在重慶市巴南區界石鎮曙光工業園區，雅沁生物科技有限公司（以下簡稱“雅沁”）占地3萬多平米的廠房，各類紙巾、濕巾、棉柔巾每天源源不斷地走下生産線，流向全國3億多消費者手中。

這家年輕的工廠在主打源頭直供的淘特平台上把握住下沉市場的消費升級趨勢，開發出多款新型濕紙巾，銷售額屢創新高，月銷量半年漲了3倍。而且，轉型線上零售的1年多内，零售業績已經占比超七成，成為了深受消費者喜歡的品牌。

抗疫中發現新商機

事實上，這家位于大西南腹地的新興工廠，誕生的機遇與新冠抗疫有着密切聯系。據了解，“雅沁”負責人有着多年的市場經驗，對市場有一種敏銳的嗅覺。

2020年新冠疫情爆發後，他發現藥廠止咳糖漿銷量出現明顯下滑。什麼原因呢？因為大家都注意衛生了，尤其是孩子這個群體，戴口罩、勤洗手、常消毒，大幅降低了他們的感冒發病率，對止咳糖漿這樣的藥物需求下降了很多。

他敏銳的意識到，衛生消毒類易耗品成為人們講衛生的剛需，有巨大的市場空間。2020年，“雅沁”在重慶市巴南區界石鎮曙光工業園區打造廠房和生産線，開始生産各類紙巾、濕巾、棉柔巾，并研發多種新品，主打衛生消毒、安全健康。兩年來，工廠生産線已擴至幾十條，年産值突破兩億元。

工廠的自動化生産線

年輕一代做電商看中淘特

在銷售方面，在當今互聯網電商蓬勃發展的時代，年輕人走上了前台，由27歲的魯培坤負責工廠電商業務。作為“互聯網原住民”的新生代，他從上大學、實習，到畢業後的成長路徑，都在接觸電商、實踐電商。

“我們比沿海地區發展要慢一些，所以錯過了淘寶成長的紅利期。”魯培坤說，“我們一直想進入淘系，因為這是最大的電商平台。不過剛開始時找不到合适的切入口，直到淘特上線。”

2020年，淘特作為阿裡巴巴旗下主打性價比市場的綜合電商購物平台上線，主要通過M2C源頭直供模式，直連工廠、産地和品牌，讓廠家直接面向消費者，商品實現最短鍊路流通。

準備裝車發貨的産品

魯培坤感受到淘特的與衆不同。“輕投入、快增長，與我們的産品和期望值都很匹配，而且淘特的小二服務非常貼心，為我們做分析指導及時到位，入駐淘特後，銷售額增長很快。”

淘特小二子奕也會經常到魯培坤這裡，他們“三天兩頭都要溝通，個把月還要見面一次”，一起研究産品優勢，把握如何提升競争力，如何抓取流量。

“在淘特的銷量一直在增長，同類競品裡名列前茅。”魯培坤說，月銷量目前比去年八月份漲了3倍。

在多款爆品裡面，有兩款新品——廚房濕巾和濕廁紙——頗為亮眼。“我們緊跟市場潮流把握市場方向，在消費升級的同時，改良升級适合年輕消費者的産品。”魯培坤說。

魯培坤把創新踐行到産品中。“在廚房裡，老一輩人愛用抹布，但廚房油漬大，抹布很容易髒且不好清洗。廚房濕巾裡，我們加入去污配方，大小依據抹布大小設計。”魯培坤說，這款新品上線後很受歡迎，尤其是年輕人，更容易接受。

另一款新品濕廁紙，同樣受到歡迎。魯培坤認為，相比傳統的廁紙，濕廁紙柔和濕潤，避免幹紙的傷害，且可降解，能直接扔馬桶沖走，這些特點充分體現出優勢。

成為電商人才“黃埔軍校”

魯培坤認為，濕紙巾取代幹紙巾是一個大趨勢。一是由于新冠疫情的原因，人們防範意識增強，消毒濕巾用得多。二是消費升級，濕紙巾能殺菌，去污功能強，替代了傳統清潔物品，比如抹布。三是可以細分市場，比如羽絨服濕巾、驅蚊濕巾等等。“按人均使用量，我們和全球相比，還有差距，所以這是一個增量市場，有很大的潛力。”

入駐淘特平台，成為“雅沁”發掘這種潛力的捷徑。如今，公司的産品電商渠道銷售占比已超過七成，遠超傳統渠道。

工廠入駐淘特産地倉降本提效

淘特的M2C模式已成為工廠連接性價比消費者的加速器。數據顯示，在産業端淘特已經吸引了超200萬産業帶廠商入駐。阿裡巴巴2022财年Q2财報顯示，淘特來自工廠的M2C訂單同比增長達到了400%，直連工廠模式已全面開跑。

如今，從沿海地區友商那裡學來的電商模式，讓雅沁生物科技有限公司在本地成為領先者。公司的電商團隊不斷擴大，甚至成為本地電商人才的“黃埔軍校”。

“主打性價比的淘特有很大潛力。我們始終關注着淘特的每一個動向，積極參與着各種活動和測試，相信未來會有更大的增長。”魯培坤說。

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