這是一個得“粉絲”者得天下的時代。
在當下,粉絲經濟早已不是娛樂圈的專利,在社交媒體時代,品牌、平台、KOL、KOC......都有着自己的粉絲,如何将這些粉絲轉化,構建自己的私域流量,是現在衆多品牌方都在做的事。
可問題是,哪裡聚集着最活躍的粉絲?現在粉絲們都喜歡些什麼内容?粉絲們整體呈現哪些特征?
這一切都能在克勞銳的《2020看得見的粉絲價值——四大平台KOL粉絲分析研究報告》中找到答案,它裡面彙集了微博、抖音、快手、小紅書四大社交平台的KOL粉絲分析研究報告,針對粉絲互動特點、粉絲畫像、粉絲價值差異等内容展開對比,為品牌方做好粉絲營銷提供了方向。
四大平台粉絲現狀
吃微博的“瓜”,刷抖音的小姐姐,為快手老鐵雙擊666,在小紅書上點贊收藏測評......
微博、抖音、快手、小紅書四大平台各具特色,KOL粉絲量級分布、互動特點等内容的不同,也造就了它們之間的差異。
❖ 擴散品牌活動聲量,選微博、抖音;長久維持用戶粘性,選小紅書。
100萬-1000萬之間粉絲量級KOL占比,微博為91%,抖音為61%;快手10萬-100萬之間粉絲量級KOL占比為51%;小紅書1萬-10萬之間粉絲量級KOL占比為71%;
從各平台不同粉絲體量的KOL占比分布數據中,可以看出來抖音和微博粉絲體量均集中在百萬級以上,其中微博表現最為明顯,而快手、小紅書粉絲體量相對較少,特别是小紅書屬于小而美的社交平台。
所以選擇微博、抖音擴散品牌活動聲量更容易實現,而考慮長久維持用戶粘性,小紅書适合作為品牌口碑構建的營銷場地。
❖ 粉絲最活躍的領域,抖音為幽默搞笑類,快手為幽默搞笑和音樂,微博為娛樂八卦類,小紅書為美妝類。
關于粉絲量TOP10垂類KOL粉絲量貢獻度對比,我們分别來看:
➭ 抖音:抖音是大衆生活休閑娛樂的聚集地,幽默搞笑、音樂類KOL和明星受到歡迎,其粉絲量占比均大于KOL數量占比,而美女帥哥類的KOL數量占比最高,但粉絲量占比明顯低于KOL數量占比,表明抖音遍地都是“顔控”。
➭ 快手:在快手中,幽默搞笑、音樂、遊戲排在粉絲量前三,顔值類KOL數量明顯高于粉絲量占比,帥哥、美女類KOL的流量在減退。
➭ 小紅書:小紅書KOL數量占比最高集中在美妝護膚和時尚兩大類。明星的粉絲覆蓋率遠超明星數量占比,進一步說明明星吸粉能力更強。
➭ 微博:娛樂明星占微博平台粉絲總數近三成,遠遠領先其它垂類,而新聞社會類粉絲量也高于賬号數,說明微博熱搜新聞也是用戶關注點。
❖ 幽默搞笑類KOL在抖音、快手互動量最高;明星類在微博、小紅書單條内容互動量最高。
從整體互動量來看,短視頻具有即拍即分享的特點,抖音、快手成為粉絲們分享幽默搞笑、社會新聞等内容的平台。但兩者不同的是,快手幽默搞笑類的單條互動内容量并不多,也就說大多數人處于圍觀狀态,參與互動者較少。
微博作為“廣場式”内容平台,是明星入駐的平台必選項,因此吸引了大量粉絲通過微博與偶像高頻互動。
而在小紅書上,明星的整體号召力比KOL更強,其發布的美妝、穿搭、生活等各方面的内容,更能引起粉絲的深度互動。
各平台KOL粉絲畫像分析
任何營銷都離不開粉絲畫像的洞察,你想不想知道抖音、快手、小紅書、微博這四大平台的粉絲特征?
❖ 平台KOL粉絲性别對比:年輕化趨勢明顯
從男女分布上來看,微博、快手平台上女性用戶和男性用戶數量相當,而在抖音平台上,女性用戶占比54.1%,高于男性用戶數量。由此可知,抖音是“她經濟”的天下,可以作為品牌女性營銷的精準平台。
在年齡分布方面,短視頻平台明顯更年輕化,30歲以下人群是抖音、快手的主體,其中19-30歲占比最大。
而微博用戶年紀主要分布在19-35歲之間,可見微博的群體平均年齡要更大一些。
❖ 三大平台TOP10垂類粉絲畫像對比
在抖音,由美食、生活百科和萌寵的KOL粉絲統計發現,性别差異最明顯,女性人數多于男性;特别是萌寵KOL方面,女性堪稱是最愛吸貓吸狗的粉絲群。
在年齡占比數據顯示,年輕用戶更偏好遊戲類内容,其次是幽默和萌寵等話題。
在快手平台,遊戲、段子、情感等KOL的男女粉絲比例差異并不大;反觀舞蹈和小姐姐KOL的粉絲分布,女性用戶的占比則相對上升。
而在微博平台,位居第一的科技科幻和體育KOL,其中的男性用戶比女性更多,由此可見微博男粉絲興趣更加“硬核”。
從年齡角度來看,娛樂明星KOL粉絲超過50%用戶年齡在30歲以下。以30歲為分水嶺,30歲以下和以上關注新聞社會的群體數量相當,可見微博已經成為大衆社會資訊獲取窗口。
找到差異點,将粉絲價值最大化
❖ 差異帶來的價值
綜合數據來看,抖音、快手兩大平台高流量能提高曝光效果,小紅書和微博粉絲更易被種草。
無論是曝光還是種草,都需要擁有持續的粉絲擁趸,獲取的關鍵要靠“人設”和持續原創高質量的内容。
❖ 抓中重點粉絲,占據絕對優勢
粉絲與粉絲之間也存在等級之分,如休眠粉、普通粉、鐵杆粉、活躍粉、粉頭,不同等級的粉絲有不同的影響力,發揮不同的價值。
➭ 休眠粉:休眠粉是KOL的鐵杆粉絲,因某些原因暫時休眠,這部分粉絲的一旦被激活,潛力巨大。
➭ 普通粉:普通粉在大多數KOL的粉絲中占比較大,通過内容運營及KOL的人設光環,将普通粉絲轉化。
➭ 活躍粉:他們也是KOL變現的主要來源,活躍粉是鐵杆粉陣營的“預備役”。
➭ 鐵杆粉:鐵杆粉是KOL粉絲群體中的核心部分,KOL一呼百應的忠實擁護者。
➭ 粉頭:明星、KOL最重要的粉絲,是粉絲裡的“KOL”,粉頭能夠引導其他粉絲的行為,商業價值極高。
KOL與粉絲之間的密切關系可轉化為實際商業價值,品牌方也可以不斷培養自己的粉絲群體,構建屬于自己的私域流量池。
好了,以上就是關于四大社交平台的粉絲數據報告了,你還有什麼想知道的,老規矩,記得留言哈~
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