市場競争激烈，“我消滅你，與你無關”，《三體》中的一句話，生動诠釋了現如今商業競争的殘酷與猝不及防。

企業如何破局，建立競争優勢，讓你的産品快速脫穎而出？

連鎖企業品牌營銷，到底如何突圍？

我們經常會這麼想！

做品牌就是打廣告，就要燒很多錢！

有了店名，開了那麼多店，不就有了品牌！

隻要更便宜的價格，還是有辦法賣過對手的！

做品牌是大企業的事情，小企業犯不着，沒必要！

天天收錢，利潤也很滋潤，要銷量有銷量，還要品牌幹什麼！

逸馬研究發現，中小連鎖業品牌營銷現狀----“三無”

1、無意識：天天收錢，沒有做品牌

2、無方法：一知半解，沒錢沒團隊

3、無投入：生而不養，賺了不想投

問：如果你的水果店邊上是百果園、鮮豐，如果你的便利店邊上是7-11，你的酒店邊上開了維也納或者漢庭、美豪、如家你還會那樣去理解品牌嗎？還會覺得品牌不重要嗎？

假設你有品牌呢？

消費者才能記住你的産品，

消費者購買産品的依據，是消費者記憶商品的工具；

消費者才敢買你的産品，

質量和信譽的保證，是交易的基礎----信任，是核心價值的體現。

你的産品才能賣過競争對手，賣的貴，賣的多，賣的廣，賣的久，在價值鍊上才能更有話語權。

品牌價值建設離不開營銷、包裝宣傳和管理,但最重要的還是品牌内涵。

營銷、包裝宣傳和管理是方法，而内涵是品牌價值的根和魂。

好品牌一定是差異性和具有系統工作的一緻性，始終要做到“我就是我”。

在進行一個項目時，隻有先挖掘品牌内涵及項目主題，後續一切工作才能準确有效。

引領并非靠外力,引領最重要的是一種思維方式。不要用外力參與競争,有内力才正合奇勝。

這個世界的路很多,人走多了就無路可走。大家都往東拼死拼活地奔跑,你停下往西調頭就是第一。

品牌策劃就是在多維世界中,用心找到其中的那一維去審視思慮,并用準确、簡約的方式去表達。

角度有時大于高度。

一個品牌的活力，首先要從時代和社會的符号、文化、潮流及趨勢中去與本企業相連；從當下消費者的全面體驗中去尋找新途徑，吸引潛在群體；從本企業方針、态勢、運營和競争中重新思考判斷市場空間；從自身文化價值、曆史得失、營銷手段中平衡定位，打造新格局，策劃新方略。

一句話概括：

1、品牌其實也是一個過程

首先，品牌有過程。

品牌是一個進化的過程。

品牌是不斷的優化、進化并與時俱進的過程，并不是一成不變的。

根據企業品牌很市場發展，企業有多個品牌架構模式，單一品牌、母子品牌、主副品牌還是多品牌，要根據企業發展、品牌發展情況來決定。

品牌定位就是企業隻能推單一品牌嗎？

當然不是。格力單一品牌做到1000多億，不也開始推出晶弘和大松品牌了嘛！進化的過程，不但品牌的架構還有品牌的工具和方法，後面會談到。

其次，品牌有目的。

品牌的根本目的，就是要提升産品價值，讓産品暢銷、長銷、高價銷。

品牌、品牌營銷是讓短期的銷售更加有持續性，增加消費者的好感和體驗，形成品牌資産，增加消費者的信任，降低消費者對價格的依賴，增強對渠道的話語權和控制力。

一句話，品牌、品牌營銷就是要讓産品暢銷、長銷、高價銷。

再次，品牌有方法。

品牌是要跟消費者建立一種關系和關聯，品牌就是跟消費者關系的總和。

如，可口可樂跟消費者的關系總和是正宗的美國可樂，代表美國的文化和精神氣質；如，海爾真誠到永遠的溫馨和服務精神，讓消費者感知到跟其他品牌和産品的不同。

2、品牌是一種烙印。

品牌是刻在消費者心中的一個印記，這是品牌（Brand）這個詞最初的來源和含義。

從這個角度來說，品牌就是符号，是一個圖騰，也是刻在消費者精神世界裡的抹不掉的印記。

品牌是企業和産品的靈魂，我們發掘價值，找準定位，就是要為産品找到一個載體，更是為産品找到靈魂。

品牌規劃其實最重要的就是提升産品價值，找到産品的最終歸宿。

品牌并不是順其自然，不可控制的，而是有系統的方法。

一個完整的品牌規劃包含了哪些要素呢？

第一是定位；

第二是核心價值；

第三是品牌的個性；

第四是品牌主張；

第五是品牌背書；

最高層級應該是品牌願景和品牌信仰。

這些要素之間的内在邏輯關系是：發掘核心價值，找到表達品牌核心價值的策略，反複傳播，最後形成一對一的品牌聯想。

3、品牌的诠釋

《小王子》中，有一個小王子和狐狸的故事。

小王子邀請狐狸一起玩，狐狸說：

“我不能和你一起玩，我還沒有被馴服呢。”

“什麼叫馴服呢？”

“這是已經早就被人遺忘了的事情”，狐狸說，“它的意思就是‘建立聯系’。”

“建立聯系？”

“一點不錯” 狐狸說。

“對我來說，你還隻是一個小男孩，就像其他千萬個小男孩一樣。我不需要你。你也同樣用不着我。對你來說，我也不過是一隻狐狸，和其他千萬隻狐狸一樣。但是，如果你馴服了我，我們就互相不可缺少了。對我來說，你就是世界上唯一的了；我對你來說，也是世界上唯一的了。”

這應該是最完美诠釋品牌吧！

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