草船借箭的主角其實是孫權，而非諸葛亮

他是孫堅的兒子、孫策的弟弟。孫堅與曹操曾是戰友，兩人共同讨伐過董卓。而曹操說這話時，孫權繼承父、兄之業，是與曹操鼎足而立的吳國君主，同時也是曹操最強勁的對手。

公元211年，孫權從京口搬到了秣陵，第二年改名為建業。這個名字的意思就是“建功立業”，孫權執政方針很有趣，就是與曹操，劉備談戀愛，比如把自己的妹妹嫁給劉備，又或者突然與曹操結盟，共同抗蜀，有人譏笑孫權賠了夫人又折兵，而其實這是孫權的飛鉗之術的謀略。（鬼谷子說，其用或稱财貨、琦玮、珠玉、壁帛、美色以事之。）

建安十八年，地點在濡須口。這一年正月，曹操為報赤壁大戰之仇，率領号稱40萬的大軍南下，進攻濡須口。曹軍到濡須口後，攻破了孫權在長江北面的大營。孫權聞訊，趕忙率領7萬士兵前來迎戰，一到便給了曹操一個下馬威：消滅了曹軍數千人。曹軍受此挫折，便堅守營壘，等待戰機。孫權幾次挑戰，曹操都不予理睬。

濡須之戰的時候，孫權和曹操相持了一個多月。有一天，孫權乘着大船窺探曹操的軍營，曹營中的弓箭手一時間萬箭齊發，面向曹營的船身全插滿了箭，船失去平衡開始傾斜，有翻船的危險，孫權立即下令掉轉船頭，用船的另外一面承受曹營的弓箭，于是船身兩面受箭平衡，不再傾斜。《智囊全集》

在《三國演義》裡，羅貫中寫了孔明“借箭”，那是他特意把這件好事安在孔明頭上，是虛構，實際上孔明沒有“借箭”，真正“借箭”的，是這位孫權。地點不在赤壁，是在濡須口，時間是赤壁之戰四年多之後。當然，當時孫權主觀上并不是去“借箭”，而是去偵察敵情。孫權的“借箭”，完全是在緊急情況之下所采取的一種急中生智的應變手段。但這種客觀的“借箭”效果，正好反映了孫權卓越的軍事才幹和臨危不懼的指揮能力。

鬼谷子思維評析：

飛鉗之術在于“飛”、“鉗”、“伏”、“制”，這是個極其有迷惑性的謀略，不管是先秦的“北燕滅齊”、“卧薪嘗膽”還是明朝的“徐階殺嚴嵩”，整個戰略布局都是極其嚴謹周密，且都是著名的以小博大，以弱勝強的謀略案例，所以善用飛鉗者，則能如天神下凡，攻無不克。今天故事裡的孫權就是一個以善于隐忍的君王著稱，衆所周知，東吳其實是一個極其尴尬的國家，文無諸葛，武無關羽，文無郭嘉，武無張遼。但卻能屹立不倒，甚至在三國後期，蜀國被滅智慧，東吳依然能堅持多年，關鍵就在于孫權的戰略布局。

飛鉗與鈎鉗相同和區别，飛鉗是戰略，鈎鉗的戰術，鬼谷子認為鈎鉗的方式是一種說辭，精要之處在于鈎，目的在于能鉗制。那麼在什麼情況下用鈎鉗的話術呢？鬼谷子說在于“其不可善者”，不可善的意思是說用鈎鉗的遊說方式不起作用。那麼重新使用方法有如下幾個。

1、有的先征用，然後不斷積累，擡高；

2、有的先不斷擡高重複，然後毀之；

3、有的不斷重複是為了毀之；

4、有的毀之是為了不斷積累。

這是理論，那麼到底如何實施呢？鬼谷子說，也有幾個方法；

1、行賄，給金銀珠寶，美女封地獲得對方的信任，比如張儀遊說楚王，先買通楚王近臣或無薪嘗膽。

2、立勢，衡量才能夠，說明事物發展的規律和趨勢。比如諸葛亮遊說孫權連橫抗曹；

3、用戲，發現對方的漏洞，繼而牽制對方，比如各種豔照門。

這三種方法，都是我方占據主動權，我可用之，亦可毀之。

這就是飛鉗，一種口蜜腹劍，殺人于無形的謀略，也難怪古人說“轉丸騁其巧辭，飛鉗伏其精術”。

今天說飛鉗之術在天下之用的方法，鬼谷子的習慣把縱橫術分成兩個方面進行诠釋，一個是宏觀，一個是微觀。那麼今天我們先講，宏觀的飛鉗之用。

鬼谷子認為飛鉗之術用于天下之前，必須揣度權變，衡量能力，根據天時，地利，人和，财貨，諸侯外交，諸侯心理等幾個方面着手，要認真分析他們的意圖，知道他們的好惡，然後遊說其關心的方面，采用飛鉗的辭令。鈎其所好，然後鉗制對方諸侯。

《鬼谷子·飛鉗》原文賞析

引鈎箝之辭，飛而箝之。鈎箝之語，其說辭也，乍同乍異。其不可善者，或先征之，而後重累；或先重累，而後毀之；或以重累為毀；或以毀為重累。其用或稱财貨、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。或量能立勢以鈎之，或伺候見澗而箝之，其事用抵戲。

将欲用之于天下，必度權量能，見天時之盛衰，制地形之廣狹、阻險之難易，人民貨财之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮懷。審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭，鈎其所好，乃以箝求之。

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