最近發了幾條視頻《一分鐘了解易貨的盈利方式》，反響還不錯，就把文字整理出來，補充了一些内容，與大家讨論。

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易貨怎麼盈利

什麼是易貨？古老的時候就出現了以物換物，用你的東西換你所需要的東西，以物易物就叫易貨。

現代易貨采用了互聯網平台或者實體店，精準對接，進行産品的物物交換，叫現代易貨。

實體店的易貨，就好比一個百貨超市，展示琳琅滿目的商品，大家拿着産品來換産品就行了。

互聯網易貨，采用的線上平台，讓商家在平台上發布信息，物物交換。

易貨的盈利模式非常的簡單，就是服務費，跟房産中介費差不多，你拿着産品過來換所對應的産品，有一個相應的中介服務費。

互聯網易貨，服務費一般是固定比例，1-6個點。

實體店易貨，服務費一般是浮動比例，4-15個點不等，交易金額越大，服務比例越低。

▲服務費标準：易貨額度越大，收費比例越低

全國易貨看河南，河南易貨看鄭州，鄭州的易貨公司是具有代表性的。在與行業交流過程中發現，鄭州易貨行業是領先于國内同行的，主要體現在三個創新：

• 思路創新：不斷推出新想法新思路的能力
• 模式創新：不斷推出新模式新方法的能力
• 産品創新：不斷開發新産品新品類的優勢

在當前易貨行業整體盈利能力不足，市場業務進入内卷的局面下，創新能力就顯得很重要，值得欣慰的是我們也看到了一些有益的探索。

回到本文主題，互聯網易貨和實體店易貨具體的盈利方式有哪些不同？

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實體店易貨的盈利方式

實體店易貨主要盈利方式就是收取服務費，服務費的比例一般是4%~15%，個别地方也有收到20%、25%的。

實體店易貨的成本包括房租，人工，倉庫的成本，服務費的收入減去成本的支出就是實體店的盈利。

實體店易貨有一個優勢，就是離錢很近。幾乎你一開業立馬就能收取到服務費，現金流非常好。

▲常見的易貨實體店展廳

實體店易貨的劣勢在于業務持續性較差，正常易貨公司一般經營一年左右開始，貨物會越來越差，選擇性會越來越小，導緻後續的經營會陷入一個進退兩難的局面。

規避的方法，是在進貨的時候做好把關。不但要考慮短期利益，還要考慮長久利益，實體易貨店才能健康地運營下去。

那麼，互聯網易貨和實體店有哪些不同呢？

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互聯網易貨平台盈利方式

互聯網易貨和實體店易貨有很大不同，互聯網易貨的收入主要是平台交易服務費和加盟費，互聯網易貨的成本主要是技術開發、房租、市場推廣成本。

相比實體店易貨，互聯網易貨産品更加優質，客戶體驗比較好，交易的次數更多，不過交易量比實體店易貨小得多。

互聯網易貨平台目前以APP為主流，也有部分平台隻用微信小程序，形式并不重要，平台需要比拼的是獲客能力和産品能力，目前互聯網易貨平台的短闆在于流量不足和産品供應鍊比較弱。

易貨行業的未來一定是互聯網 實體相結合的方式，這需要行業從業者繼續探索，标準化、規範化、規模化才能有美好的未來，希望行業早日出現黑馬，引領行業健康成長。

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