2021年“五一”前夕，一個名叫“城外新城”的綜合家居賣場在雄安新區開業。别看它營業面積不過2萬平方米，卻是首個落戶雄安新區的家居賣場，更加受人關注的是，它讓京城老牌家居賣場城外誠首次實現了品牌輸出。

從北京南四環肖城橋畔的城外誠，到雄安新區容城縣城的城外新城，距離僅有139公裡，開車不過兩小時。從城外誠到城外新城，邁出品牌輸出這一步，時間跨度卻是26年。

這26年裡，家居賣場已有居然之家、紅星美凱龍、富森美三家上市公司，前兩家的連鎖開店數量均突破400家。城外誠此時在雄安新區的品牌輸出，意味着一個巨大而神秘的家居魔盒正被悄然打開。

“新城”與“老城”

4月28日上午，雄安新區容城縣城中心地帶一座裝飾一新的三層建築披紅結彩，在春日柔和的陽光映襯下，外立面上“城外新城家居廣場”八個醒目大字熠熠生輝。

城外新城落戶雄安

一陣震天的鑼鼓擂響之後，身披紅黃兩色外衣的四隻醒獅同時入場，舞出滿場喜慶。上午10:48，随着中國家具協會副理事長兼秘書長張冰冰、京派家居聯盟理事長兼北京意風家居董事長溫世權、全國工商聯家具裝飾業商會常務副秘書長兼京派家居聯盟秘書長殷超、城外誠董事長劉長河等重量級嘉賓剪下彩綢，城外新城正式宣布開業。

衆多家居大咖為城外新城開業剪彩

與40萬平方米體量的北京城外誠相比，城外新城的建築面積隻有2萬平方米，總共分為三層，但入駐的家居品牌卻實力不菲，不僅有尚品宅配、志邦家居、顧家家居、芝華仕、喜臨門等上市公司巨頭，意風、非同、天壇、五木、那裡家居、亞美特、伊麗伯特等京派家居代表品牌，還有在全國擁有超過3000家門店的成都家居品牌全友家居以及雄安本地家居龍頭品牌依麗蘭。

作為城外誠26年來首個品牌輸出的家居賣場，為何取名“城外新城”？這源于劉長河與劉洋的反複斟酌與權衡：既要體現城外誠的品牌輸出，又要展示雄安新區的消費特色。“城外新城”有兩層含義：一是城外新城是城外誠在北京城外輸出品牌的一個新賣場，與城外誠這座“老城”相比，是一座“新城”；二是城外新城位于雄安新區的容城縣老城區，服務的則是在容城縣城之外新建的N片新城的消費群。

城外誠董事長劉長河在開業典禮上向媒體鄭重承諾：“城外誠作為北京家居行業的一名老兵，成立26年來始終隻做一件事，那就是滿足消費者需求，維護消費者利益，助力消費者創造美好生活。我們将一如既往地聯合入駐品牌，為雄安百姓提供最優質的産品，最貼心的服務和最實惠的價格，同時保證對售出的每一件商品負全責，讓消費者真正買得放心、省心、實惠。”

“新城”與“老城”，除了品牌輸出和品質保障以外，還将有深入的互動與融合，展開“京雄雙城聯動”：城外新城開通北京購物直通車，免費接送消費者到北京城外誠甚至是其他地方選購建材家居。

從北京城外誠獨店，到北京城外誠、雄安城外新城雙店聯動，城外新城開啟了城外誠品牌輸出發展的第一步，這一步用了26年。

三個人與兩筆賬

促使創立26年的城外誠邁出品牌輸出這一步，有三個關鍵人物：全面負責城外誠運營管理和品牌策劃的城外誠市場總經理劉洋、雄安新區成立後在雄縣率先建立的雄企集團董事長李友民、紮根雄安新區本土多年的當地家居品牌依麗蘭董事長兼著名寝具品牌穗寶北方區負責人馬永雷。

早在2009年，劉洋剛到城外誠負責建材業務時，就與李友民在一項培訓課程中結識并成為好友，當時李友民是雄縣國昌線纜董事長。2017年4月1日，雄安新區宣布設立，為幫助雄安新區的企業外遷重建，李友民在雄縣發起組建雄企集團。憑借自己在北京的地利與朋友廣泛的人和，劉洋引來兩家北京投資機構，成為雄企集團的九大股東之一。從此，雄安新區的建設與發展動向，身在北京的劉洋了如指掌。

劉洋在調研時發現，規劃建設中的雄安新區所有在建的建築裝修工程都被叫停，家居消費處于停滞狀态，原來就沒有一家像樣的家居賣場，散落于街頭的品牌代理店紛紛關門或轉行。惟有依麗蘭和穗寶在當地依然常設展廳，生意不錯，原因何在？為探究竟，她決定去拜訪馬永雷。

馬永雷告訴劉洋，在雄安家居行業停擺的3年時間裡，依麗蘭和穗寶過得也很難，但憑借工廠的實力，還是扛下來了，他看中的是未來。

“2021年6月30日，雄安新區容東片區首批5.6萬套安置房将陸續進入交付期。”2020年初，李友民給劉洋的一個消息，讓劉洋異常興奮，也深切感受到了馬永雷所說的“未來”的含義。她和馬永雷一起算了一筆賬：安置房雖然是精裝修，但隻提供了基本的櫥櫃、衛浴、木門等主材，大量的定制和家具、軟裝還得自己添置，首批安置房5.6萬套，要安置17萬人，以每戶裝修5萬元保守估算，也是将近30億元的巨大市場。

雄安新區容東片區首批安置房緊鑼密鼓建設中，6月30日将陸續進入交付期

這筆賬，催生了劉洋一個大膽的想法：能不能在容城建立一個家居賣場，讓周圍的老百姓都到這裡來買家具？

劉洋向李友民和馬永雷算了第二筆賬：就算隻抓住30億元的5%市場份額，也有近1.5億元，一個賣場三四十個商戶，平均每戶每年銷售額最少也能達到三四百萬元，加上這裡物業費用低，商戶可以獲得很好的回報，足以支撐家居賣場的持續運營。

劉洋的想法得到了李友民、馬永雷的充分肯定與大力支持。三人合力，調動各種資源，遍尋雄安新區，很快找到了兩個合适做家居賣場的物業，其中容城這個物業，就成了全新開業的城外新城。

京派與川派

城外誠首個品牌輸出家居賣場将落戶雄安新區的消息不胫而走，在家居老闆圈迅速擴散，一場“搶”展位與“追”品牌的大戲随之展開。

最先下手“搶”的是意風家具董事長溫世權。2020年秋天，他參加城外誠組織一次雄安新區考察，駐足于容東片區上千個塔吊此起彼伏的火熱建設場地，眼前浮動着數萬套安置房交付後人們置家的喜慶場景，預判家居消費有着巨大潛力。得知城外新城正在籌建，他馬上找劉洋要來布局圖紙，大筆一揮，在進門處鎖定近700平方米的第一順位。“我看好雄安新區的市場機會，更看好城外誠品牌輸出的利好和城外新城運營團隊的實力。”在城外新城開業現場，溫世權回憶起當初“搶”展位的情景時，還挽惜“想再拿多點兒面積，劉洋就是不給啊！”

城外新城開業首日吸引衆多嘉賓參觀

與意風家具相對的入口另一側，是北京著名新中式品牌一品木閣的體驗店，面積有近300平方米。這個黃金展位也是一品木閣總裁胡清舜“搶”來的。作為城外誠多年的合作夥伴，胡清舜經常到城外誠去看店。2020年下半年，他到城外誠聽說城外新城正在籌建，當即找到劉洋，據理力争，“搶”到了入門黃金位置。

看好雄安新區商機，相信城外誠品牌輸出，長期與城外誠合作的京派家居品牌聞風而至，非同家居、天壇家具、那裡家居、五木家居、亞美特、伊麗伯特等京派家居品牌很快将一二層主要的店面瓜分完畢，當曲美家具等品牌再想進入時，已經沒有位置了。“我們特别想盡量多引入一些品牌，但城外新城面積實在有限，品牌又個個要大店，實在沒辦法滿足。”劉洋介紹說，京派家居品牌入駐的積極性特别高，但喜臨門、尚品宅配、顧家家居、志邦家居、芝華仕等品牌都背靠上市公司，原來就有經銷商，需要展示空間，經綜合考慮，最後精選了39個品牌，涵蓋家具、建材、家裝、飾品、窗簾、燈具、五金等衆多品類，能夠充分滿足消費者的一站購齊。

與京派家居品牌“搶”城外新城店面不同，獨占三層的川派家具品牌全友家居，則是被“追”來的。

這與城外新城的規劃有關。按照規劃，城外新城三層3000多平方米是集合裝企和設計工作室的空間，與一二層家居品牌形成互補。劉洋在考察雄安周邊市場時發現，全友家居産品異常豐富，渠道幾乎覆蓋到每個縣級城市，十分受當地消費者歡迎，如果全友家居入駐，不就完美了嗎？

在全國工商聯家具裝飾業商會副秘書長、京派家居品牌聯盟秘書長殷超的引薦下，劉洋親自帶隊赴四川成都拜訪全友家居總部。在考察全友家居雄偉的工廠和對産品的管控能力後，劉洋徹底放棄了原來的規劃，堅定了引進全友家居的想法，并得到全友家居董事長張友全的鼎力支持。張友全親自指派北方市場總監負責展廳設計、産品組合、員工招聘和營銷培訓。城外新城開業當天，全友家居以一個整層的龐大氣勢，迎來爆棚的人氣，展現出川派家居的實力與魅力。

京派形成品牌集群，川派展現全案風采，上市公司提升品牌高度，城外新城成為主流家居品牌聚集地。

家居魔盒與“造城”計劃

在創立26年之後，城外新城跨出了城外誠品牌輸出的第一步。“城外新城隻是城外誠的一個窗口店，城外新城在雄安新區的布局才剛剛開始。”劉洋表示。

據《河北雄安新區容東片區/容西片區控制性詳細規劃》，城外新城周邊的容東和容西有近12萬套房屋，加上老城區存量房升級改造，将創造出一個100億級的家居消費市場。其中容東片區作為雄安新區開發建設的先行區，居民征遷安置兩期工程預計建設安置及配套房屋近6萬套；容西片區是以生活居住功能為主的宜居宜業綜合城區、生态智能創新城區，其居住功能總建設規模約350萬平方米，約6萬套住房。

雄安新區容東片區首批安置房即将交付，帶來巨大家居商機

雄安新區本身也具有得天獨厚的區位優勢。據《河北雄安新區規劃綱要》，雄安新區地處北京、天津、保定腹地，交通便利。2019年9月30日，北京大興國際機場正式通航，2020年底京雄高鐵、城際鐵路将投入使用，陸空兩大線路的打通，使得雄安新區20分鐘到達大興機場，30分鐘接駁首都交通網絡，将實現與北京、全國乃至世界的無縫對接。

雄安新區的商機與地利，讓劉長河和劉洋萌生了一個“造城”計劃：以城外新城的落地為新的起點，在未來一年内再開兩家窗口店，實現在雄安新區容城、雄縣和安新三縣各有一家的布局，在此基礎上，打造一個面積達到10萬平方米的旗艦店，為雄安新區消費者提供更加全面的家居購物服務、支持和保障。那個旗艦店，或許不僅是城外誠品牌輸出的延續，而且是城外誠真正連鎖擴張的開始。

對于家居行業來說，雄安新區暗藏的充滿财富機會的家居魔盒，正在被城外新城悄然打開。依托雄安新區，城外誠、城外新城以及衆多家居品牌，在未來的很多年裡，将發掘出多少财富，讓人充滿無限想象。

圖片來源：企業提供/中國雄安官網/CCTV13頻道

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