5月21日，浙江省湖州市吳興區織裡，上演了一場從未有過的年度促銷“大戲”：當地上千家廠商齊聚線上同步“放價”，萬款商品打開全年超低價，共同開啟讓利狂歡。官方數據顯示，活動當天在線采購規模破5億，在線采購商規模同比去年更是實現10倍增長，相當于一天賣出了3個織裡城的産能。

正在這裡舉行的，是阿裡巴巴1688超級産地日活動。第二站登陸織裡，1688便帶去了一份“大禮包”，僅用一天便為織裡童裝在線對接了10萬個以上的買家。換在過去，這幾乎是不可想象的，當地源頭廠貨的銷路一下子被打開。此外，1688還在今年5月宣布與織裡童裝産地共建數字化産地名片，童裝之鄉與全球采購商有了更高效對話方式。

織裡的積極調整隻是一個縮影，越來越多的特色産地正在借助1688平台進行數字化轉型，并且成效斐然。中國“童裝三叉戟”中的另外兩大産地，即墨、佛山的交易規模同比去年均實現了10倍以上增長，買家市場規模同比去年均提升了5倍以上。1688的到來，讓這些特色産地有了發展新思路。

童裝之鄉成功“出海”，數字轉型正當時

“戶戶皆繡機，遍聞機杼聲”，童裝小鎮織裡自古便因織造業興盛而得名。改革開放以來，嗅覺敏銳的織裡人迅速捕捉到童裝這一巨大商機，從最初“一根扁擔兩個包”的路邊攤，一路走下來，将童裝生意做到了全國。

2018年，織裡童裝企業年産童裝14億件（套），年銷售額550億元，占據國内童裝市場半壁江山。毫不誇張地說，平均每兩件童裝，就有一件來自織裡。坊間還流傳着一句話，時裝看巴黎，童裝看織裡，可見織裡在中國童裝市場的巨大影響力。

并且，童裝之鄉近年來出海計劃同樣奏奇效：2018年，跨境整體GMV在整個織裡童裝的占比約15-18%，相對于2017年環比增長119%，增長率遠高于童裝其它地區及行業。

借助1688平台，我們得以看到有關這一漂亮成績單背後更多的細節：跨境買家購買織裡童裝銷往的地區中，俄羅斯和西班牙占比較大，約34%左右；其次是北美地區，占比約15%；東南亞地區占比不高，僅約3%左右。不過近半年來，織裡童裝對于中東和東南亞地區的供給增長最快，未來潛力不可小觑。

織裡當前的銷售表現，也印證了世界各國對童裝的特殊偏好：如俄羅斯偏愛親子裝，歐美地區偏愛帶漫畫或英雄圖案的簡單T恤，而這些都屬于織裡童裝的核心品類；同為中國童裝頭部基地的廣州地區，則盛産童禮服裙、童套裝品類，滿足世界童裝市場的區域偏好。

織裡童裝之所以能俘獲全球童裝買家的普遍好感，得益于鮮明産地優勢：款式新、品種齊、變化快。而這一切，更要歸功于過往數次成功轉型：上世紀80年代，織裡工商所用簡易棚支持流動攤販們自發經營行為，童裝生意自此有了“織裡招牌”。到了90年代，為解決經營戶分散、作坊式經營的局限性，織裡童裝城正式開張，當時的織裡鎮政府還在市場專業化下足了工夫，建設研發中心為商戶們提供潮流信息、熱銷款式等市場專業信息，以及進行嚴格規範管理。這一系列必要的鋪墊後，也開啟了織裡20多年的黃金發展時期。

輝煌成績背後，織裡眼下正經曆新的轉型陣痛。童裝産業屬于勞動力密集型産業，随着人力資源成本上升，原本有限的利潤被進一步削弱。同時集群内部企業仍比較分散，多為“單兵作戰”，盡管整體市場占比很高，但集中度并不高，産業優勢難以體現出來。

而伴随即墨、佛山等童裝産業集群迅速崛起，以及海外童裝品牌陸續搶灘成功，份額原本就有限的童裝市場，競争格局日趨激烈。制造業為主的織裡，亟需向高附加價值的研發創新、品牌升級轉型升級。

1688數字化賦能，織裡刷新特色産地金名片

童裝産業包含設計、生産、銷售、面料輔料、生産設備等複雜環節，結構化轉型工程繁複浩大。既需要建立健全分工協作機制和産業政策，保證産業集群高效運作和治理有效性，也需要品牌強化技術、知識等企業核心能力，合理利用好外界資源，最大化提高競争力；以及在面對消費者時，借助大數據和互聯網渠道，對消費者需求高度洞察和及時響應。

随着數字經濟和品牌經濟時代全面到來，數字化和品牌化已然成為傳統制造企業必須要邁的關鍵一步，也是産地和城市發展轉型升級的必由之路。而從實際效果來看，與1688在建設數字化、智慧化的童裝企業方面的深度合作，已經成為刷新這塊“童裝之鄉”特色産地名片的關鍵所在。

作為流通領域數字化先行者，1688目前已覆蓋全中國644個知名産地的源頭廠貨。進入2019年，1688正在推動數字化産地名片上線，幫助145個特色産地建立數字化一站式閉環營銷，打造覆蓋全域的産地經濟品牌影響力，推動行業協會共建産地品類标準化。

1688産地數字名片的打造，無論是對于采購商，還是特色産地，存在價值均十分突出。

聚焦在采購端，可以進行全路徑改造。具體來說，通過優選源頭産地，大幅縮短中小采購商尋找貨源的中間鍊路，線上直達目标源頭産地；優選源頭廠家，則幫助采購商高效對接優質服務廠家，以及通過價格天眼系統，解決“信息不對稱”難題，進而提升利潤空間；通過優選源頭廠貨，則為采購商武裝數字化大腦，精準匹配目标采購貨源，同時捕捉同行熱采廠貨、趨勢商機以及準确獲悉行業規則标簽分層，減少誤采損失。

體現在産地端，則有助于打造産地經濟品牌：通過建立可以專屬閉環式營銷陣地，聚集并運營全球采購型粉絲，連接精準營銷目标客戶；全域數字化分銷平台，則可以為工廠提供數字化生産指标，提升生産及轉化效能，同時快速鋪貨，使産地商品輕松線上化，借助采購雷達，則可以高效人貨匹配，快速貨通全球。

超級産地日登陸織裡，商品流通醞釀新标準

面對特色産地，2019年1688對源頭廠貨三新戰略進行了整體升級，重在打造“新供給 新連接 新營銷“的數字化流通渠道，助力100萬産地廠家、300萬線下廠貨以及全球1000萬采購商資源高效流通。

與産地政府、第三方服務機構共同打造的産地IP——1688超級産地日，則是新營銷戰略的重要環節。這将聚焦于打造“全年超低價” “全網超低價”兩層商品體系，并基于全球消費者數字洞察，形成産地城市IP鐵忠粉絲，整合大數據與粉絲及行業共建C2F商品流通标準，最終助力源頭廠貨賣全球。

以輕電商解決方案的1688商 直播為例，便挑選了織裡的TOP商家進行現場播貨，讓買家“邊看邊買”，增強現場體驗感。通過孵化集貨彙短視頻的新場景，可以幫助源頭廠貨進行預熱，以及直播促進爆發，最後短視頻再作為源頭商品的二次傳播渠道。

此外，1688商 直播會在每一次的超級産地進行實地直播，用最簡單的方式讓更多源頭工廠參與到直播中，也讓優質内容化身“金牌導購”，簡化商家直播成本，以及解決買家“找貨難”問題。

新消費環境下，買家需求更靈活多樣，精準匹配商家技術門檻并不低。據悉，中國玩具和嬰童用品協會将攜手阿裡巴巴1688助力知名産地搭建數字化流通渠道，構建IP品牌賦能矩陣，共同制定嬰童用品“國民廠貨”标準幫助知名嬰童用品産地打造超級産地日，打造貨源産地品牌影響力。

而通過結合協會産品、行業标準，以及為了将IP品牌賦能升級的基因更好融入數字化流通領域，阿裡巴巴1688全域大數據和算法，增加銷售維度、價格維度、新趨勢維度、消費者洞察維度4個新的符合數字經濟時代的标準，來衡量嬰童用品産地商品的商品力。

可以預見的是，買家與貨源商家需求高頻、高效匹配同時，也在逆向影響特色産地供應鍊體系，并為源頭廠貨從設計開發，品類規劃、供應能力提效，營銷升級直到全供應鍊數字化可視做全面賦能。而優質源頭工廠在數字經濟時代，有更大機會孵化出産地标杆商品，成長為品牌化源頭廠貨以及産地标杆企業，最終提升産地綜合競争力。

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