如果你計劃創業，卻還在思考産品點子，奇績合夥人曹勖文2022年5月線上的直播分享可能會有幫助。

勖文是一名連續創業者，兩次被YC錄取，參與創立的Echo Lockscreen被微軟收購。在奇績創業營，他通常為創始人的PMF（Product Market Fit）框架出謀劃策。

創業的核心是什麼？

首先我抛一個問題：賣大餅算不算創業？（當然我沒有任何不尊敬賣大餅行業的意思，隻是單純發問，它到底屬不屬于創業？）

大家可以思考幾秒鐘，我先抛一個結論：賣大餅它屬于做生意，但不是創業。

很多做生意的方式都不屬于創業，原因是它不能實現遞增效益。不能實現遞增效益的業務都不算是創業。

我先把結論放在這裡，具體的我會接下來跟大家解釋。

什麼是遞增效益？有的同學可能是第一次聽這個詞。

反饋循環就像春夏秋冬一樣，是我們一直在經曆的一件事。自然界有兩種反饋循環，一種叫負反饋循環，比如說人處在非常熱的環境裡，身體會自動開始冒汗排熱，越熱的地方排汗越激烈，這就屬于一種負反饋循環；還有就像彈簧，你拉得越多，它的反作用力就越大。

負反饋循環一直是農業文明當中的一種主旋律。在中華文明上下五千年裡，從農業文明到工業信息文明的整個過程中，我們的老祖宗給我們傳遞的觀念裡也一直在強調循環、強調周期，比如說“四季往複”、“分久必合”、“盈滿則虧”。所以說效益遞減是我們大自然的一個常态，大多數的生意也都是效益遞減的。

大家可能都聽過亞當·斯密的“無形的手”（Invisible Hand），它的效益遞減或者說負反饋循環，就體現在高利潤會吸引來更多的競争，而強競争導緻它的高利潤消失。

賣大餅就是這樣，會效益遞減：賣大餅的人越多，它的利潤就越少；不管是自己賣的還是别人賣的，餅賣得越多，最終利潤肯定都是越來越少，所以隻能把它算做生意。

另外一種反饋循環是正反饋循環。正反饋循環正好跟負反饋循環相反，它會不斷地放大變化。

比如說我們今天的溫室效應。因為溫度升高了，導緻我們很多地方的二氧化碳排放量增加了；二氧化碳排放量變得越來越高之後，導緻溫度也越來越高了。這就是一種正反饋循環。

正反饋循環會使系統不均衡、不穩定。舉個例子來說，我們今天的城市有産業集群。為什麼很多産業都聚集在很小的一塊地方？在國内可能就是北上廣深，在國外，比如說信息科技産業，那就是矽谷。

為什麼它會這麼分布？為什麼那些地方房租越來越高，大家卻反而是越來越想去那裡定居？

當這些城市産業集群出現的時候，會吸引一些類似的公司過去，接着這批公司會一起把越來越多相似的公司都吸引過去，最終就像黑洞一樣，把這種變化不斷放大。

為什麼信息工業沒有平均地分布在世界各地，而是聚集在了一起？這其實也是一種正反饋循環的體現。

有些學生物的可能會想到，生命的出現本身也是一個正反饋循環。因為有一些催化劑可以催化自己的生産，後來這種催化劑越來越多，導緻反應越來越快。這也是一種正反饋循環，這樣的變化會使原來的系統變得不穩定，從而颠覆原來的系統。

這個世界上，正反饋循環其實往往是偶然，不是常态。我們身處的這個世界，不可能一直處在被颠覆的過程中。當然，随着技術的進步，這樣的偶然确實逐漸變得越來越多了。

大家可以看一下上邊這張圖，展現了上個世紀一些消費科技被采納的速率，比如說電話、汽車、電冰箱、微波爐、收音機等等這些新的技術。

大家從圖中可以看出，在早期，它們有一個很明顯的指數型增長曲線，這種指數型增長曲線随着時間進展會變得越來越快、越來越密。在某種意義上來說，這是因為技術的進步讓正反饋循環出現得越來越多。每一回正反饋的出現都會颠覆原有的系統。

其實創業公司就是這樣的存在。說白了，創業公司就等于正反饋循環的驅動器。

我們再來看一下典型創業公司的增長曲線。

大家可能都很熟悉從 0 到 1 這個詞了。從 0 到 1，也就是我們平常所說的初創的探索期；從 0 到 1 取得 PMF （産品市場匹配）之後，它會進入到擴張增長期，也就是進入正反饋循環的階段，就是上圖最陡的這個部分。

因為創業公司找到了一個正反饋循環，所以它越漲越快；在這個過程中，它原有的系統開始變得越來越不穩定，所以創業公司會颠覆掉原來的那個系統。最後它會遇到發展瓶頸。

不管是多麼偉大的、多麼颠覆性的創新，它總會遇到瓶頸。像生命的起源——細胞是不可能一直幾何級無限制的發展，它最終也會有一個瓶頸，那就是能量。

大家都要遵循能量守恒定律。一共就這麼點能量，不可能永遠保持指數級增長。大城市的地也就那麼多，不可能最後所有的高新企業都聚集到這些有限的地盤上。

公司生長到一定階段之後，它不可能會有太多超過 GDP 的增長。畢竟，當他們達到了一個很高的水平線上，一定會遇到一些瓶頸。這種瓶頸很多時候也是一種競争。

即便是一個颠覆性的新技術也會進入均衡狀态，甚至被其他更新的創新技術颠覆，然後，系統再次進入穩定狀态。所以系統之所以會有從“穩定到不穩定到再穩定”的變化過程，正是因為創業公司有正反饋循環。

初創探索期，我剛剛也提到，它其實比上面這張圖畫得更平。

假如說我們把從 0 到 1 的過程看作是能夠開始形成正反饋循環的話，那大多數的創業公司是活不過我畫的這個虛線框的，甚至我可以更大膽地說，至少有 70% 的項目是活不過這個階段的。

這個階段也是奇績最想為大家提供幫助的地方，後面我會簡單地提一下我們怎麼幫助早期創業公司。

文章來自于奇績創業社區内容精選

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