中國洗護市場的銷售量一直在逐年遞增，據英特敏的數據顯示，到2021年，這一零售規模或将達到536.36億元，年複合增長率預計達到5.8%。

洗護市場競争如此激烈，又有哪些品牌在這片紅海中勝出呢？我們一起來看看。

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日韓品牌獨受國人寵愛

據市場調查機構公布的數據表示，2014-2017年，韓國洗護品牌“呂”在中國的銷售額增幅達到了9521%，年均激增358%。

“呂”是韓國愛茉莉太平洋公司旗下的高端洗護産品，剛進入中國市場時，還因為價格等問題而不被國人所接受。後來随着品牌的逐漸普及與産品口碑的升高，再加上電商平台給出的一系列優惠政策，讓“呂”在中國洗護市場的銷量一漲再漲。

該品牌的高端化定位、功能性賣點以及主打的天然草本成分，都剛好滿足了中國洗護市場消費升級的趨勢。

除了主打草本賣點的“呂”之外，另一個韓國洗護品牌“潤膏”以“洗護合一”的賣點進入中國市場，也獨得消費者喜愛。

另外，作為韓國“鄰居”的日本，也有不少洗護品牌受到國人的喜愛。較早進入中國的資生堂，旗下的“水之密語”“TSUBAKI”等品牌已在中國實現量産，價格也相對比韓國進口洗護産品要便宜。

值得一提的是，中國洗護市場上現在非常流行的“無矽油洗發水”，也是日本洗護品牌帶領起來的。

正是因為看好中國洗護市場的發展潛力，越來越多的日韓品牌開始加大了對中國市場的财力投入，迫切地想和中國品牌以及聯合利華、寶潔等大型公司競争市場占有率。

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國産洗護品牌發展現狀

論草本配方，中國明顯更占優勢，可相比日韓洗護品牌，為什麼中國品牌要顯得弱勢不少呢？

說到中國的洗護品牌，很多人都會想到“蜂花”“蒂花之秀”等既便宜又大碗的洗發水。但正是因為它們很便宜，所以被各大外資品牌的洗發水搶盡風頭。

你現在去超市的洗護貨架上看，放在最明顯位置的品牌，依然來自于聯合利華、寶潔、資生堂等企業。

中國洗護品牌一直缺乏一個高端的突破口，也正是因為如此，在無矽油洗發水興起時，滋源便開始搶奪中國洗護市場的占有率，面市3年就拿下4.6%洗護市場份額的成績，成為目前中國洗護市場TOP10中唯一國産品牌。

由此可見，本土品牌想要在超市等大賣場渠道成功運作并不容易，在超市“C位”被其他外資品牌霸占的情況下，想要取得一定的市場份額，中國洗護品牌隻得“另辟蹊徑”。

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國産洗護品牌突破口在哪

在中國洗護市場上，占有率最高的便是聯合利華和寶潔旗下的産品們，中國品牌想要突圍，其定位肯定不能和海飛絲、潘婷等大品牌重合。

目前從國産洗護品牌的表現成績來看，主打功能性的藥物護理和主打清爽的無矽油銷售情況較好。大家也不難看出，這兩條線路和日韓洗護品牌走的路很像，所以，雖然銷售業績比其他國産品牌相對要好，可是在日韓洗護品牌的競争壓力下，優勢還是比較小。

值得單獨一提的是，國産洗護品牌還開鑿出了一個“香氛洗發水”的概念。不少消費者在選擇洗發水時，産品本身的香味、留香程度都被看作了影響消費者購買的因素，于是國産洗護品牌則在這上面下了不少功夫。

在香氛洗發水領域中，拉芳、滋源、阿道夫等品牌均有涉獵，其中，成績尤為顯著的當選阿道夫。在前不久展開的中國化妝品品類之夜頒獎盛典上，阿道夫還獲得了“2018年度洗護品類卓越獎”，順利成為當晚的焦點。

目前，洗護類産品還沒有觸碰到業界天花闆，無論是國外還是國産的品牌，都還有很多發展的空間。未來洗護市場肯定還會出現“百花齊放百家争鳴”的情況，當然，這對于消費者和洗護品牌來說，無疑是一件很好的事情。

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