手機店營銷方案

手機，衆所周知我們現在手機的市場競争無比的大，一個終端零售商賣一部手機最多也就能賺個幾十塊錢，那麼這麼難做的一塊市場該如何去用免費去颠覆呢？

他幾個店面一年銷售65000部手機，但是還是有很多部手機積壓庫存，問：能不能用免費模式的方式把手機也“免費”賣了...

一、案例實際情況分析

店裡單個消費額：1000~1500元；

消費平均年齡段：30~50歲；

消費群體職業：工薪階層。

以此分析：消費群體不是企業家（老闆一般都用蘋果，華為，三星高端機），也不是時尚達人。

學生（時尚學生都買2000元左右的oppo，VIVO手機...），也不是老年人，老年人都買老年機。

但這類人都有一個共性：節約，省錢，講究實惠，以此來鎖定客戶群。

辦理會員

二、方案落實步驟

1、每位老客戶收20元辦理會員

該學員店面銷售量持續5年在65000部手機，每年的客戶信息都有存檔，給出的建議是：向過去兩年之内的客戶每人收20元。

這時很多人就會有疑慮了，在競争如此激烈的情況下，我們隻能用心服務好客戶，怎麼可能再向客戶收費？？客戶也肯定不會交啊...

思路分析一：顧客不交錢的原因是你不能給客戶帶來超越20塊錢以上的價值，如果你創造的價值遠遠超過20塊錢，客戶肯定會交的。

通過了解，顧客換手機的時間在一年半，如果把手機換成人民币，而且是超出他們預期的人民币，他們會怎麼辦？

于是方案的第一步出來了：

20元辦理一個會員，一年半之内回購手機抵500元。

20元=500元（舊手機市場價格為100塊錢左右，500塊錢隻需要花20塊錢辦一個會員資格，愛節約的人肯定願意！）

如果買一部新手機：

1000元=500元 一部舊手機；

1300元=800元 一部舊手機；

……

到别的店裡買都需要付1000元，1300元...這樣客戶肯定會選擇在本店買，這樣顧客就被鎖定了。

接下來很多人應該跟學員一樣的反應，市場價100塊左右的舊手機被抵用500塊錢，那不是賠了嗎？

不着急，我們來算下賬:

一部1000多塊的手機賺250塊錢，抵用舊手機是500塊錢，算下來虧250塊，如何賺回這250塊，你有想到嗎？

思路分析二：舊手機至少能賣100塊錢，從佛山到深圳手機配件市場不遠，配件拆開賣應該不止100塊……于是除去舊手機費用，虧損還剩150塊，賺回150塊方案就成立了！

用免費模式裡面講到的産品系統和産業鍊系統知識點思路延伸一下，馬上就可以把150塊錢賺回來了...

2、找聯通電信營業廳合作

能不能去聯通，電信消費卡呢？（聯通和電信的電話卡反正也不好賣）

（1）賣一張電話卡，聯通，電信公司有提成，賣一張提成100元，這樣就還虧50塊錢。

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