一、立足高遠，奠定長遠

面對優勝劣汰的市場經濟，很多企業都被無情地淘汰了，一個很重要的原因就是企業領導者缺少思考未來的長遠意識，隻看到眼前的利益，沒有考慮企業的長遠發展，沒有用進步的眼光、全球的眼光和時代的眼光來分析和思考問題，從而錯失了一個又一個良機。遠見是一位優秀的領導者必備的素質，隻有具有遠見卓識的領導者，才能夠把握時機，才有望成為市場競争的勝利者。

有句話說得好：“思想有多遠，就能走多遠。”鼠目寸光難成大事，目光遠大可成大器。

下面講述的是一個有關購買泥土的故事，特别耐人尋味。

3個年輕人一同結伴外出，尋求發财的機會。在一個偏僻的山村，他們發現了一種又紅又大、味道香甜的蘋果。由于地處山區，信息、交通都不發達，這種優質蘋果僅在當地銷售，售價非常便宜。第一個年輕人立刻傾其所有，購買了10噸最好的蘋果，運回家鄉，以比原價高兩倍的價格出售，這樣往返數次，他成為家鄉第一名萬元戶。第二個年輕人用了一半的錢，購買了100棵最好的蘋果苗運回家鄉，承包了一片山坡，栽上了果苗，整整3年時間，他精心看護果樹，澆水灌溉，沒有一分錢的收入。第三個年輕人找到果園的主人，用手指指果樹下面說：“我想買些泥土。”主人一愣，接着搖搖頭說：“不，泥土不能賣，賣了還怎麼長果子？”這位年輕人彎腰在地上捧起滿滿一把泥土，懇求說：“我隻要這一把，請你賣給我吧，要多少錢都行！”主人看着他，笑了：“好吧，你給一塊錢拿走吧。”他帶着這把泥土，返回家鄉，把泥土送到農業科技研究所，化驗分析出泥土的各種成分等。然後，他承包了一片荒山坡，用整整3年的時間，開墾、培育出與那把泥土一樣的土壤。然後，他在上面栽種了蘋果樹苗。

現在，10年過去了，這3個結伴外出尋求發财機會的年輕人命運截然不同。第一個購蘋果的年輕人現在每年依然還要購買蘋果，運出山村銷售，但是因為當地信息和交通已經很發達，競争者太多，所以賺的錢越來越少，有時甚至賠錢。第二個購買樹苗的年輕人早已擁有自己的果園，但是因為土壤的不同，長出來的蘋果有些遜色，但是仍然可以賺到相當的利潤。第三個購買泥土的年輕人，他種植的蘋果果大味美，和原蘋果不相上下，每年秋天引來無數競相購買者，總能賣到最好的價格。

卡耐基曾經深有體會地說：“做生意要有遠大的眼光，要配合時代的需要。隻有這樣，你才能成為一名優秀的商人。”從這3個年輕人尋求發财機會的經曆裡，我們更可以看出，遠見就是機遇，遠見就是金錢。

二、培養遠見卓識的洞察力

蘋果公司在20世紀70年代起家後，3年之内就進入了世界500強，這是空前絕後的。當時它依靠的是最早的個人電腦，比IBM的PC還早，叫蘋果Ⅱ号。它的設計師史蒂夫·渥茲尼克，機器設計得非常好，但缺乏遠見卓識，也沒有敏銳的洞察力，他認為所設計的電腦一年隻能銷售幾百套。當時蘋果公司的另一位創始人叫史蒂夫·喬布斯，20歲出頭開始創業，他的看法就完全不一樣。他認為蘋果電腦将帶來一個巨大的産業，一年可銷售幾十萬台。事實果然如其所料，個人電腦成為一個大産業，史蒂夫·喬布斯後來被裡根總統稱為“人們心目中的英雄”。

對未來市場的敏銳洞察力是企業領導者非常重要的素質，領導者的境界是決定企業前途和方向的根本。培養企業家的遠見、智慧與精神，是這個時代提出的新課題。一個不斷壯大的企業需要有敏銳的洞察力和戰略判斷力的領導。

今日的世界，孕育着巨大的發展機會，也是企業家發揮雄心和實現夢想的絕佳時代。企業家要有戰略洞察力，任何有理想的企業家都不應該僅滿足于亦步亦趨和摸着石頭過河，也不應該僅着眼于一城一池的得失，而應該站在全球化競争的角度，在紛繁複雜中找到線索，在混沌不清中抓住先機。美國有句諺語：如果你明确了目标，世界都會為你讓路。

一個成功的領導者應該有遠見卓識和敏銳的洞察力。知道了企業的發展方向和市場的發展前景，還要洞察客戶群的心理，洞察市場裡的一切可行與不可行。一般來說，有了遠見卓識，洞察力就自然存在。因為兩者相互依存，相互聯系，兩者相連可以發揮更大的效力。

那麼怎樣才能做一個有遠見和洞察力的領導者呢？

首先，一個有遠見的企業家是靠機會驅動的，機會來源于環境的變化。企業家就是善于捕捉這些變化的人。而沒有遠見的人是依靠資源驅動的，他們的思維模式經常是：如果我有什麼資源，我将能幹成什麼事情；

而企業家則首先問環境中有什麼機會，然後才會想到自己擁有什麼資源，并想方設法去獲取這些資源。

其次，在信息化的社會中，信息流動如此之快，信息的不對稱性也大大降低，這些所導緻的直接後果就是新技術、新工藝很快就會被模仿。所以，企業家應該不拘一格地利用資源、人才和制度安排，在企業内形成一種新的氛圍，讓企業變得有遠見和洞察力，從而在全球競争中形成企業獨特的競争優勢。

三、未雨綢缪，時刻做好準備

企業界有一句名言：“要化解或避免你可能招緻的潛在難題，其最佳的方法是，在難題來臨之前做好周全的準備，即保持着‘不怕一萬，隻怕萬一’的心态。”

在這裡，身為領導的你要充分地認識“你自己”，其理由是，“你”将是解決問題的主要根據，因此，你應該事先知道自己在處理問題上有多大的本事。換言之，你要對自己的能力、個性與處境作一個理性的評判。

例如，你應該将自己在工作上的一般性目标和在特殊狀況的具體目标，盡量作一客觀評估。你的真正目标是什麼？你想有何成就？你的目标是否可行？

在我們中國有句老話：“居安思危，思則有備，有備無患。”正是因為如此，我們才會不斷地進步，才會在遇到困難時有解決的辦法。

當我們某方面有所成就時，不要因為自己的一點兒成就覺得足矣了，要想取得大的成就，就必須居安思危，為長遠考慮制定計劃。不管做什麼事我們都要預先有所準備，居安思危，處盈慮虧，并作好最壞的打算，這樣才不會在招緻變故時亂了陣腳，弄得一事無成。隻有先想到不好的，找到解決的辦法，等有事發生的時候才會處理得當。

一個企業就算是處于飛速發展的順境狀态下，也要保持清醒，對順利的主觀條件冷靜分析，發現其中的危險因素，才會在遇到困難的時候找到解決問題的辦法，不至于使企業虧損或倒閉。萬不可被暫時的勝利沖昏頭腦，更不能被虛假的繁榮迷惑了雙眼。須知，市場是一個怪物，順起來可使你一蹴而就到達頂峰，逆起來則使你眨眼間跌入谷底。隻有做到“不為浮雲遮望眼”，做事要居安思危事有先見才能走向成功。一個企業的經營活動會受到許多方面的影響。因此，當我們處在順境中看到潛伏的危機，不是一件容易的事。企業經營者必須有廣博的知識、敏銳的眼力和缜密的思維。同時，要特别注意研究世界和國内的經濟變動的曆史，從中發現一些規律性的東西，為預測危機奠定堅實的基礎。比如經濟危機、能源危機、資源短欠、滞漲加劇等會給企業帶來哪些影響和威脅，看看那些在這類經濟浪潮中翻船的企業的教訓，必能使我們引以為鑒，做一些防範措施。雖然現在沒有面對這些困難，但天有不測風雲，所以智者都會做到未雨綢缪。

無論對于企業或國家來說，保持活力，居安思危，未雨綢缪，是必要的。居安思危，也就是對未來的事情有一定的預見性，準确的預見性會讓一個人走向成功，也會使一個企業或公司得到發展。

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