去。

不過今年肯定沒有那麼多産品了，要是2022年還像去年下半年的發布密度，我們團隊就瘋了，市場也瘋了。

Q：但今年開年，榮耀又是第一家發布旗艦産品的廠商，還是折疊屏。

A：折疊屏太耗投資了，錢是一方面，更多的是研發資源的投入，從這個角度來看，得從上半年就開始準備關鍵技術，直到鉸鍊技術突破之後，我們才下定決心做出這款産品。

有人說我們的鉸鍊供應商是從華為帶出來的，哪能帶出那麼多，其實最後大家的選擇都不一樣。開發的基礎是在11月17日獨立的那天，然後在這個基礎上大家分岔發展。走到今天，軟件體系和系統、折疊屏都是我們自己的東西。

Q：在這種加速度的過程中，需要您特别快的做決策吧？

A：不能把所有的事情都歸因到我一個人身上，我們的核心團隊在很多時候比我還要激進。比如說，我們的産品線總裁就是一個做産品的狂熱分子，很火爆，也很有想法。所以在産品領域上，他的工作和思考對我來說就是很好的互補。因為團隊之間的平衡和組合，讓我們能夠更好地去做正确的決策。

而我會更多聚焦在體系化建設上，平衡好短期和長期之間的關系。沒有短期，人活不下去也不行，但人也不能活在夢想當中。

特别是戰略上，我得考慮讓大家不動搖，堅定不移。比如在高端崛起這個戰略上，做一款折疊屏的研發投入，絕對是整個Magic 3系列的投入量級。但Magic V和Magic 3的銷量肯定不是一個等級。短期内，你不可能指望Magic V帶來多大的利潤。但是你突破了它，就會在高端戰略、引領消費、産品創新上實現巨大突破。過了這個坎，反過來再看其他事情，就會很輕松。

不是說我是CEO就沒人質疑我了，這很正常，但當大家都在質疑你的時候，你要扛得住。

Q：這一年多的發展，您覺得符合預期嗎？給團隊打多少分？

A：榮耀從華為體系出來之後，家底沒那麼厚，所以好多時候，我們要做一些在當時看來超出自己能力的事情，整個團隊在過去的一年當中，非常的辛苦，尤其是研發團隊。

站在當下來看，我覺得基本上是符合預期的，如果10分滿分，我們給自己8分左右。

Q：剩下的2分在哪裡？

A：客觀來講，很多方面做的還不夠，比如一些決策執行的堅決性。因為每天做的權衡比較多，我會去想，站在當時的情況下，是不是可以做的更果斷，更堅決一點。

03 這個行業如果說真是把蘋果也卷下來，那算是本事

Q：去年整個芯片市場都供應緊張，今年這樣的産業舊傷還會蔓延嗎？

A：相比2021年，芯片的問題在今年會有一些結構性的緩解，總體來說短缺的情況會改善。因為2021年還有個原因，華為和榮耀突然離場了一段時間，大家都來搶奪這塊市場，所以每家都在over booking。當時我們一看就樂了，要是各家的芯片都得到滿足，就遠遠超過了市場容量。除非特殊情況，沒有幾家企業會餓死，都是撐死的。

Q：基于曆史原因，榮耀沖擊高端要稍微晚一些，但後發有個優勢是看的比較清楚，現在的趨勢中，折疊屏、自研芯片等，哪些我們會跟，哪些不會?

A：我們不跟别人，跟别人沒出息。而且總被别人和輿論牽着鼻子走，未必是正确的選擇。我更看重把時間拉長來看，這個決策是否正确。

包括做芯片這個事情，可以說做芯片對榮耀來說沒什麼難的，當初我就是做算法的，麒麟芯片的負責人就是從我的團隊出去的，所以我很清楚做芯片的核心關鍵點。其實真正難的是做SoC芯片，如果不做SoC芯片，有很多設計公司可以合作。

對于榮耀來說，要是在技術發展路線上，我們需要這樣一枚芯片，在行業裡又找不到，就會考慮自己做。

Q：那些友商在網上發起的挑戰，榮耀會回應嗎？

A：我還是習慣于用事實和産品說話。即使當年榮耀做互聯網第一品牌的時候，你看我什麼時候在網上跟人撕過，這也不是我擅長的，我還是希望用事實去打别人臉。

Q：所以是他們在主動發起進攻？

A：産品的競争，比較功能和性能，都很正常。我們也會拿蘋果進行比較。但是，這個過程中要基于客觀和實事求是。坦率講，今天蘋果在整個系統設計和消費者體驗上，做得比我們好。但是，蘋果也有蘋果的不足。榮耀的目标是在中國的服務生态上，率先超過蘋果的體驗，比如說由Magic Live智慧引擎加持的各種互聯網服務。我們在通訊方面，也已經比蘋果好了。當然，跟蘋果比通訊，大家會說你是不是在欺負人？

Q：現在手機行業比較内卷，大家整體的價位都被卡在4500元以下，很難上去，好像都是在中低端上做同質化的事情。

A：我覺得還是我們做的東西沒有滿足消費者的需要，大家還在相對低層次的重複，這也是榮耀複出之後一直警醒的，要對自己有一個更清醒的認知，不要怨天尤人，不要埋怨市場和消費者，消費者永遠是正确的，要問自己有沒有做出讓消費者尖叫和驚豔的産品。

客觀來講，2021的各款旗艦産品，沒有什麼能讓我認可的。不是說用了旗艦級的芯片，消費者就要認可你。因為他不是買芯片的，而是買的體驗。價格是由價值決定的，你在4500以上沒賣好，那就是你提供給消費者的價值不足，包括品牌的價值、體驗價值、使用的價值。

現在來看，競争到了一個新的狀态，就像大家說的，整個行業比較内卷。其實，内卷就意味着變化和突破性的時機要到了。否則，再内卷下去，這個行業的價值會大打折扣。

我總體還是很樂觀的，畢竟蘋果的價值錨定在那裡。這個行業如果說真是把蘋果也卷下來，那算是本事。否則的話，其實都是自己感覺内卷而已。

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