這幾年，因為工作需要，接觸大量的洗滌企業，需要對方提供企業介紹文件。感觸頗多，80%以上的洗滌企業幾乎沒有像樣的文案。即使能拿出完整公司介紹文案的洗滌企業，宣傳的内容也不具有相應的宣傳效果。更不用說，借助社交媒體宣傳的意識和能力。在如今人人需要宣傳的時代，作為企業宣傳是很有必要重視的工作。

之所以很多洗滌企業不重視企業宣傳，一方面是洗滌企業不認為宣傳會有幫助；另一方面是洗滌企業缺乏能力去做這方面的事情。事實果真如此嗎？一定不是。衆所周知，即使是全球知名的品牌，從來都是在市場宣傳方面不惜重金，搶占客戶的心智，持續不斷強化品牌在客戶或者潛在客戶心智的位置，以達到客戶隻要想起某一類産品或者服務，會條件反射想起某個品牌。客戶對品牌的遺忘速度遠超出我們的想象。

洗滌企業開展市場宣傳，除了讓市場能盡可能知曉這個企業的存在，更為重要的是，讓市場清晰了解你的産品或者服務，和同行之間的差異與優勢，帶來所謂的品牌溢價。品牌溢價不僅是有更高的價格，也指能獲得客戶持續合作的忠誠。

洗滌企業開展市場宣傳，目前主要的形式是，洗滌企業的人員，包括老闆或者市場人員，點對點的進行宣傳，沒有專業策劃，也沒有規範話術，可能每次和客戶宣傳都會不一樣。長此以往，不僅效率極其低下，而且也會讓客戶混淆，很難說清楚這是一個怎樣的洗滌企業。

對于洗滌企業開展市場宣傳，在同質化，惡性競争的環境下，顯得極為重要，更有必要。先分享洗滌企業開展市場宣傳的具體功效：

1、梳理洗滌企業在市場上的形象，這個形象的塑造要盡可能具體，盡可能從客戶的角度來構建。

換句話講，洗滌企業強調先進的設備，這其實不是客戶需要的，也不太關心。客戶關心的是洗滌企業投入了新進設備，能給他帶來不一樣的價值是什麼？例如，洗滌企業上了洗衣龍，對外僅僅展示這一點是遠遠不夠的，而是要強調，因為上了洗衣龍自動化洗滌設備，洗滌企業在洗滌工藝上的穩定性能得到充分保障，從而确保給客戶可以提供優質穩定的洗滌質量。客戶關心的是穩定優質的洗滌質量，而不是現代化的洗衣龍，這兩者之間的關聯需要解釋清楚。

2、開展客戶教育的雙赢效應，在市場宣傳的策劃中，洗滌企業作為專業洗滌服務商，需要普及客戶諸多的洗滌合作期間的常識，和基礎的專業知識。

目前的情況是，洗滌商和客戶之間，雙方都缺乏常識和基礎知識，從而帶來極為低效的合作關系。例如，很多酒店和醫院，普遍認為，洗滌企業應該把任何污漬都要處理幹淨，這是一個違背常識的認知。由于洗滌企業沒有開展這方面的宣傳教育，從而帶來客戶的不滿和不信任，實在是悲哀。

3、市場宣傳帶來自身的不斷革新，任何企業開展市場宣傳，也就建立了與市場對話的渠道，市場對企業宣傳會進行反饋，這些反饋，将會很好的幫助洗滌企業進行反省和完善。

例如，當洗滌企業宣傳洗滌質量的标準，超出同行的平均水平。客戶一定會反問，你們憑什麼能做到？洗滌企業将會就此開展全面的梳理，以确保對市場的承諾一定要實現。另外，客戶也不斷給到一些建議和反饋，幫助洗滌企業更有針對性的進行改善和提升。

至于洗滌企業如何開展市場宣傳，這是一個系統性的工作。當然也可以簡單開始：

宣傳具有激勵、鼓舞、勸服、引導、批判等多種功能，其基本功能是勸服。即通過多種内容和形式，闡明某種觀點，使人們相信并跟着行動。取得好的市場宣傳效果，洗滌企業需要建立引導客戶的決心，從而改變抱怨和埋怨的心态。

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