四、為什麼疫情過後開啟神仙大戰？

互聯網圈流行一句話：創業者摸着石頭過河，互聯網巨頭着創業者過河。這句話也暗示着互聯網行業的創業環境在惡化，創業生态圈在向“綠色沙漠”發展。

巨頭們會看着創業者們拼命地培育新市場，熬過欺騙性失望區，等待着一個時機的出現——破局點。破局點的出現意味着用戶增長和流量産生十倍速增長。社區團購的破局點是供應鍊的效率與成本阈值。

縮短到用戶的距離與縮短供應鍊周期正相關。在技術驅動下，供應鍊周期下降和周轉率大幅提高，為電商在時間與空間維度上縮短到用戶距離（虛拟和物理距離）提供技術支撐。當供應鍊效率提升到使周期與成本下降到某個阈值，正好能滿足用戶的交易頻率和客單價需求時，就會沖出破局點，引發用戶增長和流量的十倍速增長。

社區團購如此多嬌，引無數巨頭競折腰。在經曆了2018年到2020年的社區團購千團大戰，并且随着疫情的助推，巨頭們發現了新的市場破局點，用戶增長和流量出現十倍速變化，千億級市場顯現。于是，各個巨頭幾乎在2020年下半年同一時間集中從後台走到前台，下場擺出要拼盡全力一戰的架勢，發起第二輪神仙大戰。

圖4 第一曲線模型分析社區團購發展路徑

五、為什麼巨頭們都惦記着幾捆白菜？

從增長戰略角度，這是消費電商為了維持增長的必然選擇，也是不得已的選擇！從上表拆解可以看到，消費電商基本完成時間與空間緯度對用戶的覆蓋，社區團購是消費電商領域僅剩的一塊空白市場，最後一百米是更難啃的市場，也很可能将是被新進入者進行低端颠覆的邊緣市場。

從競争戰略角度，在位的巨頭們決不會讓拼多多低端颠覆的曆史重演。回顧2015年的PDD，從三四五線城市和低價低質商品這兩個維度切入低端市場，憑借社群網絡效應指數擴張，短短三年，硬生生地把原以為再無戰事的市場搶下一大塊，形成三足鼎立局面，成為新進入者采取邊緣創新，低端颠覆策略的經典案例。

社區團購與PDD的市場切入策略具有同構性。所以，巨頭必須要堵住社區團購這個低端市場的入口。同時，社區團購也是新進入者最後的機會，對各方都将是事關生死之地。

巨頭進軍社區團購占先天優勢，而且這種優勢會高度同構到社區團購模式。與其說社區團購是一場阻擊戰，不如說是電商們的生死之地。巨頭們不惦記白菜，可能連活下去的機會都沒有了。

社區團購的壟斷趨勢不可避免，在社區團購大戰後，很快會形成高度壟斷業态，能存活下來全國範圍應該不會超過3家。

六、創業者的機會

“把權力關進制度的籠子裡”，同樣，要把市場“無形的手”放在監管之下。如果任由“無形的手”對老百姓收割，老百姓的選擇權越來越少，這究竟是社會的進步，還是退步？

很遺憾的是，必然發生的事情一定會發生。壟斷不可避免，但消費互聯網的創業機會仍然存在，創新常常在邊緣和錯位，主要有五個方向：

1、 在線下，巨頭看不上的地方，選擇做個小而美的項目。

2、 選擇有一定體量的垂直領域，成為該細分領域的前三，錯位競争，避開巨頭的視線和觸角，即使被巨頭看上，也能進可攻，退可守。

3、 盯巨頭，給巨頭拾缺補漏。巨頭缺什麼，我們做什麼，做好了賣給巨頭。

4、 傍巨頭，幫助巨頭為用戶服務，賺巨頭的錢。

5、 靠巨頭，融入巨頭的生态圈，巨頭搭台我們唱戲，給巨頭交份子錢。

這樣生存率可能會更高些。創業心态很重要，被巨頭看上也是一種幸福。

文中用到混沌大學的創新模型：第一性原理、組合創新、分形創新、邊緣創新、低端颠覆、第二曲線、錯位競争模型做的拆解分析。最後，提醒一下自己，套用理論前先問自己，理論的隐含假設和邊界搞清楚了嗎，否則容易掉坑裡哦！

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