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在我的私信裡，經常有人向我吐槽，說如今生意越來越難做，自己有沒有做生意的腦子，賺不了錢，非常羨慕那些賺到錢的老闆們。

其實不用羨慕她們，我們99%的人都是普通人，起點都是一樣的，沒有資金、沒有人脈、沒有資源。有的人成功了是因為他們運氣好，進入這個行業比較早，剛好又碰上了行業的紅利期，站在風口上想不發财都難。有的人賺到錢了，因為她們有一個好項目，有一套好方案，有一個好老師帶着他們做。前一種情況我們不可求，運氣這種事情說不準。但是後面一種隻要跟一個有經驗的老師學習如何賺錢，卻是比較容易辦到的。

學到的就要教人，賺到的就要給人，今天我給大家講一個藝術培訓機構的案例，她們是如何通過打造一個爆款引流品，從而實現收款15萬。

這家藝術培訓機構位于安平縣購物廣場，老闆姓黃，是一個大美女。主要是面向兒童做舞蹈藝術培訓，一年學費2500多塊錢，周邊競争對手很少。但黃老闆總覺得自己的客戶資源還沒有被進一步開發完，問我有沒有什麼好的方案，可以幫她開更好的開發客戶。

我幫她出了一套方案，先打造一個爆款，原價499的兒童舞蹈培訓課程，現價隻需要99塊錢，培訓時期一個月。然後重點做一條微信鍊接，塑造一下這個99塊錢的培訓課程能學到什麼内容，讓家長們覺得這套課程非常的超值。除此之外，還把學校的環境、舞蹈老師的資曆、以及學生曾經獲得過的榮譽，都做到微信鍊接裡面去。這一步就是為了塑造産品的價值，要到你的目标客戶們不僅覺得這套課程很專業，水平很高，而且還非常便宜。

以活動過後的效果來看，這個爆品打造的非常成功。

那麼黃老闆的培訓學校是如何開發客源的呢。先叫上自己培訓機構的老師們到各種小學門口，幼兒園門口，去向來接孩子的家長們推銷，但賣得并不怎麼好。主要原因有3點。

第一，時間不對，那個時候家長忙着接孩子，沒空聽你推銷産品。

第二，人員不對，學校的舞蹈老師并不是專門的推銷人員，素養有限。

第三，場景不對，你在街上随便拉住一個人向他推銷99塊錢的産品，這個難度比較高。但是如果把場景換到一個裝修得非常好的培訓機構裡面，再向她們推銷99塊錢的産品，成功概率就會高很多。

過了一段時間，黃老闆把這個情況反饋給我，說賣的情況并不怎麼好，于是我又教了她一個方法，讓她用更加簡單的方法把這個爆款賣出去了。跟她們之前的方法不同，我告訴她的方法是從老顧客身上挖掘新顧客，尤其是在培訓行業，你的業績最好是70%由老顧客介紹，這樣才能證明你的企業非常健康，靠這個新方法黃老闆成功地實現了在三天内輕松成交100多位新顧客，并且在第二個月收到起碼15萬現金，她究竟是怎麼做的？

我叫黃老闆的方法主要就是老客戶主動裂變。

聯系舞蹈培訓學校所有的學生家長，讓她們轉發這條99元的課程鍊接到自己的朋友圈。

這裡你可能要向，她們憑什麼幫忙轉發，這個很簡單，給好處送禮品，當初這家店做活動，手裡正好剩下了一批禮品，這次這批禮品就能夠派上用場了，學生家長隻要幫忙轉發這條99元的舞蹈培訓課程鍊接到朋友圈裡面，就可以免費領取禮品。

把這個免費領取禮品的消息通知給學生家長，同時再把免費送的禮品的圖片發給學生家長，得讓家長看到是什麼樣的禮品，這樣就更能夠激發家長的轉發欲望，家長一看這個禮品很喜歡的話，這樣家長幫忙轉發的幾率就更大了。

就這樣一套很簡單的包裝打造魚餌，再結合微信推廣宣傳的策劃流程，最終實現在短短的3天時間内就成交了100多位新學員，有的學員家長購買的是99元的魚餌産品，有的家長甚至是直接報名了年費課程。

為什麼隻是換了一個宣傳方法，而結果卻截然不同呢。對于培訓行業來說，靠熟人去拉新客人是最有說服力的，因為她們有共同的需求。就以黃老闆的案例來說，你家的小孩子上了黃老闆的培訓課程，效果很好，那麼我的孩子去上了過後，效果是不是也會很好呢？往往在一個精準客戶旁邊是另一個精準客戶。靠線上熟人推廣，遠比線下去發宣傳單有用實際的多。

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