我現在經營的是一家實體鞋店，是某知名品牌加盟店，經營有四年了。在這給大家分享下實體店目前的現狀。希望大家相互學習下，也希望大家不吝啬給一個迷茫中的實體老闆娘出謀劃策。

今年實體經濟特别難。因為今年特殊的情況，很多店鋪都經營不下去了。在家足足關了兩個多月，也聯系過房東完全沒有可能減租。

開鞋店前是做百貨玩具飾品類，東西比較雜，因為不是加盟那時候啥都有進着賣。死撐了五年終于還是轉行了，店還是以前的店，就是重新裝修改成了現在的某品牌鞋加盟店。投資幾十萬，欠了十多萬賬。因為之前完全沒賺到錢，隻能說是勉強度日。那時候才剛結婚不到一個月，就盤下了這個店。剛開始日子過得也算悠哉，感覺不到啥壓力。

随着時間一天天流逝，頭兩年人很少，年租金是2.5萬，不過賺的錢還能維持日常開銷。後面附近開始熱鬧，周圍廣場夜市開起來了，因為門檻小，人人可做。也就随處可見的飾品玩具百貨等等。就算和地攤同樣的價格，别人也不願意進店來買。地攤很熱鬧，有很多跳廣場舞的，逛的種類也多。一下子超市電梯口子那又來個賣飾品類的，直接把逛超市的人截胡了。我家就是超市外面的商鋪。隻能用一個詞形容，入不敷出。

現在覺得有些生意如果确定做不好了，或是看不到希望了，就不要耗時間了。耗下去耽誤了時間，也沒有更好的轉機。那時候一方面是迷茫，第一次做實體就失敗告終，不知道該做啥了。其實最主要的是沒資金投資，不敢貿然前進。不用擔心資金問題，能做啥做啥感覺肯定很好。

最終還是改成了現在的店。全靠借馬雲的網商貸才開得了這個店。生意這幾年，都靠馬雲的網商貸周轉。

品牌鞋進價貴死，那時候沒啥經驗也不想便宜處理。本身利潤毛利勉強40%，還不算運輸費，人工，房租，水電啥都不算。這些年大部分都是我一個人苦守着。鞋店請過人，我們也不會管理，請的人做幾個月走了就沒再請人。

2017年開鞋店，2018年兒子出生。懷孕初期老公又和他那邊親戚合夥又開了一個這牌子的分店，後開的那個店不到一年合夥人就撤資不幹了。留下我們繼續承擔着虧損。維持到一年多終于還是虧本把店轉了關門了。鞋子用大貨車全拖過來這邊店裡了。大家千萬不要像我們，一定要清貨，清不完再想辦法。再便宜也要清，換一分錢回本一分錢。我們基本沒清，直接就把那邊店關門了，把貨都拖過來了。

所以導緻這邊店裡一堆庫存老款。也還是隻能選擇清貨。後面也不敢随便進貨了。因為存貨太多。鞋子壓太久了怕容易脫膠啥的。一直到現在都還在清貨中。

給經營鞋子的新手朋友們幾點建議和意見

一、千萬不要舍不得清貨，過季就要清，難賣的也要及早處理，越壓虧得越多。因為時間長了，鞋子顔色可能會造成色差，看起來感覺不像新鞋那樣豔麗。老款總得會被淘汰。特别是新手不舍得清貨，時間長了就會明白，貨是越壓越不值錢。我們剛開始就是想着成本那貴，不舍的虧本清。經營幾年最大的後悔就是貨沒有及時處理，以至于還有幾年前的老款還沒清完的。(淚奔)

二、鞋子補貨不要把斷碼的全部補回來。我們剛開始啥不懂，賣一雙補一雙，可能有些款多少天才賣一雙，斷碼了也給補回來了。後來卻發現都剩在那了。因為和老公意見不統一，還是聽從了他的意見。他老是說什麼貨賣大堆，不要怕進貨，沒碼怎麼賣。以至于我們剛開始把斷碼都補齊了，後來卻發現，鞋子更新太快，馬上新品接二連三的出來了，都沒錢上新了。老款在那也不好賣了。所以鞋子隻需補特别好賣的那幾個款補幾次。

三、品牌鞋公司有特價處理的。比如有些過季的或是過時的老款，公司會統一有特價處理給加盟商。但是如果你賣的鞋子有公司特價款的，你就不能拿特價鞋賣。就會出現我們這款是按吊牌價折扣拿來的，還沒有賣完，别人賣完了的就可以直接按特價拿來賣了，便宜很多。(血淚教訓)清貨清款太重要了。

四、一個地方多個競争的，還是果斷放棄的好。除非你店鋪的位置占優勢。現在很多公司為了發展，一個地方不遠連開幾家的。大家最好去了解下。多少範圍内允許開第二家。如果太近最好别開，不然你前腳開沒多久，後腳又來一家。我家就是，頭一年生意還不錯，第二年就又來了家。地方就這點大，第二年開始生意一直下坡中。

五、不要啥新款都上齊。因為你不知道好不好賣，可以選擇中間碼拿兩雙，多拿幾個款比一個款碼數拿齊好。哪個款好賣再進，不好賣的反正你也就減少了壓貨。

六、運動鞋男士鞋比女士鞋賣的多。男士可以比女士多備些款。男士39的尺碼少進。我家剩的男士鞋子尺碼大部分都是39的，或是43的。

七、可以搞預售有人要再調鞋子回來。減少壓貨。總之就是要減少庫存積壓，經常做處理。保證都是新款，色澤好看。不然就你前面賺到了，後面全是虧本處理的。

結婚這幾年就一直在守着這個店，感覺自己都與社會脫軌了。在陌生的地方，沒親人沒朋友，也沒有人傾訴。所有心酸自己默默承受。現在很是迷茫，不知道實體店何去何從了。2013年到現在也有這多年了，錢沒掙到，孩子跟着我們也沒照顧好。哎！迷茫，心酸。放棄不舍得，堅持又很難。

有同行或是實體的朋友們，大家可以分享交流下嗎？

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