如果你計劃創業,卻還在思考産品點子,奇績合夥人曹勖文2022年5月線上的直播分享可能會有幫助。
勖文是一名連續創業者,兩次被YC錄取,參與創立的Echo Lockscreen被微軟收購。在奇績創業營,他通常為創始人的PMF(Product Market Fit)框架出謀劃策。
創業的核心是什麼?
首先我抛一個問題:賣大餅算不算創業?(當然我沒有任何不尊敬賣大餅行業的意思,隻是單純發問,它到底屬不屬于創業?)
大家可以思考幾秒鐘,我先抛一個結論:賣大餅它屬于做生意,但不是創業。
很多做生意的方式都不屬于創業,原因是它不能實現遞增效益。不能實現遞增效益的業務都不算是創業。
我先把結論放在這裡,具體的我會接下來跟大家解釋。
什麼是遞增效益?有的同學可能是第一次聽這個詞。
反饋循環就像春夏秋冬一樣,是我們一直在經曆的一件事。自然界有兩種反饋循環,一種叫負反饋循環,比如說人處在非常熱的環境裡,身體會自動開始冒汗排熱,越熱的地方排汗越激烈,這就屬于一種負反饋循環;還有就像彈簧,你拉得越多,它的反作用力就越大。
負反饋循環一直是農業文明當中的一種主旋律。在中華文明上下五千年裡,從農業文明到工業信息文明的整個過程中,我們的老祖宗給我們傳遞的觀念裡也一直在強調循環、強調周期,比如說“四季往複”、“分久必合”、“盈滿則虧”。所以說效益遞減是我們大自然的一個常态,大多數的生意也都是效益遞減的。
大家可能都聽過亞當·斯密的“無形的手”(Invisible Hand),它的效益遞減或者說負反饋循環,就體現在高利潤會吸引來更多的競争,而強競争導緻它的高利潤消失。
賣大餅就是這樣,會效益遞減:賣大餅的人越多,它的利潤就越少;不管是自己賣的還是别人賣的,餅賣得越多,最終利潤肯定都是越來越少,所以隻能把它算做生意。
另外一種反饋循環是正反饋循環。正反饋循環正好跟負反饋循環相反,它會不斷地放大變化。
比如說我們今天的溫室效應。因為溫度升高了,導緻我們很多地方的二氧化碳排放量增加了;二氧化碳排放量變得越來越高之後,導緻溫度也越來越高了。這就是一種正反饋循環。
正反饋循環會使系統不均衡、不穩定。舉個例子來說,我們今天的城市有産業集群。為什麼很多産業都聚集在很小的一塊地方?在國内可能就是北上廣深,在國外,比如說信息科技産業,那就是矽谷。
為什麼它會這麼分布?為什麼那些地方房租越來越高,大家卻反而是越來越想去那裡定居?
當這些城市産業集群出現的時候,會吸引一些類似的公司過去,接着這批公司會一起把越來越多相似的公司都吸引過去,最終就像黑洞一樣,把這種變化不斷放大。
為什麼信息工業沒有平均地分布在世界各地,而是聚集在了一起?這其實也是一種正反饋循環的體現。
有些學生物的可能會想到,生命的出現本身也是一個正反饋循環。因為有一些催化劑可以催化自己的生産,後來這種催化劑越來越多,導緻反應越來越快。這也是一種正反饋循環,這樣的變化會使原來的系統變得不穩定,從而颠覆原來的系統。
這個世界上,正反饋循環其實往往是偶然,不是常态。我們身處的這個世界,不可能一直處在被颠覆的過程中。當然,随着技術的進步,這樣的偶然确實逐漸變得越來越多了。
大家可以看一下上邊這張圖,展現了上個世紀一些消費科技被采納的速率,比如說電話、汽車、電冰箱、微波爐、收音機等等這些新的技術。
大家從圖中可以看出,在早期,它們有一個很明顯的指數型增長曲線,這種指數型增長曲線随着時間進展會變得越來越快、越來越密。在某種意義上來說,這是因為技術的進步讓正反饋循環出現得越來越多。每一回正反饋的出現都會颠覆原有的系統。
其實創業公司就是這樣的存在。說白了,創業公司就等于正反饋循環的驅動器。
我們再來看一下典型創業公司的增長曲線。
大家可能都很熟悉從 0 到 1 這個詞了。從 0 到 1,也就是我們平常所說的初創的探索期;從 0 到 1 取得 PMF (産品市場匹配)之後,它會進入到擴張增長期,也就是進入正反饋循環的階段,就是上圖最陡的這個部分。
因為創業公司找到了一個正反饋循環,所以它越漲越快;在這個過程中,它原有的系統開始變得越來越不穩定,所以創業公司會颠覆掉原來的那個系統。最後它會遇到發展瓶頸。
不管是多麼偉大的、多麼颠覆性的創新,它總會遇到瓶頸。像生命的起源——細胞是不可能一直幾何級無限制的發展,它最終也會有一個瓶頸,那就是能量。
大家都要遵循能量守恒定律。一共就這麼點能量,不可能永遠保持指數級增長。大城市的地也就那麼多,不可能最後所有的高新企業都聚集到這些有限的地盤上。
公司生長到一定階段之後,它不可能會有太多超過 GDP 的增長。畢竟,當他們達到了一個很高的水平線上,一定會遇到一些瓶頸。這種瓶頸很多時候也是一種競争。
即便是一個颠覆性的新技術也會進入均衡狀态,甚至被其他更新的創新技術颠覆,然後,系統再次進入穩定狀态。所以系統之所以會有從“穩定到不穩定到再穩定”的變化過程,正是因為創業公司有正反饋循環。
初創探索期,我剛剛也提到,它其實比上面這張圖畫得更平。
假如說我們把從 0 到 1 的過程看作是能夠開始形成正反饋循環的話,那大多數的創業公司是活不過我畫的這個虛線框的,甚至我可以更大膽地說,至少有 70% 的項目是活不過這個階段的。
這個階段也是奇績最想為大家提供幫助的地方,後面我會簡單地提一下我們怎麼幫助早期創業公司。
文章來自于奇績創業社區内容精選
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