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安踏品牌發展解析

品牌 更新时间:2024-11-25 15:47:16
生于晉江的安踏

1991年,福建人丁世忠就在父親的代工鞋廠門口,正式挂出了“安踏”的标志。安踏這個鞋廠開始一邊做海外代工,一邊開始在全國布局開門店,安踏品牌由此誕生。

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這前後,福建晉江也出現了很多的其它本土運動品牌,特步、361°、鴻星爾克等等,這個時間段大家都借着亞運會掀起的運動浪潮,搶占耐克們不屑于覆蓋的中低端運動市場。

上世紀80年代初,以合成革制鞋和塑料涼鞋聞名的晉江鞋業主要以家庭作坊式為主,生産和經營方式粗放、市場效益低下。今天,晉江已成了全國重要的制鞋基地和世界旅遊運動鞋生産基地。

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所以,這一波湧現出來的晉江系運動品牌,老闆幾乎都姓丁,361°的老闆叫丁伍号,特步的老闆叫丁水波,安踏的老闆叫丁世忠,德爾惠的老闆叫丁明亮,但其實他們之間沒有直系的親屬關系

據不完全 統計,晉江市共有制鞋企業3000多家,年産值1000萬元以上有1000多家,從業人員50多萬人。日産各類男女時裝皮鞋、靴、戶外休閑鞋、運動鞋、工作鞋、布面膠鞋、沙灘拖鞋、涼鞋、各類童鞋和傳統繡花鞋等鞋類近百萬雙,占世界運動鞋、旅遊鞋生産量近1/5,擠身全國五大制鞋基地行列,産品遠銷歐洲、美洲、亞洲及中東地區。

安踏逆轉李甯奪中國第一體育品牌

安踏的起飛,始于簽下了乒乓球世界冠軍孔令輝當代言人,并且一路贊助國内外的各種體育賽事,從全國城市運動會到悉尼奧運會,再到中國男子籃球職業聯賽,一路把自己推到了知名品牌的地位。也就是說,在創業早期,安踏的重心是放在品牌化。它在行業的主戰場是廣告營銷。

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到了2007年安踏在香港上市的時候,它的年收入已經做到了12.5億元,不再是一家小小的代工鞋廠了。但在這個時候,安踏也還沒有完全跟其它的晉江系運動品牌拉開認知差距。

在2008年,中國體育用品的行業規模是1039億元。耐克和阿迪就拿走了29.2%,将近三分之一了,李甯9%,安踏5.8%,特步4%。此時,安踏不但還沒有追上李甯,後面還被特步緊緊地咬着。

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轉折點出現在2008年,奧運會開幕式上,李甯淩空奔跑點燃了火炬,同時點燃了整個中國市場的愛國和運動熱情,本土運動品牌都備齊了充足的庫存,等待市場爆發。

可惜那一年全球金融危機爆發,國内的需求不增反減。運動服裝行業進入了長達四年的庫存危機,李甯作為本土老大,當時也未能幸免。而這個時間窗,就變成了安踏的機會。2011年,安踏的全年營收超過了李甯,成為了國産運動品牌第一。

FILA成為安踏的勝負手

2009年,安踏從女鞋品牌百麗集團手中,用6億港元的總價,買下了FILA這個品牌在中國的商标使用權和運營權。

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但收購之後,丁世忠家族并沒有用安踏經驗來鼓搗FILA,而是從法國品牌鳄魚(LACOSTE)挖來中國區的前行政總裁姚偉雄,請他來操盤FILA品牌的運營。姚偉雄還從安踏得到了一個承諾,FILA的運營不會受股權結構的影響。

安踏想做消費升級市場,而FILA剛好是一個代表消費升級的國際品牌,面對這個市場,安踏做主品牌的經驗不适用,那就充分放權給有國際品牌運營經驗的成熟經理人。

姚偉雄做了大量的市場調研,到了2011年,才給FILA提出了一個戰略:“回歸時尚”。

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為什麼叫回歸時尚?因為FILA這個意大利品牌在1970年代是以運動時尚著稱的,但後來重心慢慢就被耐克、阿迪達斯帶着走,拐上專業運動品類去了。

姚偉雄提“回歸時尚”其實是在說,至少在中國市場,FILA要撿起1970年代的戰略,做運動時尚。

2017年以後,中國的炒鞋市場崛起,2018年“中國李甯”引爆國潮,這都在事後證明了“運動 時尚”這個市場的存在。而在2011年的中國市場上,運動時尚品牌是個空白,FILA要殺進去,基本沒有對手。

毛利率超70%,FILA成安踏的增長引擎

在安踏收購FILA中國之前的2008年,FILA在中國一年虧損将近4000萬港元。而在安踏旗下,在啟動了“回歸時尚”這個戰略之後,FILA在2014年扭虧為盈。這就給了安踏巨大的信心,從2015年開始,FILA又裂變出了子品牌FILA Kids和FILA Fusion,主打兒童和青少年的運動時尚市場。

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等到了2020年,FILA的品牌陣列,給安踏集團貢獻的收入達到了170多億元,已經超過了主品牌安踏。等于說現在安踏集團旗下已經有兩個百億級别的運動品牌了,一個安踏,一個FILA中國。而且FILA因為定位高端,毛利率還常年保持在70%。

安踏堅持多品牌戰略

FILA中國在2014年扭虧為盈,已經足夠讓安踏集團意識到,多品牌戰略有可行性。于是接下來的幾年,安踏就參照對FILA的收購和運營經驗,又收購了不少國際品牌,日本的迪桑特(DESCENTE),芬蘭的亞瑪芬(Amer Sports)等等。

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其中迪桑特是做專業滑雪服出身的,安踏在2016年收購了它,同樣套用了FILA的獨立團隊獨立運營的打法,迪桑特在收購之後的三年,也就是2019年,它在中國就已經實現了接近10億的營收規模而且盈利了,它的盈利周期比FILA中國還要快一年。

2018年,安踏又聯手其它一些财團,收購亞瑪芬。亞瑪芬是全球非常有影響力的戶外運動品牌集團,它旗下有始祖鳥,做頂級戶外服裝的;威爾遜(Wilson),給NBA做比賽用球,還給世界頂級網球選手們做網球拍的。

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此外,亞瑪芬旗下還有薩洛蒙(Solomon),做頂尖越野跑鞋的;松拓(Suunto),做運動腕表和精密儀器的……安踏收了亞瑪芬就相當于收了一大堆品牌,它計劃在大中華區,重點把始祖鳥、薩洛蒙和威爾遜這三個品牌也打造成年銷售額10億歐元(也就是百億人民币)級别的品牌。

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在2021年3月,安踏發布了2020年報,從淨利潤來看,2020年公司實現淨利潤51.62億元人民币,而對比阿迪達斯的年報,因為疫情影響,淨利潤4.29億歐元,安踏已經超越阿迪達斯,成為全球第二大運動品牌。

其中,安踏品牌貢獻集團收益的44.3%,FILA品牌貢獻49.1%,已經超過了安踏品牌,另外的6.6%是其他品牌。

安踏的多品牌戰略,成就了其在最近10年内超越李甯,成為中國第一,全球第二的體育品牌。

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