在這篇文章中，保加利亞企業家Ivaylo Kalburdzhiev與我們分享了他坐過山車一般的創業經曆，以及他從自己的産品KOLOS的失敗中學到的教訓。

這估計是任何一位創業者都不想見到的悲慘一幕：有了個新想法→去銀行貸款→獨自完善這個創意→在Kickstarter上發起營銷→發展3年之後，失敗了。

恩，這些事就發生在我的身上，希望我分享的經曆能幫助你們，避免和我走一樣的道路。

故事的開始

那是2011年年底，平闆電腦才剛剛流行起來，有一天，我偶然看見了這個：

我就想：這個很有意思啊，為什麼不能把已經發展成熟的賽車遊戲模拟器的概念，和現在最流行的平闆iPad結合起來呢。

诶呀我去，我簡直是個天才。

經過幾個月的調查，我沒有發現任何類似的項目，所以我積極地将我未來三年的努力方向定了下來：創造世界第一個用于iPad的賽車模拟器，就叫KOLOS。

我十分激動的沖到銀行，簽了30000美元的貸款。甚至都等不及先做一個DIY模型，我就直接簽下了一個工業設計師開始創建CAD模型。然後我訂購了兩個3D打印原模型，并為它們拍了一個超贊的宣傳視頻。

于是我三分之一的錢就這樣花光了。

去INDIEGOGO發起衆籌

幾個月飛一般的過去，我把我的産品放到了Indiegogo上（在那時衆籌還是個新鮮詞），想看看市場需求有多大。我們這兒搞一點創意，那兒拼一些特色，然後有幾個迷茫的小靈魂往這塊塑料裡投了115美元——不用說，這遠遠達不到我們150000美元的目标。我覺得應該是哪裡出了問題，必須得解決掉。畢竟已經一年過去了，我們還沒跟任何潛在客戶說過話。

無數次在創業加速器和投資人那兒碰壁之後，我開始參加各種會議，以構建我的人脈網，說出我的想法，并得到真實的反饋，許多先期使用者喜歡它。

但是他們有iPad嗎？他們真的相信我們的産品解決了實際問題嗎？或者它隻是個有趣的、可有可無的玩意兒呢？我有去問過他們這些問題嗎？當然沒有。

在2014年的夏天，我們團隊得到了一家創業加速器給我們的20000美元（于是我們的創業基金總額達到5萬美元），很快又參加了國際消費類電子展（CES）。基本來說，我們一直聽到這樣的話：“我想給我兒子/侄子/表妹買一個！”而不是“這可真是太牛了，我現在就想買！”然後把錢砸在我們臉上。經銷商喜歡它，但是他們知道什麼呢？他們隻想掙錢罷了，所以他們并不是我們真正的目标。

幾個月之後，在我們默默無聞的拼了三年之後，終于等來了一次 Kickstarter的營銷活動。而我們，最後因為令人尴尬（當然有時也确實有建設性）的評價而宣告了産品的失敗。但是KOLOS也曾被一些重要媒體如Cult of Mac、VentureBeat and Yahoo! Games等等從衆多參賽者中挑了出來，着以筆墨。

我學到的教訓

我從自己過山車般的創業經曆中學到了如下經驗教訓：

1、抓自己的痛點

當我第一次提出KOLOS的創意時，我沒有自己的平闆電腦，我也不是任何平台的賽車遊戲的粉絲。猜猜我用我的錢做的第一件事是什麼？我真的買了一個iPad和幾個遊戲。我的産品解決的不是我的痛點，并很自然地越走越遠，做成了一個完全錯誤的東西。不論你打算解決什麼，先确定這是你的痛點，然後你才能真的明白你産品的意義。

2、确保競争

我最初的研究顯示沒有人在做類似的配件。我應該問的問題，或者更重要的是，我該回答的問題是：我真的是第一個想出這個主意的人嗎？還是隻是沒有人需要呢? 如果它真的是一個“碉堡”了的點子，那為什麼之前沒有人做呢？競争通常意味着市場的存在。而我隻是理所當然的認為我是去創建一個新的類别。“是啊，可不是麼。”

3、生産一個産品雛形

在我花哪怕一分錢之前，我都應該先做一個類似的最小化可行産品，去咨詢商店裡人們的意見。如果我早點認識到我的産品并沒有解決任何實際問題，可能會省掉我很多的精力。iPad是一個便攜式輕量級設備，并不需要額外的笨重的配件讓體驗更舒适、準确——它隻需要做好一個平闆就夠了。

4、與客戶交談

為了證明該産品的價值，我開始臆造用戶遇到的問題。玩遊戲還需要來回傾斜iPad，胳膊酸，不舒服……加入了加速器後，有人提醒我們了解用戶真實想法的重要性。所以我“聰明地”制作了一個在線調查，用各種不中立的問題，開始向所有關注我們網站的人提問： “你遇到了這些問題，對嗎?”實際上我應該走出我的舒适區，跟客戶他一對一地談他們的生活經驗和痛點。但是，我隻是繼續完美執行錯誤的計劃。

5、不要忽視産品

帶着KOLOS，我們做了很多正确的事情。但這有什麼用呢，因為我們忽視了最重要的一個方面，也是每個公司都應關注的頭号大事：産品本身要是正确的。我認為這是初次創業者非常容易犯的錯誤。如果你剛開始一個想法，我建議你閱讀并實施埃裡克·裡斯寫的《精益創業》。這可能會減少你的錯誤，節省你的時間和金錢——我多麼希望在我創業之前也讀了這樣的書啊。

6、避免太窄的利基

創業這一路上，有個問題我聽了一遍又一遍：“為什麼iPad，為什麼不是别的平闆電腦？”回想起來，如果我将觀念擺正，KOLOS就會走向更廣闊的市場。例如，做成一個可調附件——一個可以适合所有可用的遊戲平闆電腦的輪子。盡管有人建議先隻專注一個利基，但我們選的這個——使用大尺寸的iPad大賽車遊戲玩家——實在是太窄了。

7、深入理解市場及其潛力

我冒的另一個風險是太快地下潛到一個全新的類别——由于受到iPhone和MacBook的分流，iPad的銷量在迅速減少。預測平闆電腦行業在2015年也将繼續慢速發展。世界上最著名的風投人之一的Marc Andreessen曾寫道，市場是“唯一重要的事”。

8、花錢要仔細

我的錢首先花在了3D模型、昂貴的原型機、商标、設計專利和巨額律師費上。然後我更多的錢制作了一個花哨的視頻、寫了一個BP、給我修車、一個新手機、制定了一個四位數的營銷策略等。我的财務“規劃”是毫無底線的，因為我以為錢永遠也花不完。在快破産之前，我真的是花式燒錢，卻全都毫無意義。我學會的是：你不需要上面提到的任何事情任何東西，直到你确信你正在構建人們真正想要的産品。

9、不要太天真

Product Hunt創始人RyanHoover曾說過如下金句：

“當你回頭看六個月前的自己時，如果不為自己的天真感到尴尬，就是有問題。這就證明你既沒有學習，也沒有成長。”

那個時候的我真的相信我們在做的東西能賣出去。現在回想起來，我真是錯的不能更多了。當我親自發郵件給每一個訂閱用戶說，“還感興趣嗎？它來了!”并鍊接到Kickstarter後，在數以百計的點擊打開中，我隻收到了5個最終承諾會買單的回複。所以說：關于你正在構建的産品的含義以及重要性，要永遠對自己誠實。

10、敗在速度上

在2014年，我被我原來的正式工作單位解雇了，兩個KOLOS團隊成員也離開了。我認為這是一個完美的重建團隊的時間，我終于可以完全專注于這個項目了，于是我兩項都做了。然而如果你在兩年裡沒有取得任何重大進展，有些事情就可能是大錯特錯了。Kickstarter的營銷活動來的太晚，特别是KOLOS已經不溫不火的發展了三年，這個過程實在是太長了。如果你用超過一年的時間開發一個硬件産品并啟動一次衆籌，那你可能走得太慢了。

結論

關于其他的大牌公司是如何在沒有太多的精力或資源之前驗證創意的，這裡有幾個例子：Andrew Mason（Groupon創始人）最初隻賣均碼單色的T恤，并在一個簡單的WordPress博客來測試這個概念。Nick Swinmurn（Zappos創始人）給鞋拍照，并将其上傳到網上，看人們是否會在線買鞋——那是在1999年。

從我不值一提的經曆中，我知道了，産品并不會因為你的用心而變得對用戶有價值。想想你剛看到的沒用的App或者産品，哪怕隻有一瞬，你有沒有想過，你的産品也和它們一樣呢？你怎麼知道你悶頭做的一切，會創造出不凡的成績呢？

除非你正在抓你自己身上非常癢的癢處——并且至少還得有幾個人也這麼癢——我建議你不要坐着幹猜了，走出隔絕世界的家或辦公室，開始為客戶們真正想要并願意支付的東西，和他們談起來吧。

本文編譯自Tech.eu，由逐鹿網實習編輯阚硯馨整理。逐鹿網微信公衆帳号：hizhulu

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