文/M叔

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諾基亞的衰落

當年的諾基亞占據了手機行業40%以上的市場份額，比三星、蘋果、華為的市場份額之和還要多，可以說全球手機用戶有接近一半的人，使用過諾基亞。不幸地是這樣一個巨頭，在2007年開始一錯再錯，直到命懸一線。

2007年，Iphone手機面世時，手機從此進入觸屏時代。同時，谷歌推出安卓系統，而諾基亞則看好塞班系統。初期面對IOS和Android系統的猛烈攻勢，塞班系統毫無還手之力。

到2008年，諾基亞市場份額開始降低，市值跌到和新起之秀蘋果公司的市值差不多，都是一千多億美元。然而諾基亞高層仍然押寶塞班系統。

2011年諾基亞開始持續虧損，高層慌了決定抛棄塞班，但他們沒有選擇安卓，而是選擇抱住微軟大腿，合作開發了windows phone，遺憾的是windows phone也是一部失敗之作。

2012年6月，諾基亞的股價從2008年的28美元，一路跌到了2.67元美元，已處在生死邊緣。

英雄的降臨

危機關頭，在2012年，李思拓成為諾基亞董事長，宣布接手這個燙手山芋。

李思拓

這個李思拓從小就是個牛人，小時候就對電腦癡迷，大學時他創立了一家軟件公司芬氏安全（F-Secure），帶領公司挺過了芬蘭最嚴重的一次經濟危機，後來親手把公司做到上市。

李思拓創立的這家公司是諾基亞的一個軟件合作商。2008年，李思拓受邀加入諾基亞董事會，成為這家全球頂尖企業裡最年輕的董事會成員。

李思拓成為諾基亞董事長後，主要面對兩個最大的問題：

一是,在智能手機領域，諾基亞被蘋果和安卓這兩大競争陣營夾擊得不得動彈，企業利潤下滑嚴重，已經瀕臨絕境。

二是，在企業内部，到處彌漫着挫敗感。當諾基亞一路“滑向深淵”時，公司管理層需要面對來自媒體和投資者的質疑和批評。員工們的士氣也很低落，時刻擔心自己會不會被裁員。這其實比利潤下滑更可怕。

一切看上去糟透了，身為新任董事長，李思拓在這個艱難時刻該怎麼辦呢？

斷臂療傷

2012年6月，微軟宣布推出Surface平闆電腦，開始自己做硬件。這一下，諾基亞非常擔憂，為什麼呢？因為就在一年前，諾基亞剛剛決定放棄自己的軟件系統，使用微軟的Windows Phone手機操作系統，可以說是把智能手機的未來全部押注在跟微軟的合作上了。但如果接下來微軟自己進入硬件領域，推出自己的智能手機，諾基亞就面臨着随時被抛棄的可能。

李思拓帶領諾基亞管理層設想出了幾種情景，當時最有可能實現的情景，就是繼續跟微軟合作。但李思拓和諾基亞管理層發現，微軟畢竟是一家軟件公司，不生産手機，如果它想自己快速批量生産手機，收購顯然是最好的手段。站在這個角度，李思拓和諾基亞管理層再次積極籌劃，設想出了三種最可能出現的情景：

A計劃，微軟收購諾基亞；

B計劃，微軟收購諾基亞以外的其他手機廠商；

C計劃，微軟通過自主研發成為移動設備制造商。

從這三個情景出發，當時的諾基亞迅速啟動了相關的項目組，持續收集情報和信息。

經過充分準備後，李思拓帶領諾基亞開始跟微軟談判，盡管談判并不順利，遭遇了三次失敗。但在談判中，諾基亞獲得了更多明确的信息，他們準備的方案裡哪些最有可能實現，也越來越清晰，比如微軟明确表示放棄自主研發手機，這說明C計劃被推翻了。而微軟當時的CEO鮑爾默還告訴過李思拓，微軟不會收購别的手機廠商，B計劃也被推翻了。

最後，雙方談判成功，談判結果是，微軟用54.4億歐元現金收購諾基亞的手機業務以及相關的知識産權許可。

把自己核心業務賣出去，在外人眼裡，諾基亞相當于切除了“心髒”。不過在李思拓看來，這是涅槃重生的第一步。

涅槃重生的開始

李思拓一方面鼓勵員工們，表示諾基亞不會放棄員工，絕不大面積裁員，希望員工對企業也不要放棄。另一方面李思拓開始帶着諾基亞董事會和管理團隊尋找諾基亞的“新的心髒”——分析剩下的三塊業務。

第一塊業務是HERE地圖業務，它是當時行業裡唯一能夠提供高品質數字化地圖的供應商，占據了車載儀表導航系統市場90％的份額，如果把它當成核心業務，諾基亞在數字地圖行業會很有優勢。

第二塊業務是諾基亞的高端技術部門，它是諾基亞研發項目的大本營，當時擁有大約3萬項專利，别的公司要給諾基亞支付費用才能使用這些專利。如果把它當成核心業務，諾基亞就不用愁營收了，僅僅2012年，這個業務就帶來了大約5億美元的收入。

第三塊業務，是大多數情況都處在虧損狀态的諾西通信，這是一家提供移動寬帶技術和相關服務的公司，它所在的行業充滿了激烈的競争。跟行業巨頭愛立信相比，諾西通信的成本很高，人員也多；跟另一個巨頭華為相比，諾西通信的設備價格沒有華為的低。不受重視的諾西通信被諾基亞前任董事會看成是“企業的棄嬰”。

經過深入讨論，出人意料的是，最後的結果竟然是諾西通信成為諾基亞的核心業務，也就是“新的心髒”，其他兩個業務仍然保持獨立運營。

涅槃重生第二步——化腐朽為神奇

很多人可能不知道諾西通信，它的全稱是諾基亞西門子通信公司，由諾基亞和西門子合資成立，獨立運作。早前的諾西通信，需要諾基亞或西門子輸送資金存活，是個燒錢的無底洞。

2013年4月，西門子宣布要賣掉手裡諾西通信的股份。其實在西門子正式宣布之前，諾基亞也曾經想賣掉手裡的股份了，還想出了各種各樣的方案要把它剝離掉。

李思拓和高層讨論後，提出了一個方向相反的方案，如果把西門子手上的股份買過來會怎樣？

李思拓和團隊判斷，這個時候把西門子手上的股份買過來，對諾基亞更有利。一方面，合資公司通常都很難管理，諾西通信的估值就會打折扣，諾基亞可以用折扣價收購它，等諾基亞完全控股以後，諾西通信就會升值，這樣能給諾基亞的股東創造價值。另外，随着時間的推移，互聯網服務不斷蓬勃發展，市場對移動寬帶基礎設施的需求越來越多，諾西通信這個長期都被忽視的“企業棄嬰”，正在逐漸恢複盈利。進一步分析後發現，如果諾基亞收購了諾西通信，再跟通信行業的競争對手阿爾卡特-朗訊合并，就能從營收上超過華為，接近行業第一名愛立信，成功在通信賽道站穩腳跟。

2013年7月，諾基亞宣布以17億歐元，收購西門子持有的諾西通信的股份。不久之後，諾西通信就被确定為新諾基亞的業務核心。

諾西通信在通信行業這個新賽道，前景并不樂觀。當時的諾西通信隻有一技之長，就是提供移動寬帶技術和相關服務，跟行業巨頭的業務規模相比，它的技術産品太單一了，諾基亞很難憑借諾西通信在這個行業獲得無法取代的地位。要想成為一家完整的運營商網絡，還需要很多别的技術，比如生産路由器和光傳輸設備的技術等。從全球通信廠商收入排名來看，排在諾基亞前面的愛立信、華為、阿爾卡特-朗訊，都擁有建設複雜網絡所需要的全部技術。

好不容易轉到新賽道，又要面臨一個生死挑戰，這種情況下諾基亞該怎麼辦呢？

涅槃重生第三步——收購強敵

“新心髒”諾西通信，需要擁有建設複雜網絡所需要的全部技術，以此保證行業競争力。李思拓和諾基亞管理層決定收購阿爾卡特-朗訊。

對于收購阿爾卡特-朗訊這個設想，李思拓和諾基亞管理層一起讨論出了5種不同的方案。恰好，阿爾卡特-朗訊也想把業務出售給諾基亞，于是，5種方案縮減成了兩種：

A計劃，收購阿爾卡特-朗訊的無線業務。

B計劃，整體收購阿爾卡特-朗訊。

談判開始沒多久，諾基亞團隊發現A計劃很難執行，雖然諾基亞對無線業務這個領域更了解，它也最容易被拿下，但是，從阿爾卡特-朗訊把這塊業務分拆出來的難度很大，風險也很高。

這時候，B計劃明顯更有吸引力。不過，李思拓和諾基亞團隊對阿爾卡特-朗訊的其他業務，還不夠了解，他們非常擔心，談判交易會出現意外狀況。

接下來的談判應該圍繞哪個計劃進行呢？

李思拓和諾基亞團隊決定雙線并行。一方面，他們繼續圍繞A計劃去跟對方談判，同時呢，也開始着手調查B計劃的可行性。這種做法花費了他們大量的時間和精力，他們要給兩個計劃分别提出多種備案，

做了大量工作後，李思拓和諾基亞團隊越來越了解阿爾卡特-朗訊的其他業務了。他們驚喜地發現，收購阿爾卡特-朗訊不僅能給諾基亞帶來體量上的增長，它還能提供很多關鍵組件。

這時候，如果是其他公司有了這個發現，很可能就會全心全意地撲進B計劃裡，忘掉了那個很難實現的A計劃。

但是，李思拓和諾基亞團隊偏執地把最初5種方案全部拿出來，更新了裡面所有相關信息，再次進行深入研究。研究完以後，他們才決定，主攻B計劃，把A計劃當作候補，這樣萬一B計劃行不通了，還能重新回到A計劃。

最終，B計劃順利進行。2015年，諾基亞以156億歐元收購了阿爾卡特-朗訊。被媒體稱這個舉動為“鹹魚翻身”，這場交易不僅讓諾基亞的收入排在了全球通信廠商第二名，還讓它獲得了更多無線通信的技術，能夠提供完整的網絡解決方案。

到了2019年，諾基亞是全球第二大5G通信設備提供商。根據德國專利數據公司IPlytics的報告，諾基亞的5G專利數量也處于領先位置，排在全球第二。

​至此，這個在智能手機時代轟然倒下的手機制造巨頭，在李思拓的帶領下，通過積極轉型成為通信行業的巨頭。

參考資料：

• 百度百科、維基百科。
• 李思拓自傳《偏執樂觀》

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