很多人說想做一個月賺1萬 的小爆款還不容易嗎？隻要選對産品刷刷單就能做起來。其實對于很多剛開淘寶不久的小賣家，想要從淘寶上賺到錢非常的難。他們沒有資源，不知道怎麼推廣，甚至連淘寶的公式都不知道。所以我通過10年的電商經驗總結了3點淘寶賺錢繞不開的運營内容：一選、二推、三打通。

小爆款群案例

雖然每個款式的銷售額都沒有突破1萬元，但是每個産品的毛利潤都在30%，幾款産品銷量月賺萬元很輕松。

選擇可以推廣的産品

很多人都會說選品，但是很多人對于選品沒有概念，自己認為哪個好就推廣哪個産品，完全是用自己的眼光去挑選。但是我們要推廣賺錢的産品必須符合以下3個特點。

1）市場容量

市場容量也可以稱之為受衆度，選品之所以重要是因為關系到推廣的效果，為什麼很多人流量起來了沒有轉化或者轉化率低，最主要的原因就在于産品不被市場所認可。消費者并不對産品買單，在消費者的眼裡這款産品不值得他們花錢去購買。

如果市場容量過小那麼産品所獲得的流量空間就會非常的小，流量小花錢高，那麼必定會注定産品無法盈利，無法盈利的産品做的越多，虧損的越多。

所以我們一定要進行測款，讓産品獲得足夠的數據，按照數據來決定産品是留還是删除。隻有數據能夠達到市場規定的數據的産品才值得花錢去推廣

2）利潤空間

一個值得推廣的産品不僅要有市場容量，還要有充足的利潤空間。利潤空間充足的産品推廣才不會虧損。利潤空間越高，賺的錢就越多。

所以定價就變的非常的重要。當然産品的成本價也決定了利潤空間的大小。

定價一般我個人比較傾向，淘寶給出的市場價格段。隻要我的定價能夠滿足淘寶的市場價格段而且具有30%以上的毛利潤，就可以去推廣。

3）競争度

最後還是要把産品放到淘寶裡面，看看産品市場的競争度大還是小。如果選擇的産品在搜索端全部是幾萬的銷量，那麼可以選擇不主力去推廣這款産品。首頁都是幾萬的銷售，對于資金有限的中小賣家根本是沒有競争力的。

沒有競争力就沒有獲取流量的能力，那麼推廣不是白花錢嗎？何必要去做這種事情呢。

所以最後根據競争度選擇是否主推選擇的這款産品。

選擇合适的推廣方式

每個人運營店鋪的方式都是不一樣的，需要根據自己的能力選擇合适的推廣方式才是最好的方式。不僅要根據自己的能力進行選擇還要根據推廣的産品選擇合适的推廣方式。

根據個人天賦選擇推廣方式

例如：有的人天生對聊天感興趣，可以從每一句話中獲得不同的拆解并繼續聊下去，那麼這種人天生就适合做直播。

如果你是一個不善于交際，一句話就能把天聊死的人。那麼做直播帶貨簡直就是暴殄天物。

根據産品特征選擇

如果你經營的是低客單價産品，那麼就不太适合去刷單。刷單的成本可以都高于你的産品的價格，而且低客單價的銷量有非常的高，想要通過直通車拿搜索流量簡直比登天更難。也許AB是你拿搜索流量更好的選擇。

打造店鋪内的小爆款群

當店鋪打造了一個小爆款之後，接着我們就應該去培養更多的小爆款而不是讓小爆款變成大爆款。因為大爆款需要非常高的銷量，需要花費非常多的錢。對于中小賣家大爆款并不适合也不劃算。

打造店鋪内的小爆款群的利潤更加豐富。每個小爆款如果可以月賺2000元，那麼擁有5個小爆款，每月賺1000 也很輕松。而且小爆款維護的成本更加的低。

大爆款需要每天更自己的上一名和下一名去競争排位，隻要下移一位流量至少就好下跌10%，所以大爆款需要維護的數據更加多。

所以當你想從淘寶賺到錢的時候，一定要把産品的品把控好，其次就是根據自己的能力或者産品的特性定制适合自己推廣的方式，打造一款屬于自己的小爆款，擁有了小爆款之後就要讓店鋪内的多少産品變成小爆款，最終形成小爆款群。

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