關于這方面我之前在專欄的文章和視頻裡都已經有相應的分享了，希望大家看完之後能夠多去理解，思考。一定要學會靈活運用。

破零的小技巧我會分為兩個方面來講，一個是新店新品，一個是老店新品。兩個不同的概念。

1.親朋好友幫忙破零

　　好吧，這種其實就是刷單，而對于刷單我們都知道。刷單号的安全性很大程度上就決定了你刷單的安全性。而我們了解的最安全的号就是我們親朋好友的号。然後按照我們平常購物的時候，真實買家搜索産品的流程去走。繁瑣一點好，安全。

另外假如你的東西還很不錯，客單價不高的話，比如說你的成本也就幾塊錢十幾塊的，加上快遞費也不會超過20，我們甚至可以送出去。

就算你白送出去100個，你也隻需要花費2000!但是這100個如果嚴格按照我們操作關鍵詞權重的方法去下單。那麼對于我們新品來說，我們基本就會有一定的權重了，随之以後的免費的自然搜索流量，就會慢慢來了。你硬要說你沒有那麼多朋友，那麼朋友介紹的朋友可以不?

2. 營銷破零

　　我們一個新店新品是沒有老客戶，沒有爆款，參加不了活動，對于我們這樣一個完全的新店新品，怎麼辦？除了之前的刷單外，還有一種，但是我們自己要注意以下，所有的方法隻有适合你才能用。就比如這個方法，如果我們的産品客單價太高的話，可能就不會那麼合适了。

　　也就是我們的贈品營銷，但是要注意幾個小細節

　　1：我們的贈品最好用有價值有吸引力的東西

最好是比我們破零的東西還要有吸引力。也就是說要讓我們的客戶人群有想購買這個東西的沖動。就好像我們的平常會吃的肯德基，麥當勞。買個什麼東西加多少錢就會送你一個很可愛的小玩偶，而且還會有很多小朋友就喜歡這個，小玩偶比吃的要有吸引力的多。

　　2：我們可以跟買家說明，如果 退貨的話贈品不用退。

這樣可以有效的打消顧客的購買疑慮。其次退款的話先不說我們十幾塊的東西會有人願意花十幾塊的快遞費來退，另外其實真是想要産品的還是居多的，沒有那麼多故意購買退款的。劃不來。就算有人故意害你，花點錢消災就是了，就當破零了。

1. 讓利給老客戶，他們是你最佳的破零利器

　　我們破零的話其實老顧客是我們最佳的選擇，當然這需要我們有一定的老顧客基礎，而且我們就算是做新店也一定要注意開始聚攏好自己的顧客，因為這也同樣是我們很大的資源。在我們新品剛上架的時候，就可以适當讓利于老客戶來促使他們購買成交。

　　首先，積累老客戶

　　我們每次成交發貨，可以在包裹裡寄送一張你的老客戶魚池宣傳單(qq群，微信群，旺旺群都可以)，當然要有活動吸引，不然别人也不會鳥你。進群發紅包!，隻要進來，就給紅包!不要說自己一天才發兩三個包裹!别怕少，誰不是從少到多積累起來的?

　 其次，維護老客戶

　　維護老顧客其實很簡單 。跟他們聊一些相關的話題，假如你是賣母嬰用品的，有條件可以找個寶媽去當管理，不但有共同的話題還能聊得很開;不會聊天瞎扯淡也行，要是連瞎扯淡都不會。發紅包會不會？每天發個20塊錢的紅包!簡單粗暴。

　 最後，讓老客戶原價拍，紅包返現

　　維護好老顧客了，那麼就該利用他的價值了。因為是老客戶，所以很多欺詐方面的風險實際上盡可能的就已經被弱化了。比我們一些刷單的靠譜多了。原價拍，紅包返現你跟老顧客聊好的出讓的利潤優惠，并且立即返。

　　2. 爆款帶新品的技巧

　　而在老客戶積累比較少的時候，可以考慮考慮通過關聯搭配營銷，利用我們之前打造出來的爆款來帶動我們的新品進行破零。當然，前提是你得有這樣的爆款，而這個所謂的爆款就是：可以持續不斷的給你帶來穩定的流量

　　首先我們先得找到相關的新品。

　　我們想用爆款帶動的新品一定得是相關性大的，比如說你拿一件49.9元包郵的産品，想去帶動一件成本就是300塊錢的高端貨銷量，基本就是在做夢了，因為你的人群都不匹配，也就是我們平常說的多的一個人群标簽的問題。所以我們爆款帶動的新品，必是跟這個爆款有着同樣的目标顧客群。最好還是可以互補的!

　　其次設計好新品破零的活動

在爆款詳情頁中或者是客服聊天的時候說明：現在購買這個爆款，加xx元(這個價格一定要足夠震撼，足夠吸引眼球，比如加1元)就可以得到原價49.8元的新品某某産品。一般建議，我們割讓的利潤=爆款利潤 新品利潤 破零成本。對于很多我們十來塊錢的産品，這樣做下來，價格會足夠震撼的。絕對是很吸引人的。

　　最後我們自己要設定好止損标準

　　比如說前多少多少件，我們自己要想好我們的标準，不能一虧到底啊!

以上就是今天給大家分享的一個小小的思路，如果有興趣了解淘寶運營和實操内容的可以關注我的頭條号，在我頭條專欄内（點我頭像進入）可以找到相似的實操視頻腦補、學習，相信你一定會有所改善。

我很樂意持續向大家分享關于淘寶運營的一系列思路和實操技巧。也真心希望大家能夠消化，理解并靈活運用。

如果大家店鋪有什麼問題或者對淘寶有什麼不理解的可以私信我，有問必答，很樂意跟大家交流分享。有想學習淘寶運營實操技巧的也可以私信我回複“學習”兩個字。我會發送相應的免費資源給你。

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