新消費品牌如何維持?本節主要讨論：1、 價格是品牌定位并形成用戶認知的關鍵一環，今天小編就來聊一聊關于新消費品牌如何維持?接下來我們就一起去研究一下吧!

新消費品牌如何維持

本節主要讨論：

1、 價格是品牌定位并形成用戶認知的關鍵一環

2、 新消費品牌常選的兩個定價策略

3、 新消費品牌的價格組合策略

4、 新消費品牌的競争性定價策略

價格是品牌定位并形成用戶認知的關鍵一環

對于新消費品牌來講，價格策略具有十分重要的作用。如何定價，決定了企業的收益大事，同時也對品牌的定位具有決定性價值。

1、 價格策略是營銷組合中，唯一直接決定企業收益的核心策略。價格的高低決定着企業的盈利水平，價格也是企業的産品策略、渠道策略和推廣策略組合的最終體現和結果。強勢品牌會有比行業平均利潤率更高的定價權。

2、 價格錨定是新消費品牌切入市場競争的登陸點。新消費品牌在進入一個新的市場時，大多都會先根據價格因素去分析競争格局，并優先選擇一個價格區間切入市場。

3、 價格也是新消費品牌定位環節的關鍵一環。對于目标用戶來講，價格的高低，形成用戶對品牌定位認知的第一個重要判斷。價格是消費者判斷産品品質和産品屬性的第一感性認知，也是最直接的認知。

比如在現制奶茶行業，喜茶和奈雪的茶，平均定價在20元以上，他們鎖定了一二線城市的高端商業區的用戶；以CoCo、古茗、茶顔悅色為代表，定價在10-20元，他們鎖定的是二三線市場的中檔商業圈人群；以蜜雪冰城為代表的奶茶品牌，定價在10元以下，它們主要鎖定了三線及以下市場或一二線的邊緣商圈人群。通過對主要商品價格端的鎖定，進而鎖定不同的消費人群，各自擁有相對獨立的生存空間。

新消費品牌常選的兩個定價策略

傳統的營銷理論認為，新産品進入市場往往有兩個主要的策略性選擇。

其一，撇脂定價，即把産品的價格定的很高，以攫取最大的利潤，猶如從鮮奶中撇取奶油。

其二，滲透定價，即把價格定得相對較低，以吸引大量客戶，從而迅速獲得市場占有率的提升。

從營銷實踐來看，這兩種策略都不是特别适合新消費品牌的定價。

一是，新消費品牌的第一代産品往往都是創新型産品，無論從公司實力和産品用戶的接受度上來看，一般都很難有超強的撇脂定價權。撇脂定價策略更多的适用于成熟企業推出的新産品，它們往往有成熟的渠道和規模化用戶群體。

二是，新消費品牌往往基礎比較薄弱，從供應鍊、産品成本，到營銷渠道和推廣，也較難支撐起低價滲透策略。一個新品牌想要通過滲透定價的方式去挑戰行業領導者，往往具有很大的風險。企業缺少利潤空間的支撐，也很難走的長遠。

對于新品牌的價格策略，我們建議以人群分層為着眼點，以競品為參照物，瞄準更高定價區位或價格區間的空白點來定價。

主要策略有兩個。

一、向更高端定價。

用更高的價格，進入到更高圈層，能接受更高價格的人群中去建立品牌定位，這種定價策略已經成為越來越多新消費品牌的現實選擇。

比如鐘薛高在進入市場時，就采取了比傳統雪糕高的多的價格。鐘薛高平均價格在15-20元/支，甚至推出了高達66元的超高價位的雪糕品種。再加上鐘薛高獨特的産品設計，品牌定位就一下子區隔出來了。

再看元氣森林。它的平均價格在5.5元以上，遠遠高于可樂類3塊錢左右的價格區間。同時再配合獨特的産品賣點，在市場上形成一種嶄新的品牌認知。

茶裡（Chali）茶葉品牌，針對袋泡茶市場，把單包茶葉的價格推升到3到5元錢，遠遠高于一直處于市場領先地位的立頓袋泡茶平均幾毛錢的價格，其高端品牌形象很容易建立起來。

做更好的産品，定更高的價格，是符合中國消費升級的整體市場發展趨勢。中國目前很多消費品類中，都存在着這種機會。

需要說明的是，向更高端的價格定位，不是要去進行撇脂定價，即不是要建立遠高于成本的價格體系，去薅羊毛；而是用更好的産品，去獲得适當的利潤率。

二，向競争力小的空白價格段定價。

尋找競品的價格帶的相對空白點，進行價格侵入式定位。

舉兩個個例子。

花西子最早進入彩妝市場是選擇了主打臉部彩粉市場。從價位段上來看，國貨彩粉主要聚焦在150元以下，以Givenchy、Nars為代表的國外品牌主打的是300元以上的價格帶，而在150-300元這個價格帶是空白市場，花西子首先選擇了這個價格帶做定位突破。

再比如小罐茶品牌。小罐茶主打中國茶禮市場。鑒于之前的茶葉禮品市場魚龍混雜，從幾十到幾萬的産品都有，但缺少統一的用戶認知。小罐茶則優先鎖定了千元市場，在這一價位段精耕細作，建立了差異化的價格端的品牌認知。

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