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直播單品過款流程

生活更新时间:2024-11-30 07:47:59

①開場話術：開場話術主要是講一些比較順口的歡迎語，告知今天直播的活動以及活動的原因，

②留人話術：留人話術有一個點很重要，就是要明确給出用戶停留的時間，例如三分鐘後就給大家開福利。又明确告訴他，隻需要停留三分鐘而已，因為用戶是沒有耐心的，停留時間不會太久的，即使是大主播，用戶的平均停留時間都很難超過5分鐘的，更别說咱們一個普通的帶貨直播間了，所以留人話術一定要告知用戶确切的時間，這樣才有可能留住他。

③産品介紹話術：産品介紹話術産品介紹話術重點在于塑造産品的價值感，講解核心賣點，這裡面可以加一些排比句，加一些順口溜，也可以加一些你們行業的專業術語，要讓這個産品介紹不要顯得那麼枯燥，

④拉互動的話術：為什麼那麼多直播間都在讓用戶扣“1”？想要就是要拉互動，作為一個合格的直播話術，一定少不了拉互動的話術，但是我們拉互動的話，話術要巧妙一點，不是求着用戶去互動，而是讓用戶很聽話的服從我們的指令去互動。

⑤點關注亮粉絲燈牌話術：加關注亮粉絲燈牌，對于本場直播的推流幫助很大，實測發現，如果此刻加關注和加粉絲團的人比較多，接下去幾分鐘的推流就會明顯的上升，所以我們的話術裡一定要涉及到引導用戶去加關注加粉絲團的内容，

⑥憋單話術：在平播時也可以叫促銷話術，無論是沒錢的人還是有錢的人都有一個共性，愛占便宜，他不一定喜歡買便宜的東西，但是一定喜歡買讓他感覺占到便宜的東西，所以這塊話術的重點是讓用戶産生一種今天有便宜可占的感覺，而且隻有今天錯過就不會再有了，就能達到了這個效果，你的這個憋單促銷話術才是成功的。

⑦逼單話術：在用戶即将購買還有點猶豫的時候，這個時候就要上逼單話術了，逼單話術就相當于臨門一腳，最後再加把勁讓他們去下單，逼單話術一般要給他們提供一些産品質量和售後方面的保障，打消他們的疑慮，讓他們安心的去下單。

⑧轉款話術：當一個款介紹接近尾聲的時候，就要上轉款話術了，轉化術的要點是提前鋪墊，潤物無聲。巧妙地把兩個款串聯起來，要轉的很自然，不要給用戶一種很突然很生硬的感覺，那樣的話人會突然的往下掉，你轉款話術用的好，轉款比較自然的話，在線人數的波動就會比較小。

助播跟中控的4大話術成分：

①引導點關注和加粉絲團 ②KT闆推薦碼數

③引導怎麼去下單（手機展示引導，點擊下方小黃車，1号鍊接，選好顔色尺碼，直接購買,,付款成功就是拍到了）

④如何聯系售後客服（7天無理由退換）

直播單品過款流程（曝款直播間必備的八大話術）1

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