在月活躍用戶超過3億以及連續虧損多年的背景下，B站正在積極發展直播帶貨這種變現方式。

此前，B站為 UP主提供了一個“視頻帶貨”的商品池，如今這個商品池全面升級，規模更大、品牌更多，單品價格更高。

自2018年和淘寶合作以來，B站向 UP主開放了“淘寶聯盟”的貨品池，當時與淘寶合作帶來了收入，而且幫助平台和創作者将用戶、内容、商品連接起來。

但不少有 B站電商經驗的 up主都表示，第三方供應鍊難以真正為 up主做電商變現提供長期價值，商品缺乏差異化，價格也沒有競争力，商品的受衆群體不匹配。

B站看似具備交易所需的人、貨、場這三個要素，但缺少适合貨物的問題十分明顯，成為制約其電商業務發展的主要因素，持續引入第三方商家增加一定的商品品類也是“杯水車薪”。

B站電商淘寶聯盟

垂直内容社區在嘗試電商的時候，往往會選擇适合平台和受衆群體的商品。

2017年， B站在 App首頁下方開設了“會員購”的入口，“會員購”電商已經成為了 B站的第四大收入來源。

B站UP的價值是通過與粉絲長期友好互動建立起來的。

短視頻的時間把控非常重要，如果創作者讓商品鍊接出現得太早，那麼用戶的購買欲望就會降低；商品鍊接出現得太晚，用戶可能已經關掉了視頻。

評論區的置頂鍊接，或者普通的懸浮視頻，都是比較溫和的植入方式。B站社區有很強的互動意識和良好的評論區曝光率，所以大部分 up主都會把自己的商品放在評論區。

不可避免的帶貨直播

目前 B站直播平台上的商品，除了會員購買之外，大部分都是從淘寶和天貓店鋪的，所以購買行為都會跳到 APP上。

UP主做電商，主要提供兩種價值，一種是篩選，一種是信任，還要降低消費者的決策成本。

在電商領域，内容創作者的優勢在于通過自身領域的深入挖掘，為用戶帶來篩選和信任。商品種類很多也很複雜，這個時候，誰能提供好的産品、好的使用說明，誰就能赢得市場。

B站的氛圍和粉絲們對帶貨廣告的生硬、質量不高，但是如果你做得好，互動做得好，那就是長期的信任關系，甚至會有很多粉絲自發為你做商業宣傳。B站的社區氛圍更加需要UP主注重私域運營，對于那些商業化的優質用戶來說，更有長遠的價值。

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