這是創業百問第9篇（法）。如果覺得有收獲可以關注下我。

第8問：如何對創業項目做可行性分析？

如何對創業項目做可行性分析，我認為是可以分5步。

第一步是行業分析

行業分析為包含對該行業周期分析、技術程度、要素集約度、國家政策、地域環境、行業痛點、需求頻次、風險因素等情況情況進行分析。

1. 行業周期分析 根據前景趨勢判斷可分為啟動期、成長期、成熟期、衰退期。

從而來判定行業是前景看好的朝陽産業還是前景不樂觀的夕陽産業。

在不同的時期，采取的策略也不一樣

啟動期：解決用戶認知的問題，重點在于傳播

成長期：解決用戶轉化的問題，重點在于運營

成熟期：解決用戶留存的問題，重點在于品牌建設

衰退期：解決産品轉型和創新的問題

2.技術程度 根據技術的先進程度又可分為采用新興技術進行生産，産品技術含量高的新興産業；采用傳統技術進行生産，産品技術含量低的傳統産業。

3.要素集約度 根據集約度又可以把行業歸類為以下幾種:

a.資本密集型----需要大量的資本投入的産業。比如房地産大基建、冶金工業、石油工業、機械制造業等

b.技術密集型----技術含量較高。比如飛機制造、高鐵制造、工業物聯網等

c.勞動密集型----主要依賴勞動力。比如紡織廠、制鞋廠等等一系列工廠

d.知識密集型----依靠創意設計等智慧投入。比如創意産業：傳媒廣告業、影視等

e..資源密集型----依賴資源消耗。比如農林牧副漁獵業、礦産采掘業。

判斷出自己所選的行業是處于以上哪一類有助于我們判斷項目發力的關鍵點。

4. 國家政策 這是宏觀環境角度，不能避開。比如現在國家一直在提的側供給改革，影響最大的是高能耗高污染産能過剩的企業，如鋼鐵冶煉煤碳建材化工等企業。而高科技新能源環保綠色食品等是鼓勵發展的産業。

5. 地域環境 地域環境分為2方面，一是供給方面，所處的地域是否有為項目提供供給優勢。二是需求方面，所處地域又是否在需求方面為項目提供優勢？制造業的工廠會盡量靠近原料地，銷售部門盡量靠近市場都是因為要尋求優勢。

6. 行業痛點 行業痛點就是描述目前行業的解決方案中哪些不盡人意的地方。需求明确的是得确認那個是痛點而非癢點。例如：在沙漠中行走的人很渴很曬，給他們提供水是解決痛點，給他們提供防曬霜是癢點。

7. 需求頻次 需求的頻次應該從需求的強度、頻次、廣度來出發分析。

該需求的受衆面有多大？是大衆化的需求還是小衆化的需求？是每天都需要的，還是每周幾次，或是更長時間段？強度有多高？受衆的大小、頻次的高低是決定了産品的單價和目标的市場總量的。

8. 風險因素 政策風險、環境風險、運營風險等，這個不過多贅述。

第二步是市場分析

1. 市場規模 市場容量有多大？目前的解決方案已經實現多大的規模？這實際上是創業項目天花闆的問題。市場的容量可以通過地區類比、用戶構成方式等方式來測算。

2. 市場增長情況 創業項目是屬于增量市場還是存量市場，增量的比例又是多少？從取巧的角度來看，選擇一個屬于上升增量的市場會比做已經穩定格局的存量市場更容易，機會也更大些。

3. 目标人群特征分析 目标客戶的群體特征是什麼？身份？年齡層？職業？收入？這些人回來的發展又是怎樣的等等，定位精準的目标人群有助于産品的設計升級和市場精準開拓。需要注意的是，有可能會發生設想的目标人群便簽與産品投放市場後得到的實際的目标人群數據有些出入情況。

4. 目前競對情況分析 從同行的數量來看競争度，從同行的解決方案情況來發掘産品差異機會，從同行的價格和目标人群定位來發掘市場機會，從同行的成交情況來判定市場情況，從同行的過往履曆來辨别該行業的坑。

在創業初期階段，最好最快最穩的方式就是抄襲優秀同行，同時又要有差異點，來實現彎道超車。

第三 内部分析

内部分析包括：

1. 解決方案的分析 項目提供的行業解決方案是怎樣的？項目的優勢點是什麼？與同行的差異點是什麼？能夠生成這解決方案的必要條件又是什麼？是否容易達到？

2. 商業模式與要素創新的分析 商業模式就是三個商業對象和四個通道。

三個商業對象是：提供産品的公司、産品、接受産品的用戶（客戶）。

而四個運行通道是：

a.如何制作産品：産品制作通道包含上遊供應商、生産技術、倉儲、物流等要素。

b.如何獲取用戶：用戶觸達通道包含市場營銷策略、客戶觸達和成交方式等要素。

c.如何服務用戶：産品交付通道包含産品交付方式、服務方式等要素。

d.如何獲取營收：付費營收通道包含盈利方式（産品利差、服務費、傭金等）、營收類型（會員費、推廣費、交易費等）、營收對象（B端、C端）等要素。

具體的可以查看我的這篇文章：

創業者錦囊：如何快速分析商業模式，1張圖就夠了！

3. 團隊情況分析 目前創業團隊的情況，過往履曆與優勢，需要補充什麼樣的目标合夥人等。

4. 目前技術和産品能夠達到的程度 在現有資源下，做的産品是怎樣的？能滿足多大的需求？與目标産品還有多大的差距？減少差距的方式有哪些？從MVP最小成本模型到完整的目标産品是否容易實現？

5. 創業階段目标的設定 創業目标分為幾步？第一步是什麼？裡程碑又是什麼？分别從實現目标的所需要的産品情況、銷售額、團隊配置等等去分解設定。

6. 優勢打法分析。 這塊就是是否有跟同行不一樣的産品營銷策略分析。

第四就是财務預算

包含不限于：

1. 最小MVP産品成型的投入

2. 設備投入

3. 房租、水電

4. 員工薪酬

5. 廣告預算

6.營銷活動費用

7.單位産品成本

8.月度總支出

9.單位産品的定價分析

10.日均銷售量

11. 利潤比

第五就是項目時間規劃表

包含各項任務、進度狀态、時間節點、執行人等等。

走完所有步驟，就能對項目更加有清晰的認知和把握，對判斷項目的啟動和運營難度，市場的天花闆和産品的優勢等将會更為精準。

全文完。如果覺得有收獲可以回首頁關注下我。謝謝。

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