今麥郎公司創建于1994年3月，是農業産業化國家重點龍頭企業、全國農村一二三産業融合領軍企業、全國主食加工示範企業。公司始終将“産業報國，造福社會”作為企業的發展理念，憑借着得天獨厚的資源優勢、領先水平的專業優勢、門類齊全的配套優勢、優越的産品性價比優勢、國内高覆蓋率的市場優勢，實現了企業超常規的發展，創造了中國食品界超速成長的奇迹。目前，公司擁有制面、飲品、面粉、挂面、綜合五大事業部，在全國建有23個生産基地，員工2萬人，方便面年産能140億份，位居世界前三強，飲品年産能500萬噸，面粉年處理小麥300萬噸。産品銷售遍布全國，并遠銷50多個國家和地區。

農村包圍城市：深耕中低端市場，發力中高端市場

1994年3月，以範現國為核心的九大股東籌建成立了“河北隆堯華龍食品有限公司”，華龍看到了農村市場的巨大潛力，發力中低端市場，幾年下來已經成為了中國農村市場和鄉鎮市場的老大，華龍貫徹農村包圍城市的路線，要想守住農村市場份額并且進軍城市市場，必須要打造一款全新的中高端産品，于是，今麥郎誕生了，在發展的二十五年期間，今麥郎企業規模與綜合實力擴張了1000多倍，2018年飲品面品成為食品飲料領域銷售雙冠王，以令人驚歎的速度崛起于華夏大地，創造了中國食品界企業超速成長的奇迹。

産品創新，引領消費：2018年，今麥郎方便面業務同比增長20%

前幾年，外賣興起、高鐵普及、消費升級等因素對方便食品市場形成很大沖擊，但是，2017年起，随着外賣行業的增速減緩、方便面行業近年來不斷推出創新産品，高端市場占有率和市場滲透率穩步提升，方便面産品高端化、健康化、正餐化是大勢所趨，方便面行業正在迅速回暖。

今麥郎一直專注于産品創新，市場細分競争激烈，想要尋找新的産品訴求，引導市場消費潮流，就必須提高對市場需求的快速反應能力，創新是企業長足發展的基礎。

老爸廚房“一菜一面”是颠覆性的一款産品，突破傳統方便面由多個料包調和味道的模式，采用FD凍幹技術，将真實炒制的一道番茄雞蛋制作成一塊菜料，最大程度的保留了番茄雞蛋的美味及營養；熱水沖泡後，菜料還原番茄雞蛋炒菜，能夠看到真實新鮮的番茄雞蛋鋪滿一層，從口味及口感上，近乎完美的還原番茄雞蛋的原汁原味，就像廚房現做的一碗番茄雞蛋面。

“一桶半與一袋半” 這款産品最大的創新就是對于消費者需求的洞察，相信每一位泡面食用者都有這樣的經曆，那就是一袋吃不飽，兩袋吃不了，而今麥郎就是切中這一人性的賣點，推出了這樣一款産品。

正是借助于不斷的産品創新，2018年，中國方便面市場全年同比增長3.3%，而今麥郎方便面業務則是同比增長了20%！今麥郎的飲品業務增速高達46%，高居行業第一！

營銷“四合一”工程：信息透明，精細化管理

食品行業分銷渠道下沉扁平化是發展趨勢，深度分銷和對終端争奪競争焦點。需要借助信息系統實現對渠道的精細化管理。

今麥郎一直重視營銷工作，近年來，推行了“人、車、機、區域”“四合一”工程，為其在加強終端把控力方面取得了不錯的成效。用車輛跑出網點，通過區域承包，将小工晉級為合夥人。通過終端機，智能化管理人員、渠道、産品、庫存、訂單、門店、物流、财務、ERP等供應鍊全流程。使今麥郎的業務、渠道、管理等各方面都得到了提升。“四合一”工程帶來最大的變革就是經銷商終端通路、信息透明，讓今麥郎搶占了更大的市場份額。在為經銷商創造福利的同時，也為今麥郎農村向城市挺進中的新品推廣、渠道建設、品牌推廣，提供了緻勝的基礎。時至今日，有很多企業開始模仿和學習今麥郎的“四合一”。

數字化轉型：從老闆抓起

今麥郎一直以來就非常重視信息化，今麥郎董事長範現國每月都要參加今麥郎的“信息化提升會”，深抓公司信息化，公司的管理思想和政策，通過信息化系統進行了落地執行。

想當初，每天經銷商打電話、發郵件過來要貨，物流大廳的訂單員，根據公司現行的價格政策、促銷搭贈政策，計算出整單金額，跟财務打電話确認經銷商已打款，然後再安排發貨，每天工作非常緊張忙碌，下班後還要核對完一天賬表。

經過信息平台的搭建，現在經銷商通過渠道雲在手機上就可以提交訂單，系統自動匹配經銷商能夠享受的價格政策和促銷搭贈政策，大部分業務運算和控制都由系統完成，減輕了工作量，提高了準确度，銷售系統還啟用了客戶信用管理和銷售價格管理，實現了銷售業務的閉環管理。

今麥郎CFO兼信息化負責人段靈強總結說：“通過金蝶系統，徹底改變了業務人員的工作方式，提高了工作效率，節約了人力成本，同時為今麥郎集中管控、業務協同提供了系統的有力支撐，使今麥郎信息化建設、數字化轉型又成功的邁進了堅實的一大步！”

産品創新，引領消費，赢得了消費者，渠道改革，激活了經銷商，加之數字化轉型助力，今麥郎正加速奔向千億夢！

文章來源金蝶，版權歸原作者所有

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