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不知你是否有這樣的體驗？

你去到一個寫字樓，但是寫字樓裡隻有寥寥的幾家企業，樓道上空蕩蕩的，安靜得可怕，你每走一步，還能聽到自己的腳步聲，回蕩在樓道的走廊上。

誠然，這種現象可能很多人并不陌生，特别是在一些新建的寫字樓裡，這種現象更是屢見不鮮，寫字樓“招商難”，已經是很多招商員的心頭痛。

那麼，作為一個寫字樓招商員，怎樣做好寫字樓的招商工作呢？以下是小編給的一些建議，希望對你有所幫助！

明确我有什麼？

利用SWOT分析法，分析寫字樓項目的優勢與短缺，做到“知己”。

1. 了解寫字樓内部自身的參數概況。包括寫字樓的建築面積、高度、層數、投資單位、裝修公司、物業公司等。

2.了解寫字樓外部的環境。包括寫字樓地理位置、交通情況、周邊基礎設施配置、周邊社群環境等。

3.清晰寫字樓目前的市場和租賃情況。對寫字樓現狀進行分析，找出自身的優勢與不足，從而實現針對性招商。

了解我要什麼？

寫字樓品質定位

通過交通、規模定位、品質檔次、地段、進駐企業、物業管理、商務配套、政府支持等确定寫字樓的定位。

寫字樓業态定位

确定商業用途、辦公、公寓類的比例及樓層分布，并根據業态分布特點，制作寫字樓建築剖面圖和商業規劃業态分布圖，使得寫字樓業态分布“可視”。

寫字樓客戶群定位

可參考周邊項目重點招納的行業，但是如果該類産業已經比較飽和了，則在此基礎上進行調整，彌補市場缺口。

影響寫字樓的因素 / 圖片來源于網絡

清楚我應該怎麼做？

01 用什麼途徑找？

采用線上 線下相結合的方式進行推廣。

線上推廣渠道主要有：房産平台端口、自媒體平台、搜索引擎、信息流廣告、新聞媒體、中介渠道合作等。

線下推廣渠道主要有：找招商中介，走訪當地街道、招商辦等部門，拜訪各類行業組織、協會成員，寫字樓自身的廣告牆或者廣告位等。

線上招商渠道 / 圖片來源于網絡

02 思考怎麼吸引企業入駐寫字樓？

1.提升寫字樓項目整體形象。包括提升員工的個人形象、服務中心辦公環境、各班組辦公環境等，給客戶一個良好的印象，提升項目影響力。

2.建立良好的服務接待體系。建立優質、專業的招商服務中心，對到訪人員進行專業的接待、專業的介紹、專業的解答，化解顧客的疑慮，促成現場成交。

3.提供細緻的溝通服務。對于客戶提出的問題，做好回訪和整改跟蹤，不斷提高寫字樓的品質，幫助業主解決困難。

4.樹立樣闆樓房、樣闆商家的典範。通過商家入駐成功的案例，給更多加盟入駐企業信心。

5.完善寫字樓配套基礎設施，為企業創造良好的商業環境。提供全方位貼心物管服務，減輕投資者的經營壓力，給商家提供一個輕松的經營環境。

6.加強寫字樓品質建設，用高質量的服務吸引企業。包括“一站式”的統一管理，“全方位”的形象建設，“多渠道”的統一宣傳等。

7.宣傳寫字樓項目的企業背景，打消投資企業的顧慮。将項目企業的最新合作動态、啟動的大項目等向企業推廣，樹立一種長久發展的寫字樓企業形象。

8.提供寫字樓機動的租賃方案，給客戶選擇的餘地。在價格上，對企業進行适當的讓利，提供優惠政策；在支付方式上，提供多種選擇，例如：一次性付款、按揭貸款、分期付款、建築期付款、延期付款等。

“為企業提供數據化的發展支撐，實現從基礎管理、運營管理到資産管理一站式的管理”是富融的發展使命，如果您還想了解更多寫字樓招商的知識，享受“一站式”服務，歡迎前來咨詢.

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