蘇州國金中心位于蘇州工業園區湖東CBD商圈核心區域，集商業、辦公、高級公寓及酒店于一體，建築高度450米。該樓建成後将成為江蘇第一高樓、世界第七大高樓。鋼結構主要分布在T1、T2、T3塔樓，建築面積約36萬平方米,鋼結構總量約6.1萬噸。總包工期1400日曆天，鋼結構總工期810日曆天。

項目合同額8.58億元，合同形式為固定綜合單價合同，預付款3000萬；進度款付至90%,待保留金提取至限額即合同額的5%後，進度款100%支付。總包管理費及施工水電費為“鋼結構結算價×9％”計取。鋼材及人工價格可調，調差範圍±5%以外。

項目管理組織體系方面，項目成立由項目經理為第一責任人的安全生産領導小組。以定期召開安全生産例會，同時安全檢查、過程監督、落實整改、教育、交底等工作全面展開。

1、主合同管理

開工之初，項目部及時對項目各崗位進行了主合同交底；對主合同内容進行了詳實登記，并形成台賬記錄。對主合同的不利因素及重難點編制了對應的措施方案。

2、商務策劃管理

項目開工後45天内完成項目商務策劃編制、評審，評審簽字齊全。商務策劃内容全面，具有指導性、針對性和操作性；策劃書采取“風險化解、降本增效”兩線進行詳細策劃；貫穿項目全生命周期。實施過程中根據實際情況對策劃目标進行及時分析、調整；對于工程變更價款申報，做到申報及時、資料齊全。

3、專業分包管理

同時嚴格對分包合同進行評審、交底，分包報量審核及變更審核符合公司規範及合同要求，付款與合同約定相符，對進度款建立管理台賬。

根據主合同内容，聯系現場實際情況，目前項目策劃開源項12項，節流項3點，以下将從策劃點描述、策劃思路、當前進度三個方面詳細叙述。

開源項：

1、鋼材價格調差

合同約定±5%以外可調，基準價為2012年10月份《蘇州工程造價信息》中Q235B及Q345B相應價格，調差月為鋼闆實際采購月。

根據調差中“采購月信息價”約定，在開工初按總計劃申報總體采購計劃，過程中每批次鋼材采購前再以書面彙報，兩線并進，擇有利者申報；同時及時收集材料市場價格，建立台賬，通過控制材料采購數量和采購時間來獲取最大的調價利益。

總體采購計劃已申報。鑒于地下室及地上現階段價格下跌，有調減風險，借助工期緊張原因與業主溝通，暫不調差，避免形成既定事實。後續過程中推進策劃實施，規避調減。

2、人工調差

本工程所在地為蘇州，合同基準價為2012年10月份“上海市建築建材業”網中相應“平均工人工資”，±5%以外可調，總人工工資為合同直接工作金額的20%

過程中及時收集掌握人工價格情況，建立台賬。同時跟進變更部分人工調差，尋求調增最大化，并盡早回收相應工程款。

根據人工價格情況及合同約定，截止目前，預計人工總調增費用約***萬元

3、鋼結構工程量差策劃

合同價格形式為固定綜合單價，按業主、設計批準的深化圖結算。

過程中實行内外兩套深化圖紙，博取量差：①深化圖中增設鋼柱工藝闆、隔闆，以及加大其規格及數量；②将現場安裝措施如鋼柱臨時連接闆、剪力牆約束闆、壓型鋼闆角鋼支撐等循環使用的工程量加入到主體量中。另外做好現場與業主、咨詢、設計、監理的溝通。

目前地下室已施工完成，實際制作安裝工程量***噸，經業主、設計批準深化量***噸，量差約***噸。地上階段量差策劃将随工程進展逐步推進。争取創效***萬元。

4、壓型鋼闆量差策劃

壓型鋼闆依據合同固定綜合單價，按實結算，工程量計算規則按設計圖示尺寸以鋪設水平投影面積計算。不扣除柱、垛及單個0.3㎡以内的孔洞所占面積。

過程中實行兩套排版圖紙，對外圖紙實行滿鋪，對内實際施工圖紙，優化排版，加大内外量差。同時由技術負責對外圖紙滿鋪加量，商務按策劃加量點審核圖紙，确保逐一落實。

目前與分包就兩版圖紙的排版、節點優化等進行了深入溝通，并已按策劃思路送審至地上14層，下一步繼續做好與業主、咨詢溝通，落實量差成果，預計達到量差2.1萬㎡。争取創效***萬元。

5、防火塗料量差策劃

業主合同指定采用虹牌火壩、佑民生、火力克三家外資品牌。根據設計說明，主要采用厚型2h和3h。中标單價與實際成本價差較大，且合同暫定工程量4.5萬㎡，遠小于實際工程量約19萬㎡。

過程中提前與業主溝通量差約15萬㎡這一情況，保證施工階段增量部分進度款的回收，為結算做好鋪墊。利用計算規則，對連接闆、搭接闆等節點在圖紙加量，力争重複計量，加大内外量差。

目前已與業主、咨詢就合同清單量偏小進行了溝通，業主同意過程中按調整後暫估總量約19萬㎡（與清單量差約15萬㎡）支付，保證過程收款最大化的目标。現分包招、定标中，下一步做好成本管控；争取創效***萬元。

6、C級普通螺栓量差策劃

合同清單中列項C級普通螺栓單價1.3萬元/噸，與成本單價價差較大。

過程中，在深化圖中合理加大鋼柱及鋼闆牆臨時對接用螺栓規格及數量。做好審核圖紙工作，确保策劃點落實，獲取量差效益。

目前地下室階段，普通螺栓策劃已落實到深化圖中。地上階段将根據工程進展情況，按策劃推進落實。争取創效***萬元。

7、鋼闆牆材質變更

投标階段通過業主了解鋼闆牆在施工中将優化，工程量大大減少，因此采取不平衡報價，鋼闆牆Q390B/Q390GJB的制安綜合單價約7100元/噸。

與業主、設計溝通，因GB/T19879-2005建築結構用鋼闆标準中對Q390GJB沒有相關性能參數标準，建議将鋼闆牆材質變更為Q390C/Q390GJC，從而與業主重新定價。過程中積極引導，與咨詢單位及時溝通，争取盡快認價。

目前變更已實現，鋼闆牆Q390C/Q390GJC申報單價約1.1萬元/噸，較原合同單價增加約4000元/噸（實際總量約1900噸）。目前通過與威甯謝溝通，已基本同意重新定價模式，争取最終創效***萬元。

8、阻尼器供應及安裝

業主合同清單中列明阻尼器供應及供應工程暫估金額2500萬元。

過程中借助先入為主優勢，通過現場履約，以生産促經營，打牢與業主關系基礎，同時關注阻尼器設計進展，向業主适時提出将阻尼器納入鋼結構施工範圍，拓寬施工範圍，擴展增效源頭。

目前與業主就阻尼器納入鋼結構範圍進行了溝通，業主方同意在阻尼器設計确定後，由鋼結構供應施工。現業主方正進行阻尼器設計招标，項目部将跟進進展，并收集阻尼器相關市場信息，提前策劃，保證效益。争取最終創效***萬元。

9、壓型鋼闆屈服強度變更策劃

合同圖紙中壓型鋼闆屈服強度為315N/m㎡，低于常規超高層中所要求強度410N/m㎡

提前與業主、設計溝通，說明屈服強度315N/m㎡低于常規，建議提高至410N/m㎡；同時在施工中，前期實行内外兩套圖紙，後期通過技術核定單，提高屈服強度，降低厚度，獲取厚度差所帶來的價差。

目前經與業主、設計溝通，其同意項目建議，可以通過技術核定單提高屈服強度。下一步對外圖紙為低強度，高闆厚；實際施工為高強度，低闆厚；後期通過技術核定單，在不改變對外圖紙的情況下，降低實際厚度，争取創效***萬元。

10、桁架處鑄鋼件認價

結構圖中，伸臂桁架部分大闆節點彎折角度較大，無法使用厚闆熱彎工藝，因此設置鑄鋼節點，此部分清單中未列出。

業主地上圖紙發出後，跟進報出變更費用，主動出擊。鑒于工期較為緊張，且鑄鋼件制作工藝相對複雜等客觀事實，與業主、咨詢溝通，催促認價及進度款支付。

目前已與業主溝通，積極灌輸制安價格約3萬元/噸這一市場價，為後續定價打好基礎。現按292噸報出變更915萬元，下一步争取在過程中以變更暫估價形式提前回收進度款，争取創效***萬元。

11、鋼結構現場開孔

合同清單中預留暫列金額1000萬元，用于鋼結構現場開孔。

計劃通過設置巨柱及鋼闆牆流淌孔、内隔闆澆築孔等獲取此部分費用。

同時與設計提前溝通将開孔放于加工廠進行，合理降低施工成本，增加效益。

截至目前地下室階段業主确認開孔費用***萬，地上已報出47層以下鋼梁開孔***萬元。下一步繼續跟進，争取創效***萬元。

12、現場零星變更策劃

施工過程中，針對結構設計的局部修改變更，項目部将及時跟進報出相關變更費用。

施工過程中，及時收集業主指令，技術、生産、商務聯動，針對現場修改變更，技術跟進，商務報出相關費用，做到一單一報，甚至一單多報。根據工程進展情況，逐步推進落實。

目前，根據實際變更情況，報出變更簽證4份，報出金額326萬元。争取最終創效***萬元。

節流項：

1、合理避稅

根據相關文件規定，合理避稅。配合财務部，做好與總包、稅務溝通，推進避稅工作。項目總分包合同于2013年11月份簽訂，根據收款情況，下一步配合财務部，做好避稅工作。争取創效***萬元。

2、鋼材性能（正火及探傷）優化

設計總說明中對厚闆有正火及二級探傷的要求，經與大區物資部及相關鋼廠了解，上述性能要求将增加鋼材采購成本約400元/噸。通過與鋼廠溝通，以及相關規範中對上述性能未作強制性要求。鑒于工期緊張，結合上述規範說明，拟與業主、設計溝通将此性能要求通過技術核定單進行優化。

目前,已通過技術核定單成功優化，實現降本***萬元。

3、鋼柱及鋼闆牆對接臨時連接闆循環使用

通過對接臨時連接闆循環使用，實現降本增效。

要求制作廠按批次生産，根據現場實際需求提貨。現場施工中減少、避免對臨時連接闆進行點焊，降低損耗，增加循環使用次數。

目前地下室施工過程中已通過循環使用，實現降本約***萬元。地上階段将繼續加強現場連接闆的管理，降低不必要損耗，最大化降本。争取創效***萬元。

截至目前，項目已完成策劃項4項，确認收入***萬元，确認利潤***萬元，預計項目商務策劃最終實現收入***萬元，占合同額的**%，實現商務策劃利潤***萬元，占項目預計總利潤約**%。下階段将繼續根據前述策劃分析，結合現場實際進展，推進已有策劃點；随着工程變化，及時更新後續新增策劃點，落實策劃成果，固化策劃效益。

1、項目成本管理—目标責任書管理

根據項目情況采取“标價分離”法測算責任成本；在規定時間内完成目标責任書簽訂；同時，項目目标責任按照崗位及時分解。

2、項目成本管理—項目成本核算及控制

按月召開項目成本分析會，按照量價分離的分析原則，對項目責任範圍内的各成本項節超原因進行詳細分析；并根據分析結果及時制定整改措施，并對措施實施效果進行總結。

3、項目成本管理—基礎管控

各項成本要素資料、有關經濟往來函件以及項目成本經濟文件及時收集齊全，報關規範；分包進度款、結算台賬及時建立更新，商務經理每月填寫《商務經理月報》

4、項目成本管理—風險策劃及落實

根據合同結合項目實際進行項目風險分析，形成風險策劃，策劃覆蓋全面，過程注重落實、改進、優化；同時，按月對項目風險進行動态跟蹤，填報項目履約風險動态變化表，并形成法務服務記錄及時報送。

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