導讀

營銷策劃是對企業未來營銷行為的超前決策，是企業開展營銷活動的前提。通過市場營銷策劃，企業可以對營銷環境做出具體分析，根據要達到的營銷目标，制訂具體的營銷方案，從而有效地完成任務。

推廣和營銷的工作是根據公司的營銷目标制定策劃方案，通過策劃的方案來指導公司的實踐行動。

1.市場營銷策劃書執行概要和要領

商标/定價/重要促銷手段/目标市場等。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前産品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 産品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3) 競争狀況：目前市場上的主要競争對手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環境狀況：消費群體與消費需求狀況。

3. SWOT問題分析

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的劣勢。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：競争上的最大威脅與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4. 市場營銷策劃達到的目标

财務目标

公司未來3年或5年的銷售收入預測

營銷目标：銷售成本毛利率達到多少

5. 市場營銷策劃采取的營銷戰略

目标市場、定位、産品線

定價：産品銷售成本的構成及銷售價格制定的依據等

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況

服務：售後客戶服務

廣告：宣傳廣告形式

促銷：促銷方式

R&D：産品完善與新産品開發舉措

市場調研：主要市場調研手段與舉措

6. 行動方案

營銷活動（時間）安排

7. 預計的損益表及其他重要财務規劃表

8. 風險控制：風險來源與控制方法

全案類型

1.年度/季度全店運營市場解決方案

2.開業活動市場營銷策劃全案

3.品牌發布會市場整合營銷全案

4.6.18、雙11、雙12等熱點活動市場整合推廣全案

5.單品爆款打造市場整合營銷方案

市場調研專業數據分析，用戶畫像分析，市場用戶問卷調研分析，市場行業SWOT挖掘，商城運營戰略規劃（年度/季度）,可行性可落地化的方案商讨實施方案

内容：年度實施方案、季度實施方案、月度實施方案、工作具體排期甘特圖、活動細節内容對接活動業務流程，變現邏輯梳理，具體工作安排和部門員工配置分工

官推軟文、icon建議、線上下活動資源協調、營銷成本、風險控制、ROI預估

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