概要：随着二胎政策的放開，母嬰用品店成為許多投資人選擇創業項目的首選行業。然而調查後卻發現，母嬰店開店看似誘人的商機背後，赢利狀況卻令人擔憂。那麼究竟如何才能開好母嬰店?母嬰店的紙尿褲如何才能成為店鋪的主要利潤來源。

一、母嬰店的進貨技巧

(一)開店一定要開始就多進快速消費品，重複購買率高和人氣産品，比如奶粉，嬰兒輔食。

(二)店剛開始的時候可以進一些大品牌的産品，利潤低，消費者指名購買率高。

(三)了解當地消費習慣，消費特點，就要盡量在正規渠道進貨，要進一些市場潛力大，品牌品質好，品牌企業在快速發展的二三線産品，有一定利潤空間的産品，會十分重視和終端店的合作關系，把扶持店做生意做為自己的經營目标，不僅是銷售産品，更是選擇一個事業的夥伴。企業會幫助解決許多問題，借助企業的團隊力量發展自己。

(四)選擇紙尿褲合奶粉産品，這個是店裡的主要利潤來源，投入大，利潤大，紙尿褲和奶粉銷售需要一定的專業知識，産品知識，育兒常識等，一定要選擇廠家有售後服務，有導購銷售培訓的産品，廠家有質量保證協議，這樣銷售起來才能穩定快速上量，有效減少自己的經營風險。

二、母嬰店尿褲配貨技巧

(一)尺碼比例

在母嬰店開業之前，或者換品牌之前，一定要注意收集尿褲銷售和其他産品銷售數據，根據您的客戶，潛在客戶的數量比率下單，比如S:M:L:XL的比率是1:2:4:3，那麼進貨比例可以推移到1:2:4:2，因為不同的區域，有的客戶，當寶寶比較大了之後，不願意讓寶寶再使用紙尿褲。

所以按照這個比率進貨就會錯的比較少，總之，一定要遵守您的客戶的年齡段，或者尺碼使用率比率，才能把尺碼包數選好。一般情況下，新店的進貨比例主要是按照1:2:4:2的比例進行配貨的。

(二)大小包比例

不同的地區的客戶，對大包和小包的愛好程度不同，這個問題，不僅與各個地區的消費水平，消費習慣有關，同時還與客戶的年齡段有關系。

特别是村莊空心化的鄉鎮地區，主要以小包為主。

而縣城和市區，則有喜歡大包的還有小包的。

所以進貨之前，主要調查其他門店和客戶的消費情況，喜好情況。目前大部分客戶是比較喜歡大包的，比較實惠。

(三)質量問題

不是所有的客戶都喜歡高質量，高價位的産品，所以歸結到産品上面，主要是根據您的地區的客戶的消費水平和對于産品的要求去挑選産品，同時在挑選的過程中，一定要做一定的市場的調查。

産品的厚薄，透氣性，吸水量，幹爽度，還有一個很重要的是幹爽度。都至關重要的影響着您的門店進店率，采購率，回購率的數量。

現在的95%以上的客戶都比較喜歡超薄的，柔軟度高的，不起坨不斷層的全芯體的紙尿褲。并且是大腰圍的，安睡寶寶有好多款這樣的産品。

(四)價格問題

目前批發回去做門店銷售的紙尿褲，單片價不要超過1.2元，因為近年經濟總體不是很景氣。大部分單片銷售價格超過兩元就比較難銷售，但是進貨價太低，質量又無法保證。所以建議進貨價基本保持在這個價位的比較好。

(五)贈品問題

有适當的贈品扶持，可以使生意倍增。比如試用裝，海報，模具等

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