美和健康是人類永恒的追求。

所以，在顔值經濟和大健康賽道上，很容易打造現象級爆品。

當下，踩在顔值經濟與小家電經濟風口上，洗臉儀、脫毛儀等美容儀品類脫穎而出。

其中，高端脫毛儀顯得更加炙手可熱。

在整個中國本土市場上，脫毛儀的滲透率僅為1%。

而成立于2018年的高端個護品牌JOVS，上市僅一年，就憑借推出的JOVS“X”脫毛儀系列爆品産品，成功破局，打敗飛利浦、博朗等國際大牌，實現市場占有率0—12%的飛躍。

不僅如此，成功出海，在英國達成同類産品銷量TOP1，被英國獨立報評為年度最佳脫毛儀。

JOVS這個新國貨品牌成為後起之秀，快速打造現象級爆品，憑借爆品成為品類冠軍背後的秘密是什麼？

總結為一句話：直擊行業痛點，打造極緻差異化。

長久以來，中國已有的跨境商品，基本都是基于國内強大的供應鍊向國外輸出“高性價比”的商品。

對于脫毛儀品類也一樣，從市場中大部分的品類定價就可以直觀感受到，國内脫毛儀品牌的特點就是平價和性價比。

“中國制造=‘便宜貨’”這幾乎成了絕大多數領域中，國貨的痛點。

所以，JOVS從一開始就區别于其他國貨産品，将自己定位于一個高端個護品牌。

JOVS的聯合創始人羅小歡曾在采訪中對高端的品牌定位做過這樣的闡述：

JOVS從一開始就定位在高端，正是因為無論是從研發生産還是需求方面來看，中國都是有能力、有潛力做高端的。

在生産端，中國有着世界上最強的供應鍊，使得本土産品具備極強的産品力；

從需求端，現在進入了消費升級的階段，消費者開始追求産品在審美、精神方面的附加值，同時也希望借力産品來完成對個人形象氣質的提升，這就給了高端産品一定的市場。

可以說，如果在中國市場都做不了高端産品，那在全球其他地區更加做不了。

打破“中國制造=‘便宜貨’”的刻闆印象就是JOVS打造爆品的第一步。

李國平老師早就在課上講到過：在消費升級的新時代，打價格戰的玩法已經不再适用了。中國所有的企業正在面臨3個前所未有的曆史機遇：

第一：曆史機遇是近40年政治和社會穩定下，全民奮鬥積累的頂級供應鍊能力；

第二：中國14億人乃至全球75億的巨大消費市場；

第三：強國戰略下的新國貨政策！

這就是國運，也是新國貨崛起的一個巨大機會！

JOVS也正是把握住了這個機會，用高端定制在風口品類的激烈競争中彎道超車。

直擊用戶痛點，可以打造出一個爆款産品，直擊行業痛點，就可以造就一個品類冠軍！

02 打造極緻差異化：以用戶為中心打磨産品

如果說JOVS對于行業痛點的精準打擊，是它成為品類冠軍、成功出海的大背景。

那麼JOVS打造出的爆品，極具差異化的産品力就是他們的“核武器”。

價值共創：讓用戶定義産品

一直以來，脫毛儀市場的同質化較為嚴重，缺乏創新。

産品往往更關注脫毛功效結果，卻忽略用戶使用過程中的體驗感。

而JOVS在産品研發初期，就從使用場景、動機、效用評價各維度展開用戶調研。

調研結果發現，36%的人對多功能産品有需求，32%的人對定制化脫毛有需求，10%對于産品顔值有需求。

于是，JOVS從功能和外觀兩個方面着手脫毛儀産品的升級。

産品功能：

對于産品而言，功能強大才是産品的護城河，高功效意味着效率最大化。

根據調查數據，JOVS決定将更符合院線脫毛體驗的“定制化精準脫毛方案”作為突破口。

為了更匹配人體各部位的毛發特色，深淺、粗細、敏感度等，JOVS首創了6個濾光頭，截取不同部位毛發所需能量值，實現針對性精準脫毛；

同時設計了180度旋轉的脫毛儀機身，優化家用脫毛産品的體驗感。

産品顔值

有了功能打底，下一步影響消費者決策的首要條件就是産品顔值。

JOVS将突圍的關鍵點放在了産品外觀設計上，即“祖母綠”的獨特配色以及“斧型”産品形态。

而且JOVS是率先将美妝、汽車等領域的熱門用色“祖母綠”應用到了個護美容儀器中，打造了首款祖母綠的脫毛儀，打造了首款祖母綠的脫毛儀JOVS Venus，同時也掀起了該行業的配色趨勢。

與此同時，JOVS也在外形上作出升級，結合人體工學，将傳統的槍型脫毛儀升級為斧型，并獲得設計界奧斯卡之稱的德國紅點設計大獎。

超預期的用戶體驗

JOVS不僅在産品的功能和顔值上做到了極緻，為了讓消費者拿到産品的第一眼就感受到品牌的統一調性，JOVS使用了品牌色祖母綠的快遞盒。

為了強調由品牌引領的新生活方式的升級，“Start a New Life”手撕标語的封條讓消費者親手開啟了新的生活體驗以及期許。

從收到快遞、到打開包裝盒、到拆封産品、到配件陳列的每一處細節之上，JOVS為用戶帶來持續不斷地“小确幸”。

将産品的功能和顔值都打造到極緻，做到“既不輸醫美脫毛的效果，又能彰顯身份的高端外觀，還不時來點小驚喜。”

通過深度洞察用戶需求來定義産品的過程，也正是JOVS與消費者做價值共創的過程。

這也正是李國平老師在課上常說的：“真正做到以用戶為中心的企業，用戶也一定會給予豐厚的回報”。

JOVS的成功其實是很多新國貨崛起的縮影，消費升級的新時代，每一個新國貨品牌都應該用“爆品”的方法重新做一次。

新國貨時代，不隻是JOVS可以在自己品類裡用“爆品”的方法稱為後起之秀，甚至做到國貨出海，享譽全球。

每一個傳統企業都可以順勢而為，成功轉型為新國貨品牌，獲得第二次爆發式增長！

在這個機會面前，每一個中國企業都應該樹立立足國内，走向全球的勇氣和信心，這是中國企業的曆史機遇和使命。

「後台私信，給你一套從0 — 百億的爆品落地方案！」

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