地産目标達成分析?當前的地産現狀導緻行業的常規銷售行為暫停，對嚴重依賴現金流的房地産企業造成了災難性的打擊，房地産行業依然面臨政策收緊與市場冷凍的雙重考驗，承擔回款和償債的雙重壓力，今天小編就來說說關于地産目标達成分析?下面更多詳細答案一起來看看吧!

地産目标達成分析

當前的地産現狀導緻行業的常規銷售行為暫停，對嚴重依賴現金流的房地産企業造成了災難性的打擊，房地産行業依然面臨政策收緊與市場冷凍的雙重考驗，承擔回款和償債的雙重壓力。

一方面：傳統的營銷手段導緻樓盤滞銷的問題嚴重，最大原因就是有效客戶太少，進線量、上門量不足，售樓處現場人氣不夠。

另一方面：房地産的供需關系發生反轉，房地産行業将由賣方市場，變成買方市場。這也是為什麼房地産營銷去化難度加大，渠道占比越來越高，成本太大。

傳統營銷手段失效，疫情期間線下售樓處關閉、中介無法複工，渠道的中斷等導緻房地産營銷的關鍵點産品與客戶無法連接。

客群的變化，購房主力軍由80後變為90後甚至00後，另外還有疫後對房産的認知變化。

每次危機都是企業能力的試金石，現如今應如何更好地把握營銷窗口期，從激烈的競争環境中脫穎而出?

01、線上營銷不是偶然，而是必然

線上營銷不是偶然，而是必然。疫情加速了營銷的線上化發展，房地産與互聯網的營銷結合經曆了多輪變遷，近幾年是真正上的房地産互聯網營銷元年。

第一，市場倒逼開發商自我獲客，借力導流，為解決第三方獲客不穩定，開發商開始研發自有系統精準營銷。

第二，規模經濟下房企加大互聯網研發，在解決營銷痛點的同時謀求長遠的布局。

第三，未來房企需要加強以客戶為中心，更加注重口碑營銷，品牌力、服務力和産品力将成為企業長期發展和提升核心競争力的重中之重。

02、及時調整戰略，搶占先機

一、客戶對産品的新需求

受居住要求方面的影響，客戶對産品的需求點可能會發生變化，比如樓房内部設計，開始更關注容積率、層高、空氣流通性等。客廳已經失去了會客功能，極有可能轉變成家用辦公空間，大配套環境優美、空氣質量好的地段會被客戶青睐，比如郊區低密住宅，而綠色健康住宅也很可能成為趨勢。

二、加速回款，減少資金壓力，控制現金流

疫情的沖擊，将重新激發企業高層對發展模式的反思。在越來越不确定的市場環境下，保持一個相對穩健的經營模式，降低杠杆到穩健水平，關注企業自身現金流，這樣穩健的策略怎麼說也不為過。

三、制定更有競争力的營銷策略

一般而言，地産項目促銷策略分為直接降價、買房送禮、折扣優惠、調整付款方式4種，不同的項目不同的時機适宜采取不同策略。

目前來看，由于市場成交逐步在恢複，而且考慮到客戶“買漲不買跌”的心理，很少房企采取直接降價方式，更多采取的是買房送禮、折扣優惠、調整付款方式這3種策略，而且搭配“差價賠償、無理由退換房”等保障政策，免除客戶後顧之憂。

03、品牌形象是關鍵

想要促成客戶積蓄，提升成交轉化，讓客戶認識你并留下好的印象是第一步，就是我們所說的品牌傳播廣度、消費者的品牌認知。

随着産業結構的改變，客戶的消費心态、消費行為也必定随之變革。在變革方向的不确定下，駕馭客戶選擇心理最有效的手段，也必定是品牌。優秀的品牌形象，是受到消費者信賴的關鍵。

在營銷房地産這種需要深思熟慮才會購買的品類中，品牌形象和消費者認知作用巨大。客戶選擇的關鍵在于品牌形象，客戶積蓄的關鍵在于營銷方法與手段，而品牌公關恰恰是樹立品牌形象，提高消費者信賴，轉化客戶積蓄的有效方式。

04、總結

市場回暖，購房需求的蛋糕忽然變大，那才是大考的真正來臨時刻。所以，中國房地産該如何破局，把握營銷窗口期，從激烈的競争環境中脫穎而出，成為整個行業共同面臨的課題。

想要在夾縫中生存下去，就要及時思考，調整戰略，揚長避短，充分發揮自己的優勢，把握主動權，在未來搶占一片天地。

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