關注白酒的行家都知道，近期風頭正火的新版海之藍其實并非當下的新生代品牌，誕生于白酒的黃金十年（2003年上市），到現在已整20年，那句“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”的宣傳語家喻戶曉，耳熟能詳。曆經千帆依然煥發新生，讓我不禁對其背後的洋河産生了好奇。面對這20年白酒江湖的誰主沉浮，洋河是如何披荊斬棘，順應市場變化，勇立市場潮頭的？

我們将時間拉回到2008年，那一年，國家啟動“4萬億計劃”，刺激帶動了整體消費升級。白酒行業開始量價齊升，行業年均增長24.58%，巅峰時利潤率接近50%，引無數資本競折腰。這裡面推動作用最大的就是【宴請消費】。根據白酒行業協會的數據，高端白酒消費結構為：50%商務、40%政務、10%個人。

到了2012年，白酒行業迎來了命運的轉折點！三公消費規定出台，接近40%的酒企在嚴酷的競争中消失了。這個時候回頭看，市場消費結構早已發生變化：50%商務、5%政務、45%個人。【個人消費】場景受到酒企重視。以前靠渠道、靠關系、靠地方保護的白酒，已經變成了一個拼産品、拼管理、拼營銷的修羅場。厮殺不斷，唯有适者生存。

洋河就是這場修羅場中的黑馬。根據研報顯示，2012年，洋河股份的銷量是21.65萬噸，增長了0.07%，非常不起眼對吧，但是銷售收入增長了35.42%！之後的幾年時間，白酒行業的CR10從19.5%提升到42.3%，洋河股份赫然以231.1億的銷售額，坐穩行業前三。

洋河具體是怎麼做到的呢？我想有兩點很重要：

1、成本控制極為成功；

一般來說，銷量不變收入增加隻有一種可能，利潤率上來了，而要提高利潤率要麼在上遊節約成本，要麼在下遊漲價，根據數據，洋河這幾年毛利率一直在走高。同時三項費用率控制約在17.5%~20.3%之間，非常穩定，說明洋河的運營成本控制的非常好。

2、營業利潤率大幅跑赢行業中位數；

【營業利潤率】反應了一家企業賺錢的真本事。營業利潤率越高，說明企業将營業收入轉化為營業利潤的比率越高，也就是企業的經營獲利能力越強。十年來白酒行業的營業利潤中位數是34.7%，而洋河自2012年以來，一直維持在40%以上，高峰時期47.4%。行業中在40%~50%之間的隻有4家，洋河便在其中。結合行業前三的銷量，洋河的營業利潤率大幅跑赢行業中位數。

同時，洋河對中高端白酒的布局，基于對白酒消費結構變化的敏銳洞察，早早走上了“全價格帶”策略，覆蓋高中低端，且每個價格帶都明确采用大單品策略。組合拳促使洋河股價伴随着業績水漲船高。

這些年，消費升級的帶動下，洋河股份不斷創新疊代其明星産品，比如今年的海之藍。

2003年，洋河推出“藍色經典”，以海之藍作為主打産品，卡位當時全國的白酒主流價位段100-150元。公司研發出“綿柔型”口感白酒，上市後深受消費者喜愛。通過這樣差異化的創新研發，海之藍表現優異，銷量高速增長，收入複合增長率一度達到198.6%。

據悉，此次煥新升級的2022海之藍，是國酒大師曆經4年精心打磨制成，具有品質更綿柔、體驗更舒适的特點。品質更綿柔，是因為在糧食、窖池、大曲方面精益求精，做到糧香、窖香、曲香三香一體。體驗更舒适，是因為采用綿柔型核心釀造工藝，多種微生物共同發酵，實現了香與味的全面協調，具有入口更加綿柔，下咽更加順滑，回味更加長久的飲酒體驗感。創造、傳承和超越，串聯起了海之藍從誕生到一步步創新升級的這二十年。

近年白酒個人消費場景正在發生的變化與上漲勢頭，帶來了當下白酒消費市場的年輕化、多元化的趨勢。為了契合當下“飲酒輕場景”趨勢的興起，新款海之藍，不止在口感上升級，優雅醇厚、綿柔舒适，更适合年輕消費群體的口感需求；包裝也以更時尚精緻的形象貼近時代審美：從瓶身上看，新版海之藍以海洋深度為靈感，推出“海之藍”色，延續主标貝殼造型，瘦腰瓶身設計更好把握，符合人體工學，帶來觸覺層面的綿柔。全新工藝提升主标檔次，更加精緻細膩，更具時代朝氣。

更貼心的是，海之藍新品還采用了“1 6 6 6”四碼關聯的新防僞技術，深得看重品質的新消費群體之心，為他們提供了最便捷的辨真僞方式。

一直以來，洋河堅持品質至上和消費者至上理念，不遺餘力推進品質革命，作為中國白酒行業唯一擁有洋河、雙溝兩個中國名酒的企業，洋河正在穩步前進。作為洋河初心再回歸、匠心再淬煉、經典再超越的藝術品，此次煥新升級的海之藍其核心依舊是品質。持續的産品疊代和品質提升，成為了洋河股份業績持續穩健增長的關鍵。

海之藍是永不褪色的經典“記憶”，更是獨領風尚20年的時代品牌。煥新升級後的海之藍将憑借藍色新風尚，用品質獲得消費者的喜愛與認同，開啟白酒行業“藍色經典”新時代，繼續演繹國民酒經典傳說。

#點亮真知計劃##我和海之藍的故事#

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