如果客戶說，我沒有足夠的錢。

我們可以這樣回答：

1.是的，你這個問題很有代表性。為什麼很多人都會說，我沒有錢呢？沒有錢是一個結果，原因是什麼呢？這正是我們需要思考的問題，你說是嗎？畢竟，在這個商業社會，沒有錢的日子是不太好過的。

請問你個人或家庭最大的開支是什麼？是不是消費？我們辛辛苦苦賺來的錢，幾乎都用于消費了，比如每天的洗漱用品、化妝品、廚房用品、保健品等生活用品。過去幾十年，我們在消費上花了很多錢，花出去的錢就再也沒有回來過。盡管我們很努力，但日子依然過得清貧辛苦，總是感覺錢越來越難賺，總是感覺錢越來越不禁花。為什麼？因為我們的消費方式錯了，在過去的消費理念裡，我們是花錢的，商家是賺錢的，我們的錢越花越少，商家的錢越賺越多。我們辛辛苦苦工作，卻給商家做了嫁衣。你說這是不是一個社會現實呢？我們的錢包有個大大的漏洞，而且這個漏洞存在幾十年了，這樣的情況下，我們怎麼可能不變得清貧辛苦呢？要變得富有，就要把錢包裡的這個漏洞堵住。如何堵住呢？那就要換一種消費理念，換一種消費方式，把花出去的錢賺回來，讓消費變成一種投資，參與到商家的利潤分配中來，成為平台股東，每個月都享受平台分紅。花本該要花的錢，賺原本賺不到的錢，這樣的好事，想不想了解一下？

2.沒有足夠的錢，這個問題在傳統行業裡，可能真是個大問題，特别是疫情之下，很多行業面臨着收入銳減，甚至嚴重虧損的情況。但在平台創業裡，這個問題幾乎可以忽略不計。難道你的口袋裡連3000元、5000元都沒有麼？如果真沒有，也沒有關系，你可以找到的，你隻要有這個意願。這個世界永遠隻有意願的問題，沒有方法的問題。假如今天有一輛全新的寶馬車賣給你，隻賣3000元，而且過期不候，難道你會放棄這個機會嗎？相信不會，是嗎？

你會找到三五千元。因為買到三五千元的寶馬車後，你一轉手就是幾十萬的收益。但如果你不想參與這個生意，你沒有看到這個生意的價值，你就不會相信你能以三五千元換取幾千幾萬元，甚至幾十萬元。

我們要讓對方相信三五千元可以換到幾千幾萬元，隻要改變消費理念，隻要跟随系統，聽話照做。

3.正因為我們沒有足夠的錢，我們才更要創業。我們要賺錢才能變得有錢。我們知道，疫情對傳統經濟和很多産業帶來了巨大的沖擊，比如做餐飲的，開店的，做旅遊的，他們在疫情下損失慘重。今天，要你投資100萬去做一家飯店，你願意嗎？今天要你投資20萬開一家服裝店，你願意嗎？相信你會有顧慮，為什麼，因為投資相對比較大，風險更大，很多人在疫情下挺不過去，關門了，一輩子的積蓄賠得一幹二淨，很多人還背負了很多債務。但是，你做這個生意就完全沒有這些顧慮，第一，現在是新零售時代、數字經濟時代，而平台創業就是數字經濟時代最好的經濟形态之一，代表着最好的趨勢。人的能力再大，也大不過社會趨勢的力量。第二，數字經濟催生了很多新模式新消費，無接觸經濟在疫情下逆勢飛揚，平台創業實現了數字經濟與實體經濟的深度融合，受疫情影響很小，疫情不影響我們創業賺錢，有時反而推動了我們事業的發展。第三，這個生意不需要很多投資，不會給我們帶來任何資金壓力，這是一個低成本創業最好的事業。一部手機就可以創業，沒有時間、沒有空間限制，想想就很美好，心花怒放。

4.在傳統行業裡，在一般人的眼裡，賺大錢很難，賺小錢容易。工作辛苦一點，努力一點，節省一點，小錢就賺回來了。但大錢不是你工作辛苦一點，努力一點，節省一點就可以賺回來的。所以說，賺大錢難，賺小錢容易。

但在平台創業這個領域卻正好相反，賺小錢難，賺大錢容易。為什麼呢？因為平台創業是市場倍增原理的運用，創業不靠單打獨鬥，而靠團隊運作。

你在剛開始從事創業時，你的收入來自于銷售産品。但随着時間的推移，你建立了穩定的産品消費群，你建立了銷售團隊。這個時候，你收入的取得就輕松很多了，量也大很多了。因為你的顧客每天都要消費産品，你每天就有傭金可賺，你的團隊每天都在發展，他們的收入提高了，你的收入自然也會提高。所以說，平台創業賺大錢比賺小錢容易。

如果客戶說，我有朋友創業，但沒有一個是成功的。

我們可以這樣回答：

1.是的，你朋友這種情況是存在的，背後的原因是什麼呢？我們有沒有思考過呢？你朋友創業不成功的原因可能很多，但一個重要原因就是選錯了平台。比如前幾年風靡一時的微商，現在還多嗎，現在還好嗎？沒有，是不是。為什麼？因為不穩定。某些初心不純的微商平台，依托微信小程序搭建起來的微商本身就不符合商業的本質，稍有不規範就面臨被關閉的風險，沒有公司載體，連個App都沒有。商業的本質是水養魚，魚養水的過程，是一個彼此給予安全和賦能的過程。創業要基業長青，要持續繁榮，要疊加成功，最重要的是穩定，基深樓才穩，根深樹才高，你說是嗎？朋友創業不成功，也許不是朋友不行，而是選錯了平台。平台不穩定，你再努力都沒用。

2.别人做不成功，并不表示那個行業是不成功的，重要的是他的做法對不對？有沒有決心？一家餐廳因經營不善倒閉，但還是有人去頂替。因為有人落水淹死，就沒有人敢去遊泳了嗎？因為有人開車出了車禍，就沒有人敢開車了嗎？

在世界上任何一個行業，有哪一個行業是沒有人失敗的。在電腦行業裡，有沒有人失敗呢？在保險行業裡呢？在服務行業裡呢？我相信每個行業都有失敗的人。這是否可以證明這些行業不好呢？當然不是。有些失敗隻能說明他不适合做這個行業，不能說這行業不好。

最主要的是你想聽那些失敗的人的話呢？還是想聽那些成功的人的話呢？有些人失敗了，是因為他們自己的問題，跟行業沒有關系。

每年那麼多學生參加大學高考，落榜的也不少，你會因此而不讓你的孩子念書嗎？答案當然是不會。

别人做不成功，并不表示那個行業不能做！重要的是他的做法對不對？他有沒有強烈的信心！他有沒有堅持到底！他有沒有跟對人！你說是嗎？

事實上，每個行業裡，都有成功的人，也都有失敗的人。上班也好，創業也好，要看是誰在做，在哪裡做，跟誰做了。你的朋友做過但失敗了，或者是他根本不适合創業，那是他個人的失敗，不能說是行業的失敗。況且，每個人對成功的定義不一樣，有些人認為月薪10萬才算成功，有些人認為月薪1萬就算成功了。

如果客戶說，我不具備創業的條件。

我們可以這樣回答：

1.有這樣一個故事：

三個旅行者同時住進了一家旅店。早上出門時，一個帶了一把傘，一個拿了一根拐杖，第三個則兩手空空。

晚上歸來時，拿雨傘的人淋濕了衣服，拿拐杖的人跌得全身是泥，而空手的人卻衣不濕，身無泥。前兩個人都很奇怪，問第三個人這是為什麼。

第三個旅行者沒有回答，他反過來問拿傘的人：“你為什麼淋濕了衣服卻沒有摔跤呢？”

“下雨的時候，我很高興有先見之明，就洋洋自得地撐開傘大膽地在雨中走，以為不會被淋濕，可是衣服還是濕了不少。當我走到泥濘難行的地方，想想自己又沒有拐杖，所以走起來格外小心，生怕摔跤，結果一路走回來反而沒事。”第三個人又問拿拐杖者為何沒有淋雨，反而摔得滿身是泥。對方是這樣回答的：“下雨時，沒有傘我就揀能躲雨的地方走或停下來避雨。泥濘難行的地方我便用拐杖拄着走，沒想到反而跌了跤。”

空手的旅行者哈哈大笑，說：“下雨時我揀能躲雨的地方走，路不好走時我就格外小心，所以我沒有淋着也沒有摔着。看樣子，因為有憑借的優勢反而不會謹慎行事，不會發揮自己的主動性。而沒有任何優勢反而卻能小心謹慎，萬事周全了。”

優勢和劣勢永遠是相對的，有時候優勢反而變成了劣勢，劣勢反而變成了優勢。

你說你不會做銷售，你不會溝通，不會做直播。在你看來，可能是你的劣勢。可是，很有可能你的劣勢正是你的優勢，你的事業可能比那些會銷售、會溝通的人做得更大、更好，正如故事中的那個兩手空空的第三個旅行者，他既沒有雨傘也沒有拐杖，他反而沒有淋濕衣服，也沒有摔跤。正因為你自認為自己不會銷售，不會溝通，所以，你會更努力，你會更注重别的能力的培養和提升，你會更加努力地發現自己的優勢并且把這個優勢發揚光大。再者，自主創業做得好不好，并不完全是由他的銷售能力和溝通能力決定的，有很多銷售能力一般、溝通能力更一般的人，事業反而做得很大。

2.當我剛開始創業時，我也不知道适不适合我做，但是當我深入了解後，我發現創業不能說适不适合一個人來做，隻能說我們所創業的這個生意值不值得我們做，如果這個生意可以給我們帶來幸福的未來，可以讓我們實現财務自由，我們就一定會去做。既然那麼多人創業成功了，那麼多人得到了自己想要的結果，這就證明這個生意适合他們，我想應該給自己一個公平的機會。

3.你會這麼說，可能是因為你對平台創業還沒有充分的了解。其實創業比我們想象的簡單得多，容易得多，隻要我們能跟随系統，按照平台現成的正确的方法去做，就一定可以成為一位成功的創業企業家。沒有人生下來就是醫生或律師，這是訓練、學習或環境的影響的結果。

4.是的，我以前也這樣認為，後來我發現這樣一個道理，人生最大的遺憾就是自我設限，本來有很多事情可以做到，卻因為自我設限，而沒有做到。有些事情你沒有做過，就不能說做不到。其實有很多事情你是能夠做到的，就算你今天做不到，總有一天你會做到的。退一萬步講，即使确實有些事情做不到，那麼你也可以找别人來幫你做到。你可能會問，每個人都有自己的事做，誰會幫你做呀！事實上，平台創業就是一個講究人助人、人幫人的事業，你不會邀約，有人幫你邀約；你不會講計劃，有人幫你講計劃。當然，如果成交了，業績又是你的。這樣的好事很難想象吧？可它卻是真的。

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