海報與單頁有不同，版面比較大，内容相對簡潔明了，一般都會精心設計來凸顯品牌形象，同時也要向目标用戶傳遞價值。

海報常見形式，有實物印刷的，也有手機圖片的；有固定展示的，也有移動展示的。

常見的線下店鋪燈箱海報是固定形式的。位置固定，内容是被動展示給到店的客戶看到，有品牌形象，也向到店用戶傳遞價值。

比如左圖的産品展示及推薦，右圖的産品展示推薦及價格信息，主要是為了服務到店客戶。

常見的各種形式展架和手機海報是移動形式的。線下展架雖然是可以移動，但也是小範圍展示。手機海報的發放展示也有一定範圍。

比如圖一和圖二是實物展架海報、圖三的手機海報，主動展示内容也能吸引注意，有品牌形象也能傳遞價值，能開發用戶也可以服務客戶。

海報内容主要展示品牌形象和傳遞價值，有些是為了開發用戶，有些是為了服務客戶。

易邁可認為，内容在開發用戶方面的作用體現是用戶信息告知和促進銷售獲客；服務客戶方面的作用體現是客戶信息跟進和推動客戶購買。

海報具有開發用戶和服務客戶的作用，按照易邁可五步法，海報内容就可以是受衆内容，也可以是客戶内容。

用戶行為階段的劃分不是絕對的，也不是線性的，所以，受衆内容和客戶内容也不是完全獨立，也會有重疊。

以下通過具體海報案例來進行分析說明。

首先來看固定燈箱形式的海報案例。左圖，是電子産品店鋪；右圖，是快餐店。線下店鋪的海報，作用主要有兩個，一是凸顯形象，二是推介産品，服務客戶，是客戶内容。

左圖，海報能讓進店選購産品的潛在客戶，進一步确認品牌可信，并能迅速了解當下的主推産品。展示産品的海報，仿佛在說我很好很強大，非常适合你。

右圖。海報能讓進店選購産品的潛在客戶，迅速了解商品和價格信息，當然，海報設計也有品牌形象。如果是設計很難看，會讓人懷疑這是不是冒牌店。

快餐店海報裡的商品和價格信息展示裡，有促銷商品内容，仿佛在說買這個套餐，性價比很高，你放心買，不吃虧。

印刷張貼的海報，尺寸有大有小。小的海報像單頁，因為要張貼就隻能展示一面。

如圖所示的社區團購促銷海報案例，這類海報在設計制作時就有明确的受衆人群，也有明确的張貼地點，一般是在居民小區的小超市、快遞站或公告欄。

海報有明确的服務對象，這是屬于客戶内容的成交型。這兩個海報内容仿佛是在說，我最适合你，你趕緊買，好機會不要錯過。

圖示促銷海報的活動内容很有吸引力，主題設計也非常打眼，能開發新用戶，也是受衆内容的爽點型。

天天要吃的蔬菜一元秒殺，還送貨到小區裡，比超市、菜市場便宜，還這麼方便，太爽了。海報仿佛在說，我是懂你的，我們一起來買菜吧。

當然，社區團購已經在規範管理，但也會有促銷活動。這裡隻作為案例來分析。

在小區快遞站，也會看到如圖所示的品牌告示類海報。

圖一内容是官方指定驿站的告知和免費退服務的說明。類似于徽章圖樣的指定說明，顯得很正式。下方的免費退介紹很詳細，不像是簡單說說的忽悠。

圖二是快遞包裝循環使用的活動。海報有個大背景圖，說明快遞包裝作用很大，各種商品運送都靠它，數量太多要回收，更環保綠色。下方二維碼有具體的活動說明。

圖一體現了對用戶的關心，圖二體現了企業的社會責任。這兩個海報仿佛在說，我本來就優秀，值得你信賴。這是客戶内容的形象型，服務于購物客戶。

線下店鋪和快遞站等場地的海報，位置是固定的，主要是服務客戶。而電梯廣告海報，雖然位置是固定的，但是面向較大範圍的流動人群，是廣告，能開發新用戶，也能服務客戶。

圖一所示，是雙十一線下家電賣場的促銷廣告。有時間範圍，有活動内容，對想買家電的人有吸引力。這個内容可以是受衆内容的賣點型，活動很好很強大，非常适合你。

這個内容也可以是客戶内容的成交型，服務于此前看過商品但還沒付款購買的意向客戶，刺激客戶趕緊在活動期間來付款。我這裡的活動最适合你，你趕緊買。

圖二所示，是雙十一支付平台聯合行業的促銷廣告。沒有具體的時間範圍，也沒有具體的門店，可以使用App搜索選擇使用，還是很好很強大的樣子。

線下場地，除了牆面上的燈箱海報和張貼海報，還有可移動的展架海報。

圖一所示，是汽車4S店或者車展展台的展架海報。海報裡有汽車的漂亮外形，也有主要特點簡介，對到店客戶仿佛在說，我很好很強大，非常适合你。這是客戶内容的産品型。

圖二所示，是餐飲店的促銷海報。海報裡有打眼的具體折扣，有活動日期，還有相關介紹。餐飲店内一般都有燈箱海報的商品價目表，是較穩定價格信息，而展架是臨時的。這是成交型客戶内容，告訴來這裡消費的客戶，我們有個活動，非常适合你，趕緊買。

可移動的展架海報，更換内容方便，而且可以在不同場合使用，有更多的内容類型。

圖一所示，是活動會場外的展架海報。海報是介紹培訓老師，有真人出鏡的形象，有要點簡介，對參與會議的觀衆仿佛在說，我很好很強大，你來了沒錯。這是産品型。

圖二所示，也是活動會場外的展架海報。海報是介紹活動相關背景和行業知識，文字多但單排版大方。雖然可能沒什麼人看，但體現了主辦方的态度，我們很認真，我們很優秀。這就是展示品牌的形象型客戶内容。

截圖展示的是不同類型的手機海報，一般都是滿屏圖片，常用方式是通訊工具群發，或者是發社交賬号，微博、朋友圈或公衆号等。

現在通訊工具群發的現象越來越少，比如圖一所示的節慶海報，是形象型，但内容單一，騷擾性大，讓已經建立連接的用戶反感，不但不能獲得好感，還有可能被拉黑删除。

更多是使用社交賬号來發布，而且内容要有體現品牌特點，要符合用戶人群特點，或者有一定價值，比如圖二和圖三。

圖二，是青年節的遊戲主題海報，符合人群特點，也表達節慶主題；圖三，是優美風光的日曆海報，可以做屏保，有價值。

這三個案例都是服務客戶的形象型，植入品牌Logo，展示品牌。

另外，還有告知客戶信息的形象海報，比如圖示的放假通知和活動預告。

圖一所示是元旦放假通知海報，一般發布于企業的社交媒體，員工也會發布于個人社交賬号，或者點對點發重要客戶。這體現了企業的責任心，仿佛在說這就是優秀企業的行為。

圖二所示是新品上市直播預告海報，一般是有品牌号召力的大企業。海報除了基礎的信息告知作用，還有就是展示創意，凸顯企業實力。

手機海報在互聯網營銷中應用很廣，開發用戶和服務客戶的促銷活動類海報較常見，因為直接關聯商品銷售，内容消費者也願意看。内容項目與以上介紹的相似，隻是形式不同，不做重複介紹。

按照易邁可内容結構及媒介類型矩陣，以上介紹的常規小海報是屬于線狀内容，圍繞海報主題用不同的點狀内容把主題意思表達清楚。

點狀内容主要有四個：一是整體設計，海報的視覺效果很重要；二是海報大标題，就是海報的主題語；三是圖片，純文字海報較少，一般是圖文搭配的海報；四是文字，配合圖片用簡練的文字來解釋主題。

好，海報案例的内容分析（第八十七講）就講到這裡。歡迎繼續關注小微企業内容營銷100講。

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