房企市場形勢?本報記者 方超 張家振 上海報道，今天小編就來說說關于房企市場形勢?下面更多詳細答案一起來看看吧!

房企市場形勢

本報記者 方超 張家振 上海報道

“接待完最後3組客戶，下班。”9月13日，中秋節後的第一個工作日深夜22點左右，劉煜（化名）結束了一天緊張忙碌的工作。

在某TOP30房企蘇州區域工作多年的劉煜，在中秋假期放棄了與家人團圓，與同事一起搶抓營銷節點，積極完成“中秋新品加推”任務，而一口價、團購有禮等促銷賣點正持續“刷屏”劉煜的工作朋友圈。

“我們每個城市公司都推出了中秋假期促銷方案，一般是通過制造‘購房節’等整合營銷型活動，以此來聚合流量，促進轉化。”在一家頭部房企上海區域工作的王嵩（化名）同時向《中國經營報》記者坦承，每個區域的促銷效果不一，有些城市公司旗下的項目達成了銷售目标，但也有部分項目沒有完成既定目标。

王嵩的說法亦在數據層面得到證實。根據中指研究院監測數據，今年中秋假期期間（9月10～12日），重點監測城市新建商品住宅成交面積較去年中秋假期（9月19～21日）下降了31.6%。

多位市場人士在接受記者采訪時也表示，今年房地産市場“金九銀十”的成色或将并不如往年，但這段時間仍是各大房企能否完成全年銷售目标的重要節點，從某種程度上來說不容有失，多家房企也正使出渾身解數蓄力沖刺“金九銀十”。

中秋假期“花式促銷”頻出

5%超低首付、來訪即可抽iPhone 14手機、贈送車位抵用券，今年中秋小長假期間，各地樓市頻現各類“花式促銷”活動。

“上易選房購買6.6元實景購房券，最高可抵20000元購房款。”南京萬科在中秋節前推出了上述活動。據悉，購房者憑此券在萬科在售項目認購房源，并于今年9月30日前簽約，可享受20000元購房優惠等權益。

除了南京萬科推出的購房券外，蘇州綠城亦在中秋節期間推出了贈送車位抵用券活動，以此吸引購房者“下單”。

此前的9月7日，蘇州綠城發布消息稱，在9月10～12日期間，蘇州綠城旗下觀瀾逸品、明月濱河和柳岸曉風三盤聯動，并推出了“中秋限定一口價房源，成功認購即贈萬元車位抵用券”活動。

記者梳理多家華東區域房企中秋營銷活動方案發現，除贈送購房券和車位抵用券等常規活動外，“5%超低首付”等降低購房門檻的活動也更受市場關注。

融創上海區域集團近期推出了“2022金秋品質購房季”活動，通過聯動長三角20城百盤，“奏響金秋品質購房的钜惠最強音”，而最受外界關注的莫過于“5%—10%超低首付”活動。

例如，融創南京公司方面表示，中秋假期期間（9月10～12日），凡購買金陵星圖、龍池映、湯山頤和府房源的客戶，首付僅需5%起。融創蘇州公司方面則稱，在公司旗下的4城10盤，“首付低至5萬”。

對于房企推出超低首付和一口價特價房等促銷活動，王嵩告訴記者，在傳統的“金九銀十”樓市旺季，各大房企也都是通過制造類似營銷噱頭來吸引購房者前來售樓部“打卡”。“我們公司除了推出類似的借勢營銷活動外，為了完成銷售指标，在銷售策略方面也會給予購房者一定的額外優惠，可以簡單地理解成‘活動營銷 主動降價’雙管齊下。”

房企沖擊關鍵營銷節點

不過，在各大房企各類花式促銷活動“齊上陣”的情況下，今年中秋小長假的房地産市場銷售“戰況”并不樂觀。

“中秋假期市場情緒仍較低，購房者置業信心不足。”中指研究院日前發布的研究數據稱，重點監測城市新建商品住宅成交面積較2021年中秋假期同期下降了31.6%。

中指研究院分析認為，深圳市和上海市等部分城市受政策環境優化、新冠肺炎疫情得到有效控制等因素帶動，市場活躍度略有好轉，但多個城市新房成交規模較2021年中秋假期的降幅仍較大，長沙市、西甯市和南京市等地降幅均在七成以上。

“從房企反饋的數據來看，銷售情況不是特别好。”一家行業研究機構負責人向記者表示，在此前的8月份，不少房企已經推出了一波降價銷售活動，“在目前的大環境之下，房地産行業即便有一些正面消息出來，但客源很難像之前一樣源源不斷地湧現出來，還需要一個‘蓄水期’。”

“就我們華東區域公司而言，8月份的銷售指标完成得很艱難。”王嵩告訴記者，在9月份能不能守住這份完成銷售任務的成績單，還是一個很大的考驗。

一位要求匿名的上海某房企營銷端相關負責人也向記者表示，“從我個人的感覺而言，中介費用在銷售成本中的占比是不斷提高的，也就是說，在房源成交過程中，中介渠道的占比是比較大的，目前整個房地産市場還是沒有預期那麼好。”

盡管如此，記者梳理公開信息發現，依然有不少房企發布了旗下項目的中秋假期銷售成績單。

以金科集團旗下的南京玖樾印象為例，項目公司表示：“在小長假3天，玖樾印象總計來訪117組，成交轉化比達5%，來訪量及銷售額名列闆塊内TOP3”；綠地安徽旗下的安慶綠地新裡程也表示：“最終節假日交出了3天勁銷2000萬元的不俗成績。”

業内人士分析認為，在9月份已過半的情況下，如何搶抓接下來的國慶節等傳統房地産銷售黃金節點，對房企而言至關重要。

“10月份是四季度的開篇，也是傳統的銷售旺季，這一季度的業績能不能完成，将直接影響房企的全年指标。預計各大房企也會推出一系列優惠促銷活動，以提振銷量、促進回款。”王嵩表示。

市場信心有望進一步恢複

在房企蓄力沖刺“金九銀十”之際，多地亦在頻頻優化調整樓市政策。

9月14日，多家媒體報道稱，蘇州全市已經取消首套房限購。據相關媒體報道，蘇州市住建局證實，外地人在蘇州六區（吳中區、吳江區、姑蘇區、相城區、高新區、工業園區）購買首套房無需開具社保證明或個人所得稅證明，但限購一套。

除蘇州市外，江蘇省泰州和鹽城市大豐區等長三角城市也在中秋節前後先後優化調整了當地樓市政策。

9 月 13 日，泰州市人民政府官網對外發布促進房地産市場健康發展的相關政策，具體措施包括：加大住房公積金貸款支持力度，調整住房公積金貸款首付比例，首次、第二次申請住房公積金貸款首付比例分别調整為20%、30%等。

無獨有偶，鹽城市大豐區也出台了《關于有效應對疫情影響促進全區房地産市場健康發展的八項政策》，推出了對購買新建商品住房給予補貼、對剛需和改善型人群購房給予補貼等政策。

“這屬于一些地方性的政策調整，從房地産市場角度來看肯定屬于利好，但隻能算是錦上添花。”王嵩表示，以無錫市為例，根據當地出台的政策，開發商實際售價不能低于房管局備案價的85折，但實際上，在最低85折的情況下，無錫市的房地産項目銷售并不樂觀，但如果價格再進一步下探，比如達到7折左右，預計可以極大程度上扭轉目前的銷售困難狀況。

億翰智庫副總裁田晶也對記者表示：“雖然各地出台了很多纾困政策，包括降低按揭利率和首付門檻，或一人購房全家支持等，但還沒有從根本性上解決問題，隻能構成階段性的利好，不足以形成整體性利好，所以目前市場還是處于底部震蕩徘徊的過程。”

不過，華安證券分析師近日表示，政策放松預期疊加前期滞後需求，此外房企預計會利用中秋小長假和“十一”黃金周等節點強勢推盤，“我們判斷‘金九銀十’行情複蘇在即”。

“當前房地産市場底部趨勢已較為明顯。我們判斷，今年下半年行業出清仍将繼續，熬過低谷期的房企将有望收獲行業回暖的紅利。”信達證券分析師也表示，随着政策力度逐步擴大，疊加行業下半年銷售旺季來臨，市場信心有望恢複。

對于即将到來的“十一”黃金周，王嵩坦言：“公司目前還沒有制定具體的銷售執行策略。但一些房企可能會采取提升中介傭金比例，通過各種方式提高項目折扣率等方式來搶抓國慶節營銷節點。”

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