新華社武漢10月4日電 題：尋求商品批發的“數字之變”——“天下第一街”漢正街再出發

新華社記者

10月1日，在位于武漢市硚口區的漢正街雲尚·武漢國際時尚中心，一場“秋冬潮尚時裝秀”以線上線下同步的方式舉行。

身穿新款秋冬服飾的模特們穿梭于T台之上。秀場前，過往顧客駐足觀看。T台正前方，手機直播中的評論持續滾動。

雲尚·武漢國際時尚中心“秋冬潮尚時裝秀”現場（新華社記者 龔聯康 攝）

同時，各家服裝店裡，電商平台的消息提示音不絕于耳；直播基地内，主播們的“帶貨聲”此起彼伏。這一系列的變化，正成為這條百年老街的“新常态”。

這樣的轉變并非一蹴而就。作為中國内陸“對外開放、對内搞活”的先行者，有着“天下第一街”美譽的漢正街曾誕生過我國第一家外來個體戶協會，商品成交量曾多年在全國排名第一。“現場、現貨、現金”是漢正街一直以來的交易特色。以前線下生意好時，網上一個月的銷量還抵不上實體店一天的，許多漢正街的商戶對線上轉型一度并不“感冒”。

“從父親一輩起我們就紮根在漢正街，之前做生意一直順風順水，從沒想過要轉型。”“費德羅TOPMAN”品牌主理人張磊向記者介紹，近年來，實體服裝店受到疫情和線上營銷、網紅帶貨的沖擊，傳統線下營銷體量不斷收縮。面對新的挑戰，他也開始通過“數字化”手段，讓客戶遠程看貨下單，為自己的品牌批發生意找到新出路。

漢正街牌坊（新華社記者 伍志尊 攝）

随着數字經濟蓬勃發展，在漢正街的批發市場裡，像張磊這樣主動“觸網”的老闆越來越多。但由于不熟悉線上平台的運作模式，不懂具體的運營策略，漢正街很多商戶最初在“觸網”轉型方面遭遇了困難。

“為了幫助有轉型意願的商戶盡快‘入軌’，漢正街正加快‘數字化’布局，通過與企業合作，引入直播孵化器等平台，從設計、品牌、配套服務等方面進行指導和幫扶，幫助商戶盡快實現‘數字之變’。”武漢市硚口區漢正街道原黨工委書記胡亞非說。

在雲尚·武漢國際時尚中心2号寫字樓34層，剛一出電梯就能聽到主播們此起彼伏的“帶貨聲”。“通過建立電商直播基地，邀請不同平台的專業運營人員，從選品、搭配，到直播用語等各方面，定期給商戶做培訓指導，漢正街的‘數字化’轉型之路正進一步加速。”雲尚·武漢國際時尚中心相關負責人說，目前寫字樓已聚集了近400家直播産業生态上下遊的企業商戶，直播間面積超過兩萬平方米。

“高峰時期，這裡從早到晚有20多場直播，每場4小時左右，最好的一場賣出了50多萬元的營業額。”萬世電子商務有限公司董事長萬點說。

疫情前，萬點曾在漢正街一家服裝商場内做批發生意。去年11月至今，他和妻子通過電商直播平台，将“夫妻店”辦成了擁有70多名員工的電子商務有限公司。

“通過大數據分析，選品團隊從互聯網各個平台篩選當下賣得最好的面料和款式，開發适合線上銷售的服裝，工廠小批量生産後，通過直播平台賣貨進行短期測試，快速響應市場。”萬點說。

漢正街品牌服飾批發廣場内商戶正在直播（新華社記者 伍志尊 攝）

從線下延伸到線上，不僅是銷售額的增長，更重要的還有客戶的拓展：來線下檔口批發的，大多是湖北省内商家。而在直播間下單的，則以零售為主，顧客來自全國各地甚至海外。

“直播帶貨哪裡都可以做，漢正街的優勢是貨品豐富，下樓就可以進貨，成本更低。”今年2月，武漢姑娘金小玉創辦了帝沃思科技有限公司，專注于跨境電商直播業務。曾在國外從事幼教工作的她，對歐美家庭商品消費習慣十分熟悉，現在平均每天能向海外賣出約300單，利潤可觀。

“任何産業都不可能一直高速發展，遭遇瓶頸之後，需要重新探索發展方向。”武漢市硚口區委書記周耕表示，圍繞商貿服務業發展，加快線上線下融合，積極引進培育首店、直播、網購、個性化定制、國潮等新業态，漢正街将加快從傳統的商貿物流中心向商品交易結算中心轉型。

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