一個商人，如果他想把東西賣出去，就肯定要先有客源。所以客源就顯得格外重要。

特别是對于新手來說，做微商最大的困擾就是客源怎麼找？怎麼加好友，以及如何經營好友？

今天就和小夥伴們一起分享下常見的引流技巧。

我現在把小夥伴們分為兩種情況。

第一種是零基礎；剛接觸微商，手上也沒粉絲。第二種是做微商有些時間，手上有一定的粉絲基礎。

先來說說第一類的小夥伴：你們現在的引流要遵循“漏鬥模型”，按照這個方式去挖掘潛在客戶。

模型圖如下：

意思就是：1000人看到你的推廣→100人點擊你的産品→10人咨詢你的産品→最後2人和你成交。

對于我們零基礎的小夥伴們，由于沒有粉絲，所以要盡可能的争取展示量。

大緻的思路是這樣的：先從大流量平台放魚餌，把潛在客戶引誘到自己的平台，這邊是引流。

（後面會詳細解說具體方法）

再來說說第二類的小夥伴。(第一類的小夥伴以後的必經之路哦)

第二類小夥伴你們已經有了一定的粉絲，大可不必将重點放在展現量上，而是從已有的粉絲和已經成交的客戶入手。

也就是波紋模型，如下圖：

讓現有的客戶和粉絲去幫你推廣，吸引那些有購買需求的潛在客戶。客戶介紹的客戶購買成功率相當高！！！

物以類聚，人以群分。很多人都是因為有共同愛好而有了共同的生活圈，所以一個粉絲可以給你帶來一圈子的粉絲。

波紋模型相對于漏鬥模型的高明之處，就是在于忠實粉絲的傳播，自帶信任，引流來的人群更容易成交。

現在重點介紹下引流的方法。（夥伴們做好筆記哦）

主要在于兩點，第一點，微信好友一定要多。第二點，客戶一定要精準。

常見的有：

1、微信群

每個人都有自己的興趣愛好，由于現代社交軟件的發展，很多人都有自己的興趣群，比如“美妝群”、“代理群”、“明星粉絲群”。針對自己産品的定位和領域去加這些群，在裡面有效循環的分享自己的産品，潛在客戶一定會不斷增長。

這些興趣群在百度搜索關鍵詞，一般都能搜到，還有百度貼吧，新浪微博。

2、QQ群

這個和微信群很類似，在這裡就不多說了。

還有一點就是手機QQ上有個QQ部落，玩的人也不少。同一部落的人都是興趣愛好相同的，我們可以在這些部落裡發帖為自己引流。

3、百度

百度真的要好好利用，百度貼吧、百度知道、百度新聞流量很大。

主要地還是百度貼吧，因為每一個貼吧的主題和群體都很明确，都是把共同興趣的人聚集在一起。

你可以在裡面選擇發帖，發關于産品的軟文來吸引流量。

4、新浪微博

我們都知道，微博也是一個流量聚集地，流量大，活躍度高。

使用微博小技巧：

1）微博取名，最好能夠和自己産品相關的，讓别人看到你的名字就能聯想的你做什麼的

2）互動方法，不要一開始就在别人的動态下發廣告，發鍊接。這樣會讓人反感，最開始要先評論電子，獲取信任

3）蹭熱點，一定要關注熱門話題，及時的參與其中

下面再教大家一個非常實用的方法！！！（很多人都在用，但都不願告訴你）

之前和一個小姐妹聊天，她告訴我一個她一直在用的方法引流，而且效果顯著。

這個小姐妹是做母嬰産品的。她去58同城發布一些二手産品，用低價發布。

電話關機，隻留下一個微信号，在網上想要這種個低價的母嬰用品，但是又打不通我們的電話，這個時候就會主動來加我們的微信了。

當她加了你以後，你就可以說，不好意思，這個東西我已經賣出去了，帖子是很早之前發的。雖然這個方法比較損，但是這個效果還是不錯的，因為我們的客戶人群都是媽媽群體，所以發的産品也是母嬰用品，而一般人加了微信都不會立即删掉。這時候又發現你朋友圈都是母嬰産品，這正是她這種寶媽需要的，這樣來的就都是媽媽類的人群了。

那麼添加了客戶，我們還要面對一個頭疼的問題：如何預防加到人反而流失率很高的現象？

那就要涉及到溝通的問題了。

在此先大緻的說三點，具體内容會另寫文章詳細介紹話術的幹貨。

第一點：一對一深入溝通，和他做朋友

于新加的好友，要想提升轉化率必須要在第一時間就發起溝通，他們剛加你，對你有個保底的信任值與熱度，錯過這個點，熱度就會迅速衰減。

溝通是微商永恒的話題。當你把一個潛在顧客加為好友時，首先要做的并不是直接推銷你的産品——這是魯莽無知的做法。而是先跟他交朋友，讓他知道你是做什麼的，聊天當中揣摩她感興趣的話題試着跟她混熟，在他心中留下一個好印象。

第二點：給好友分類打标簽

我們和新加的客戶聊完天之後，一定要及時的備注好标簽，當便于日後的維護。

試想日後的維護中，你對一個客戶信息完全不知，而他之前跟你聊天又說過的。那這個客戶對你肯定會變得很陌生，信任度會下降很多。

而如果你記住了他的基本信息。比如：生日啊、愛好啊、、有一天他生日的時候，你發了祝福。他在驚訝和驚喜之中，會對你的印象和信任得到很大的提升。

第三點：朋友圈轉化

這個就是告訴大家不要在盲目的刷屏朋友圈，鋪天蓋地的廣告隻會讓你的客戶流失，讓别人屏蔽你，甚至拉黑你。

你要做的就是學會經營朋友圈。通過情感文案、勵志雞湯、搞笑故事、、、來推廣你的産品。

換句話說，就是要讓你發的朋友圈除了産品以外，對别人還有價值，那你就是成功的。

好了，今天的幹貨分享就到這裡了，感謝各位小夥伴的閱讀。更多精彩和幹貨我會持續更新。

最後祝大家每一位都能做的風生水起，打造自己的口碑。

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