大家好，我是追夢，今天給大家分享一下如何提高直通車投産，這個問題想必是大家最想看到的，因為我們發現日常推廣當中，不管是花的多，還是花的少，總會有投産很低的計劃或者産品，那麼，我們如何進一步提高投産呢，接下來我就重點分析給大家，大家看完就應該明白了，如果不明白就多看幾遍。

一、高投産的原理

首先我們要知道投産的公式，投産ROI=轉化率*客單價/PPC，通過公式我們得到了影響投産的是三個因素，轉化率、客單價和PPC，其中提高客單價是最簡單的，但是我們不能輕易用這個方法，因為客單價屬于産品定量，調整頻率過多或者調整幅度過大都會在一定程度影響你的搜索排名，畢竟系統會排查；那麼客單價動不了，我們隻能動轉化率和PPC，所以，當你的轉化率變高或者PPC變低時，投産就會變高，這個是從原理上的解釋，那麼實際上該怎麼操作呢？請看下文。

二、如何提高轉化率

轉化率如何做好提升呢？最簡單的兩點就是優化好人群和地域，畢竟關鍵詞的背後是人群，人群的背後是地域，這也是我之前為什麼希望大家都開人群和地域的原因，因為隻有适合你産品省份的人群通過關鍵詞進店，才會一定程度提升你的轉化率，比如你賣光腿神器絲襪的，那麼關鍵詞這邊肯定是精準的，以光腿神器絲襪為主去拓展，而這個時候，人群和地域就很重要了，人群這邊肯定是女性，不可能打男性，雖然有些BT男冬天怕冷會穿，那畢竟是少數，地域這邊肯定是北方寒冷地區受衆面更大，男方部分地區會少一點，所以人群和地域才是提升轉化率的核心。

如何找到好的地域：

1. 通過計劃報表去篩選地域，找到轉化率最高的地域。

2. 觀察賣家發貨地址，綜合看一下發貨地最多的是哪些省份。

如何找到合适的人群：

1. 通過計劃人群列表去優化

2. 通過生意參謀人群分析去篩查，看看什麼年齡段或者消費層級的人群更加适合自己的店鋪。

三、如何調整PPC

廢話說太多了，不說了

1. 測圖，提升權重，逐步壓低PPC

2. 如果添加購買率強的人群，并且願意為之高溢價時，請降低關鍵詞出價，這樣既能不擡高PPC，也能進一步降低購買率差的人群的展現。

3. 将部分精準的數據好的關鍵詞廣泛匹配，也能降低計劃PPC（PS：此方法有風險，請注意觀察關鍵詞數據表現）

4. 非标類目産品請取消卡位，減少搶位溢價（PS：根據産品情況去做，看計劃權重高還是低，看看自由展現的位置夠不夠用）

好了，今天的分享就到這裡，感謝大家觀看，簡單來說，提高轉化率、降低PPC才是提高投産最簡單，最有效的方法。

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