不好意思,這次也标題黨了。

主要是想騙你進來，相信還是對你會有幫助的。

因為日常每次講座，大家問得最多的，都是學曆的問題。

“我本科211，我碩士QS前20，這學曆能進中金嗎？”

“本科雙非，碩士985，還能進投行嗎？”

……

要麼是遇到很多“戾氣很重”的年輕人，對行業充滿了抱怨。

“XX機構太過了，要卡學曆背景…”

“不是清北複交，也不是二代，你注定進不了頂尖的平台。”

“本科雙非基本就杜絕了你進入金融行業核心崗位的機會！”

雖然我們做職業教育，是個服務行業，但和學生們是打交道最多的。

但是，也确實接受了太多來自于大家的負面情緒。

說實話，非常能夠理解大家的心态。

我們也希望各個機構不要用學曆來卡人。

但是從機構的角度來看，也能夠理解。

一、 為什麼機構要卡背景

這個過去我寫過很多文章都講過。

我覺得講再多機構挑名校的同學有什麼好處，非名校的同學有什麼劣勢，沒啥意義了。

雞湯是沒什麼用,但毒雞湯更沒什麼用。

反正機構來看，就是提高篩選的效率，畢竟簡曆太多。

學曆确實能證明一個人的過去，反應你很長一段時間的階段性成果。

本來以前讀研扭轉一下還有機會，但現在研究生“水”化，為了區分學生的能力，卡本科成為了一種趨勢。

強調，絕對不是隻有金融行業如此。

學術圈、其他領域的頂尖機構，追溯本科的現象越來越嚴重。

畢竟沒辦法，又不能把學曆卡到博士。

那麼追溯到源頭，這樣才能篩選樣本量。

甚至現在還有些讓你填高考成績，說是為了區分你到底“聰明不聰明”。

現在卡本科的現象有沒有惡果？

也開始有了，但主要的吐槽對象還是業務團隊，真正用人的部門。

首先如果要走人力的機構招人，他們最在乎能夠穩定長久能把事情做好的。

比如說：非三中一華的投行招實習生，他們是對所謂“人力的要求”很無語，現在反而雙非本考上985的人不能選了，那些雙985的人數量相對是少的，反而變成了這類學生更加吃香，畢竟面臨的競争變卷。

實際上，卡學曆，是階級固化的一種體現。

比起體制内，金融行業這方面隻能算是弟弟。

因為體制内最好的崗位，直接在源頭上“區别對待”，部委選調我隻去清北招，很多省委選調我隻針對清北複交和本地985，其他同學壓根已經沒有競争的機會了。

你之所以覺得金融卷，那是因為你還在牌桌上。

實際上，清北的同學也覺得金融卷，因為在這個領域，人大也很厲害呀，兩财一貿的人也很牛，大家都在牌桌上一起競争。

二、 背景篇：機構到底要求什麼樣的學曆？

很多同學在這裡誤解很深。

總覺得我是啥學校，我就能怎麼樣。

總覺得我報一個我什麼學校，我有幾份實習，我就能去哪裡。

實際上，經常有的現象是，同一所學校，人跟人的差距可能比人與狗都要大。

你有同學能去頂尖機構，也不代表你就能去。

講回來，這個行當招人不是這個邏輯。

或者說，大部分機構不是這樣卡人的。

那麼金融行業到底是怎麼卡學曆？

主要是卡線原理，或者說木桶原理。

啥意思呢，就是說，主要是卡一個最低的線，你如果學曆有缺陷，這樣你可能會被卡掉。

比如說你本科如果是雙非，那麼按現在頂級機構卡人的角度，這就是緻命傷，這不能接受。

學曆方面，隻要符合就行了，并不是越高越好。（當然學曆越好會讓人對你印象越好，但也會結合其他的一起看）

啥意思呢，你如果是清北本碩，另外一個是985或者兩财一貿的本碩，你們都能進入面試。

進入面試之後，很大程度上就要看你其他方面怎麼樣，如果你清北本碩體現出來的項目經驗和能力都不如後者，那麼我很大概率上會要後者。

絕大多數的機構都是這樣的要求，像投行哪怕高如三中一華，也是如此。

事實上，就算你學曆滿足，你依舊非常難進，因為大家的履曆和經曆可能都很漂亮。

就像還一個學員說他投了某個投資崗位的讓他去面試了，招聘jd竟然寫着本科，那是不是就很low。

我反問中金的招聘jd很多也隻寫了本科以上，那你覺得就很容易進？

人家說明最低的要求，≠你是有你就能進，OK？

研究所，無論是第一的還是倒數第一的，雙985也是基本要求，如果本科是個211，可能理工科會能加一些分數。

說清北複交以下無金融的，僅存在于頂尖公募投研和外資PEVC這種一年招不了幾個人的機構，人家本身要人少，自然在清北複交的圈子裡也能招到合适的人。

而且，大的機構要求就高，小的機構要求就低嗎？

那也不是，我就告訴你，無論是行業第一的機構，還是行業倒數第一的機構，大家都是想要985。

211就是不如985香，你如果本科雙非，學曆就是不算優秀。

隻不過，大的機構，制度要求會比較嚴格。

小的機構，制度可能會寬松一些，他允許突破，他允許你優秀的情況下，可以忽略你學曆的短闆。

另外，一般是誰卡背景？

一般是公司人力資源，制度賦予他們的權利。

一般有幾重意思，一個是卡掉關系戶，一個是要保證我們機構的“逼格”。（大家也會覺得進入一個機構學曆越好，他們越牛逼）

面對制度，很多業務的高層領導也沒有辦法。

大家像個成年人一樣思考着。

到底機構是想要什麼樣的人？

最終，歸根結底，用人的還是具體的業務部門。他們想的還是要找的能夠一起把事情做好，能夠并肩作戰的同事。

所以你的前提，一定是你的能力是過關的，才能夠勝任工作。

其他的，就是如何合理地把你招進去，能夠通過人力的制度。

如果你還可以，但是為了你，要去跟人鬥智鬥勇，說白了挺耗心力的。

必須要足夠優秀，優秀到大家願意一起為你突破制度，去磨，才有機會。

另外，社招遠比校招卡的要寬松。

為什麼？

因為社招沒有那麼多的重複性的簡曆。

所以，核心就是入行。入行難度永遠是最大的。

無論是行業第一的平台，還是行業倒數第一的平台，校招要求的都是趨于一緻的，都想要985，光是985就供應很多了。

大平台在于把要求卡得很死，越大的平台制度越難突破，小平台就算有制度，也可能可以協商，或者制度本身就不會那麼死。

正确的态度就是但求入行，行業第一的平台我申，行業倒數第一的平台我也申，我死也要入行，隻不過有選擇的情況下我選擇更好的而已。

三、認識篇：背景評估

之前的講座裡，也跟大家分享了如何根據不同崗位的要求，對自己的情況有一個正确的認知。

注意前面說的不同崗位的要求是不一樣的。

學曆要求一般規則：

二級比一級高，買方比賣方高（但注意要區分平台，别老拿中金的賣方跟小私募買方比，這屬于挑刺）

主要講了以投行為例吧：

假設你的硬件部分100分，那麼大緻上的分數構成是：學曆40 實習40 證書（cpa保代司考）20。（注意這個數字并不科學，我隻是為了簡單讓你們理解）

按照這個簡單的模型，60分以上有機會進面試，頭部的話至少湊80分以上。

學曆的40分要分本碩，有的機構可能更看本科，有的機構看研究生，但我這裡為了你們簡單粗暴理解，就是各20分。

如果對于投行，雙985學曆分數就已經挺高了，接近35-36分。你如果本科雙非，反正至少本科這塊分數大概隻有10分以下。

實習方面，隻能簡單粗暴地說你有這個行業相關且連貫深度的實習1年以上，可能是将近滿分。（這年頭大有内卷之勢）

證書方面，說實話得分效率會低一些，因為無論是CPA、保代和司考都非常難通過，你算cpa10分左右，保代和司考更四五分這樣。說實話，CPA一門就要付出幾百小時的複習，請不要高估你的耐力。

所以如果你學曆比較好，然後你再能規劃好，把實習也做深度連貫，你未必需要考證。

如果你學曆不夠好，實習必須做到近乎完美，證書适當能拿一些分數。

但是，核心無論如何給我湊夠60分，進入面試再說。

因為滿分不是100分，進面試之後，還有額外的50分（甚至更高，還是為了方便你們理解）。

你的專業/業務能力/情商/智商/談吐/态度/細心/實習表現/甚至長相穿着打扮等，一切都有可能有影響。

最後以總分為定。學曆在裡面占的總比例，隻是4/15，不足四分之一。

這是為什麼有一些學曆相對弱的人能入好的機構，很多學曆好的反而不行。

三、突破篇：如何突圍

如果已經知道線在哪，知道自己的分數差多少，剩下就是如何補救。

主要分三步吧。

1、 簡曆和能力準備到極緻

我經常說：簡曆和能力是兩條線。

簡曆可以理解是前面的100分，能力可以理解是後面的50分。

簡曆包裝到極緻，參考前面硬件評分。學校沒法改變，實習和證書能補多少算一些，其中實習重要性遠大于證書。如果簡曆你加到頂，都無法獲得面試，甚至要暴利獲得面試機會。（找人内推，強行要面試等）

能力和認知達到成熟業務人員的标準。無他，就是學學學，練練練，瘋狂看，和大量業内人士交流等，保持良好的心态，這樣盡可能拿50分。這個說實話，比簡曆這種可視化的，更難。

2、實習是唯一的出路，要靠外力突破

你想突破，提前實習是唯一的辦法，一個是讓你提前到達成熟業務人員的标準，另外一個就是要讓團隊離不開你，想留下來你。

我之前經常舉例，校招好比是招聘這個負責人是個男的，他去聲色場所，漂亮妹紙站一排，你說眼都挑花，他本身沒那麼高的要求，也變挑了。

那麼你要提前争取留用，就是相當于提前去他家裡當保姆，全方位展示你的賢良淑德和靠譜，讓他離不開你，最後想盡辦法突破丈母娘（人力）那邊。

但凡你學曆不符合，基本要到領導級别幫你去想辦法。這對你的能力，情商智商，做人，缺一不可。

一般來說，越大的平台越難突破，你學曆離線要求差得越多越難。

之前講座舉了很多案例，目前在三中一華投行工作本科雙非的我能随便給你們舉出幾十個。（不過不少人是社招）

但是一般來說，小的平台，你本身隻差一點點，突破機會很大。

比如說你足夠優秀，人家卡本碩985，你本科是211，碩士符合，突破起來更容易。

有的機構卡本碩211，你本科雙非，這樣突破起來更容易。

所以，大家不要老問：xx學曆能不能去哪兒？

有的機構劃了線高，也很嚴格，要極其優秀才能突破。

有的機構劃的線低，相對卡的不是那麼嚴格，你稍微比一般優秀就有機會。

對了，也有的機構沒有線。

3、社招跳槽

社招對學曆能放寬多少（隻要能入行），但還是會看；還是以投行為例，依次 工作經曆-學曆-證書

從小跳大不難，但是你學曆差，跨度就小。

你學曆特别好，真學曆極其優秀，你在三五十的小券商投行，找人推推，也許就真一次性跳到中金了

這裡順帶聊一下社招，還是以投行為例。

整體上，社招會比較看項目經曆 學曆 證書。

項目經曆首先是非常重要的，或者就是工作經曆，管你是多大的平台多牛的學曆，但是一聊下來，什麼經曆都沒有，不可能會要你。可以理解甚至是排除法的作用。

社招跳槽整體上對學曆要求會放松，畢竟相信友商的培養和篩選。

但學曆的好處依舊非常大，因為跳槽可以拉開跨度。比如說你在30以外的券商想跳前十甚至三中一華，你的學曆依舊能起到一定加分的作用。有認識西部做股，國融做債的，直接跳去中金。

主要是相近的平台，為了錄取你，願意做出更多的讓步。如果你雙非本科想跳中金投行，最起碼可能要你已經在其他幾家三中一華了，概率才大一些，最起碼你在招商國君海通，可能有面試的機會（昨天也舉了很多案例）。比如說你在招商海通跳建投，對方不會太卡你學曆，但你在30以外的，他們可能會卡一卡。

至于證書算是如果你項目經曆好，學曆有所欠缺，适當考慮加分的一個點。這也是為啥越小的平台的投行從業人員，名片上印的證書越齊全。

總結

上面講了很多，大家要記住“線”在哪裡，你到底跟“線”差多少，如何去突破“線”。

我不知道你們能聽進去多少。

社招的人，比較成熟，大部分人能夠比較輕松理解我在講什麼。

要反超，必須要盡早的規劃（規劃方向還得是對的），堅定不移的執行，付出比名校同學成倍的努力，表現的成果要比名校同學好很多，達到團隊非常想要你留下來，從而去為了你去突破人力制度的點。

每一步都不容易，但沒辦法，你就是得能力上和top院校的人反差強烈，你才有機會。

但是，大部分學生，除了天天抱怨和吐槽，感慨自己學校不行沒機會。

他們甚至連一篇長一點的文章都看不完。

你可以說，你說的這些很難實現。

是的，但是我也同樣認識很多人實現了。

如果很容易，我覺得這更加不公平，對那些當年努力考上名校的人更加不公平。

誰叫你牌爛呢？但你們是不是也有牌很爛，但因為策略對 運氣好，最後打赢的時候？

借用非常敬愛的羅老師的話：

1、 艾森豪威爾的母親對艾森豪威爾說，你在打牌的時候即便你抓到一副最爛的牌，你也不能棄局，你也得把這個牌給打完。

我們很多時候是不是覺得我們抓的牌實在是太差了呀，但是再差的牌你都應該打下去。有的時候我們驚奇的發現再差的牌，有的時候最後還是赢了，有沒有這種可能，有的時候抓到的一手好牌，你覺得你會赢，反而幹嘛呢，反而輸了。

2、我有的時候又非常的羨慕别人的劇本，但是沒有誰的劇本值得羨慕，你隻能把自己的劇本給演好；如果在你的一生中真的遭遇到這些挫折，那對不起，這就是你的劇本；

你隻有兩種選擇，一種選擇是棄演，一種選擇就是把既定的劇本給選好，給演好，所以希望大家能夠演好自己的劇本。

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