小巷花植，是位于上海虹口區的一個“不規則”花店，所謂不規則，是因為它開在隻有10平方米的空置樓梯間，并沒有一般花店的寬敞店面和時尚裝修。然而從今年一月份開業，它不僅很快穩定了營業額，而且從六月份開始穩居大衆點評上海虹口區花店的第一名，教師節前夕被推送至熱門優選。還成為當地有名的網紅打卡點。現在，第二家門店已經在籌備之中。

是什麼讓這家“不起眼”的花店，卻能在大上海取得如此佳績？答案是豐富的原創花品，以及接地氣的人文情懷。

小巷花植的創始人是兩位女生——戴婷婷和AMIKO，今年初她們在上海遊玩時，各自的身份還分别是畫室的創始人、設計公司老闆。然而當偶然看到虹口的這些老洋房、樹林和馬路，覺得特别有“人間煙火氣”，于是一拍即合要合作開一家花店。

對花共同的喜愛自不必說，而更重要的是，她倆希望靠小店在這裡實現一種生活：有趣、有故事、有藝術感、有情懷。她們給花店取名為厚樸/小巷花植，“厚樸”諧音“hope”，代表希望和治愈；因為花店是在一條巷子裡，所以叫“小巷花植”，她們管這家花店叫“四有”花店。

“我們定位于做一家有創意、有藝術感的花植店，力求賦予花植以故事和情懷，同時收獲顧客的認可和友誼。”戴婷婷說。小巷花植開在她倆都特别喜歡的老洋房建築群旁邊，隻有10平方米的空置樓梯間經過整體空間改造，以及大量軟裝修飾，大膽采用對比強烈的色彩，營造出獨特的視覺沖擊力。

由于處在魯迅公園和甜愛路必經之處，所以每天的人流量都比較大，為了吸引衆多路人拍照打卡，倆人精心挑選打理店内的每一株花草植物，牆上懸挂着奇異的植物标本和精心雕刻的原創版畫、小擺件，橫梁上捆紮的一層又一層的幹花幹葉，木架上擺放着色彩造型多樣的鮮切花和手工陶盆小綠植，一棵棵超大的龍舌蘭、虎尾蘭、蒲葵則以勃勃的生機吸引着客人的目光。

倆人對小巷花植的定位是面向25-45歲、對生活品質有一定要求的人士。并根據所處商圈分析客戶，做了客戶引流，銷售相對應而富有吸引力的産品，讓周邊的客戶短期内知道這裡有一家花店。雖然開店伊始就遭遇了突如其來的疫情，但是總的銷售額卻超出預期。比如在剛剛複工之時，考慮到綠植會帶給人希望，花店引進了幾百種綠植作為主打産品，緊接着節日的來臨，她們又推出了豐富多樣的鮮花花禮。“開這家店投資了18萬元，到了5月份月營業額已經有7萬元。”戴婷婷說。

業績好的原因，一是路人的街拍帶來的流量，二是大量原創的花植産品吸引老客戶口碑相傳——“店内的植物标本和版畫都是我們自己創作的，客人訂制花束，我們都會先了解送這份花禮的出發點在哪兒，再做相對應的設計，如有特别訂制，AMIKO也會先專門手繪出來，再進行制作。”戴婷婷說。三是由于小巷花植本身就是用植物打造的一個“變廢為寶”的樣闆間，“用植物打造富有美感的空間，将植物與空間進行藝術的結合”，這句廣告語都不用說，就給她們帶來了私人别墅定制花藝的業務，月均能達到四萬元左右的營業額。

此外，戴婷婷并非是跨界的“小白”，而是在國内系統學習過傳統插花的花藝講師，同時也是上海市團委彙智團成員和虹口文化館版畫的成員。

多重身份，不但讓她總是能吸取新潮而豐富的花藝、版畫知識，也結交了很多朋友，獲得了豐富的資源。最讓她開心的是，開店之初的夢想“有故事、有情懷，可以收獲顧客的認可和友誼”，也一一實現了。戴婷婷告訴記者：“我們這個店最大的特色不是賣花，而是聊天兒，我今天早上接待了五個客戶，全是來聊天兒的，走的時候說給我包一束花，怎麼包都可以”。而這種接地氣的經營方式，也給她帶來了更多的機會，很多優質業務，都是在聊天兒中獲得的。

戴婷婷坦言，在上海經營花店，壓力肯定有，但看到上海其他區的客人，專門來店裡打卡，并建議她們在其他區也開分店，她就特别有信心，隻要保持着對花植和花藝的熱愛，她覺得小巷花植的模式會越來越有生命力。

（本報記者淩時撰稿）

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