肯德基推出的寶可夢主題的兒童節套餐，連續多日“一鴨難求”的熱度還在持續：“六一”當天，“出租可達鴨一周賺500元”的話題登上微博熱搜，可達鴨的衍生生意正被玩得風生水起；不少網友在肯德基微博下留言“催貨”：“再不補貨，熱度一過就沒人買了。”在消費者及業内人士眼中，可達鴨的走紅，屬于一場“超齡兒童”的狂歡。至于可達鴨能為肯德基下滑的業績數字帶來多少助益，還是一個未知數。

“再不補貨就沒人買了”

今年“六一”，肯德基兒童節套餐中可達鴨玩具的熱度還在發酵。

淘寶6月1日最新數據顯示，自5月26日晚天貓618預售至今，有超過200萬隻奧特曼、100萬隻可達鴨、50萬隻哥斯拉玩具，被80、90後消費者買走。有網友稱：“可達鴨對20個月的寶寶可能很幼稚，對200個月的本寶寶來說剛剛好。”

突然的“可達鴨熱”，源于肯德基在十天前開啟的跨界聯名。5月21日起，肯德基發售的兒童節套餐裡随機附贈一款“精靈寶可夢”形象的玩具。據悉，這款套餐價格在59元至149元不等，消費者隻需任買其中一個套餐就能随機獲得一款與日本寶可夢聯名的玩具，分别為皮卡丘手提箱、皮卡丘音樂盒、皮卡丘水壺以及可達鴨音樂盒。

在四款玩具中，可達鴨力壓皮卡丘，引發破圈效應：營銷号聞聲而動，“抽獎送可達鴨”撈取關注和流量的活動屢見不鮮；有人将可達鴨轉手挂上二手平台，标價高達每個1999元、3000元。據悉，這款源自日本動漫形象的玩具還完成了一次文化反向輸出，在日本二手交易網站上賣到了12999日元，折合700元人民币。

在消費者及業内人士看來，肯德基的兒童節套餐，似乎更多屬于“超齡兒童”的狂歡。盤古智庫高級研究員江瀚表示，肯德基兒童節餐更多是一種營銷活動，類似潮玩、盲盒，很多是成年人消費，而不是兒童。有網友表示：“精靈寶可夢貫穿的是80後、90後的童年，現在的小孩子卻很少看。當成年人過兒童節成為一種時尚。商家抓住商機，把兒童節過成了購物節。”

連續多日“一鴨難求”，在兒童節當天，肯德基官方微信推文《六一快樂!百萬份禮物等你來!》，内文依舊主打寶可夢套餐。不少網友在肯德基微博下留言表示依然買不到，“六一玩具套餐現在隻有套餐沒有玩具，不補貨還在買宣傳。”“再不補貨，熱度一過就沒人買了。”

公開資料顯示，肯德基和寶可夢已經合作多年。從2017年起，肯德基每年兒童節的時候都會推出包含皮卡丘、可達鴨在内的玩具套餐，包括春節、萬聖節也會推出與寶可夢聯名的産品。

半年内兩次押中IP

在業内人士看來，在今年“六一”突然成為頂流的可達鴨，走紅主要緣于網友的二度創作。有營銷人士分析稱：“聯名IP要想産生破圈效益，還得借勢‘天時地利人和’，可達鴨玩具今年突然爆火，很大程度上是因為有趣的玩法進一步激發了網友的二次創作欲望，成為了大衆情感的宣洩窗口。”

這款可達鴨玩具在音樂響起的同時，鴨爪上下搖擺，這也成為二度創作的創造點：有網友給鴨爪上貼上貼紙，配上有梗的文字，錄成“今天不想上班鴨”、“給我打錢鴨”等小視頻，在社交網絡收獲點贊。

可以看到，肯德基可達鴨的衍生生意正被玩得風生水起。兒童節當天，“出租可達鴨一周賺500元”的話題也登上微博熱搜。查詢二手電商平台可見，不少肯德基可達鴨玩具主人正讓可達鴨“打工”：提供過代錄跳舞視頻、代送祝福等服務，一次在3元至6元不等，媒體報道稱有賣家代拍應援視頻或生日祝福語，一周賺了500元。可達鴨維修改裝、可達鴨裝飾訂制等服務也開始出現。

事實上，可達鴨已是肯德基半年内第二次押中的IP。公開資料顯示，今年1月肯德基和泡泡瑪特聯名推出“Dimoo聯名款盲盒套餐”，一經發售也遭到哄搶。據悉，肯德基套餐搭配的玩具有7款，以盲盒形式随機發放，其中有1:72的概率出現隐藏款。為集齊玩具，有消費者為“求娃”而購買“代吃”服務，甚至出現将吃不完的食物直接丢棄的現象。在某二手交易平台上，肯德基Dimoo合作款盲盒的價格曾被炒至600-800元不等。

彼時中消協發布《用“盲盒”誘導食品過度消費，當抵制》一文稱，肯德基經營的快餐食品屬于限期使用的商品，按需購買、即時食用是這類商品的特點。“以限量款盲盒銷售則是以‘饑餓營銷’手段刺激消費，容易導緻消費者為了獲得限量款盲盒而沖動消費，并因超量購買造成無謂的食品浪費。”

可達鴨的再次爆火，肯德基也急于與饑餓營銷劃清界限，官方發布聲明稱：“近期有人加價出售肯德基玩具，公司不予支持，該行為純屬為個人行為與公司無關。此次玩具個别款式數量有限，加之供應、物流等原因，正在緊急調配中。”

“一鴨難求”也難救市

營銷上“會玩兒”的肯德基，背後是難言得意的業績數字。

肯德基母公司百勝中國最新發布的财報顯示，2022年一季度，百勝中國實現營收26.49億美元，同比增長4.13%，這一增幅顯著低于2021年全年收入增幅19.36%的同時，也低于2021年單季度收入同比增幅；利潤方面，一季度百勝中國實現歸母淨利潤1億美元，同比減少56.52%，這一指标甚至大于疫情剛爆發的2020年上半年的淨利潤同比51.5%的下滑幅度。

期内，百勝中國整體系統銷售額同比下降4%，肯德基和必勝客分别下降4%和1%；同店銷售額同期下降8%，肯德基和必勝客分别下降9%和5%，經營利潤分别下滑33%與50%。

一季度并不樂觀，百勝中國于4月中旬發布了新的人事調整：任命肯德基現任總經理黃進栓為公司首任首席顧客官，肯德基總經理職位由現任首席開發官汪濤接替。從對黃進栓未來職責的描述看，這個新職位将專注于發展百勝中國的數字化業務及新興品牌的推進。在中國食品産業分析師朱丹蓬看來，設立“首席顧客官”職位，體現了百勝中國認知新生代、讨好新生代的發展思路。

前瞻二季度，百勝中國表示仍看好中國市場的長期機遇：2022财年目标不變，預計今年淨新增約1000-1200家門店；資本支出約8億-10億美元之間。百勝中國相關負責人表示，未來百勝中國将在增強數字化能力、供應鍊基礎設施和門店網絡擴張等方面繼續加大資本支出。

在業内人士看來，可達鴨等營銷破圈樣本能為肯德基帶來多少業績助益，還值得觀察。朱丹蓬表示：“熱潮過去就沒有太多的實際意義了，說白了就是情感消費的一個很典型的案例。”江瀚認為：“類似當前可達鴨的聯名玩具，雖然也有社交貨币的作用，但本質上是企業營銷活動的産物。消費者要保持理性，也要認真反思自己到底需不需要這樣的産品。”在消費者呂女士看來，聯名、出IP讨好年輕人是在走捷徑，但也可能對企業品牌形象造成消耗，消費者最認可的終歸是優質的産品。

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